很多亞馬遜賣家在投放站內CPC廣告的時候都有這樣的疑惑：為什么我明明出價已經提高很多了，排名卻不提升，有時候反而會降低呢？實際上，CPC廣告的排名，出價只不過是其中的一個因素，排名并非由出價單方面決定的。那么？決定亞馬遜CPC廣告排名的因素有哪些呢？認為，決定CPC廣告排名的因素歸納起來主要有兩點：1，出價；2：表現。

1，出價。誠然，在一般情況下，出價越高，越有可能獲得排名靠前的機會。然而出價是有一定的限制的，它只不過是決定最終排名的一個次要因素。

對于搜索引擎或者廣告平臺來說，它們首先要向用戶展示最有用的信息，作為搜索引擎和平臺，想要留住用戶群體，也是需要提高自己的用戶體驗的。因此出價的高低并不能直接決定廣告的排名，當然，你的出價也并不是點擊廣告產生的最終費用。這個費用是由你的廣告的出價和綜合表現，以及上一位廣告的出價綜合得出的。所以在設置出價的時候，并不是設置的越高越高。

2，表現。表現是由多方面的因素綜合決定的，但歸納起來就是一個詞：轉換率。這其中包括CTR點擊率（點擊量/展現量），以及ACOS（廣告成本銷量比）。這些指標可以在廣告的后臺看到。決定CTR的因素包括產品圖片，產品的標題，價格等因素，而決定ACOS的因素包括listing的質量，產品的質量，售中售后服務等等方面。也就是說，只有當你的產品listing優化的好，產品本身競爭力好，客戶服務做得好，這樣的綜合表現，才能讓你的廣告獲得更高的表現分，從而提高廣告的排名。事實上，表現分的作用遠遠高于你的出價，因此，在投放CPC廣告的時候，各位賣家需要更注重于提高表現分，而不是把時間和金錢消耗在無限提高出價上。

有關如何提高表現分，建議各位廣告主，可以從這幾個方面出發：一是不斷優化關鍵詞，選擇最精準，最適合自己產品的關鍵詞進行投放；二是不斷的優化Lisiting，包括優化產品圖片，標題，描述，價格等等因素，讓顧客看到你的產品，就有購買的沖動；三是不斷提升自己的服務質量，讓顧客給予店鋪良好的評價。只要做好這幾點，相信您在CPC廣告上的表現一定會越來越好。

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