Wish ProductBoost運營經(jīng)驗分享,wish產(chǎn)品如何快速審核

wish ProductBoost運營經(jīng)驗分享

隨著商家對新一代ProductBoost了解的不斷深入，越來越多的商家逐漸掌握了新一代ProductBoost的運營精髓與要領(lǐng)，并自成一套運營邏輯。

本期，W教授邀請到了浙江子不語電子商務有限公司W(wǎng)ish運營主管孫煒為大家談談子不語是如何在“一片迷霧中摸索出前進的方向”的。

*本文為商家分享，僅供參考。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流，所以運營好PB，對于產(chǎn)品銷售而言是至關(guān)重要的。

“PB選品”、“PB關(guān)鍵詞的選擇”、“PB活動時間的選擇”與“PB預算的選擇”是目前商家能對PB運營起到?jīng)Q定性作用的四個環(huán)節(jié)。

我們將逐個分析這四個環(huán)節(jié)，幫助商家朋友們更好的理解每個環(huán)節(jié)的要點，從而提高每個環(huán)節(jié)的運營效率。

PB活動產(chǎn)品的選擇

Wish為提高流量的使用效率和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)賣家提供更好的推廣服務，其流量的分配機制不會毫無章法。對于同類型的產(chǎn)品而言，流量往往會優(yōu)先、重點分配給權(quán)重更高（例如產(chǎn)品評價高等）的產(chǎn)品，從而其他同類產(chǎn)品所能分配的流量所剩無幾。

因此，對于跟賣型的賣家而言，即使花錢購買PB流量，其結(jié)果往往可能是為了別人做了嫁衣，即通過PB吸引大量買家點擊，但買家卻通過“Related Products”購買了價格更加優(yōu)惠、銷量更多、產(chǎn)品評價更好的同類產(chǎn)品。

對于短期內(nèi)無法建立起產(chǎn)品壁壘和供應鏈優(yōu)勢的小賣家，在銷量和權(quán)重不及其他賣家的情況下，如何提高PB流量的轉(zhuǎn)化效率呢

主圖優(yōu)化

建議賣家為產(chǎn)品設計新圖、對原圖進行改造、搜索更多相關(guān)產(chǎn)品圖源（謹慎侵權(quán)），提高產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的差異性，引導系統(tǒng)為“新產(chǎn)品”分配流量。

價格優(yōu)化

建議賣家在設置價格時，觀察競爭對手的定價（例如“Related Products”），爭取壓低成本，降低價格，保持競爭優(yōu)勢。若無法實現(xiàn)低價銷售，也可在符合Wish價差政策情況下，以“首個SKU”稍低價，全SKU均價保持盈利的方式進行引流銷售。

顏色優(yōu)化

增加產(chǎn)品的顏色選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

尺碼優(yōu)化

增加產(chǎn)品的尺碼選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

當然，對于新進入某個產(chǎn)品領(lǐng)域的賣家而言，充分做好市場調(diào)研、對比同類產(chǎn)品、研究競爭對手的銷售情況和賣點格外重要，這些工作為你實現(xiàn)差異化銷售做好了堅實的準備。

旺季來臨，建議賣家將更多的PB資源投入到節(jié)假日產(chǎn)品、音樂節(jié)產(chǎn)品、派對或慶典類產(chǎn)品中，實現(xiàn)旺季銷售的彎道超車。

PB活動時間及預算的選擇

PB活動時間的選擇

PB產(chǎn)品是要靠養(yǎng)的

例如上圖所示的兩個產(chǎn)品活動，皆以“周”和“月”作為活動持續(xù)區(qū)間，以保持活動的持續(xù)性，便于系統(tǒng)更好更快地了解產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品匹配到適合的消費群體。

我個人認為，產(chǎn)品的活動持續(xù)區(qū)間不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于保持活動的持續(xù)性，在產(chǎn)品銷售尚未穩(wěn)定之前之間，切勿斷斷續(xù)續(xù)。

我認為一個產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入PB，需要考慮兩個因素：即時的利潤和未來的期望。

即時的利潤：如果一個款式，利潤率非常高，在扣除PB成本、產(chǎn)品的平均退款率和賠款等其他成本后，該產(chǎn)品仍有一個讓你比較滿意的利潤，那么我建議你持續(xù)為其投入PB費用，以便該產(chǎn)品在平臺上保持較高的展現(xiàn)。

這類產(chǎn)品多為藍海產(chǎn)品、產(chǎn)品獨特性強、擁有授權(quán)的產(chǎn)品、高客單價產(chǎn)品。

未來的期望：對于大部分低客單價產(chǎn)品而言，產(chǎn)品加入PB后，出單情況理想，但是花費和成交總額之比較高，且從利潤率角度考慮并不能賺錢。

對于這類產(chǎn)品，我們往往需要根據(jù)經(jīng)驗去衡量市場上的該類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率與市場持平或者偏高，那么該產(chǎn)品可被認為是有潛力的產(chǎn)品。前期犧牲部分的利潤，可以換來后期的高銷售。

PB預算的選擇

智能化的流量分配模式將根據(jù)新品的類型、新品標題和文字描述、新品關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)來高效引流，而賣家設置的預算對系統(tǒng)確定活動競價起到了較大的決定作用。

如何確定預算我建議在活動前期設置適中的預算，后期則根據(jù)活動情況適當補充預算即可。

子不語內(nèi)部案例，教你確定活動時間和預算↓請點擊這個視頻gt;gt;gt;

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇

是否要寫PB關(guān)鍵詞

如上圖所示，系統(tǒng)最初從標題中抓取到了少量關(guān)鍵詞，但隨著系統(tǒng)對產(chǎn)品的不斷深入了解，產(chǎn)品關(guān)鍵詞積累地越來越豐富，包括不少小語種詞匯、當?shù)叵M者慣用詞，可見PB的智能化。

所以，我建議賣家撰寫PB關(guān)鍵詞，幫助系統(tǒng)更好更快地學習和了解你的產(chǎn)品，匹配到適合的消費人群。

是否要寫精準關(guān)鍵詞

精準的關(guān)鍵詞有助于加快系統(tǒng)學習產(chǎn)品的進程，提高PB轉(zhuǎn)化效率。

何時寫PB大詞合適

當花錢引流效果不高，PB活動遭遇瓶頸時，可考慮選用大詞。

撰寫關(guān)鍵詞六大原則

充分了解產(chǎn)品，明確產(chǎn)品賣點；

在平臺上搜索“主要特點+類目詞”的排列組合詞，確定組合詞是否精準地道；

隨著搜索權(quán)重的提高，要考慮海外買家的所搜習慣；

有意識地避開高競爭詞，尤其新款初期要避開雷區(qū)；

提升產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞的準確性和規(guī)范性；

巧用小語種詞匯。

PB運營的建議與案例分享

正視流量與轉(zhuǎn)化率的重要性和相關(guān)性；

選對產(chǎn)品做PB，才能事半功倍，避免為了做PB而做PB；

不要摻雜個人情感，要以客觀標準判斷PB質(zhì)量；

重視產(chǎn)品上架等前期工作，關(guān)注競爭對手的動態(tài)；

產(chǎn)品前期關(guān)鍵詞力求精準，后期流量遇到瓶頸時再考慮采用大詞；

緊跟Wish政策與動態(tài)，隨時調(diào)整運營方向。

孫煒以“PB選品”、“PB關(guān)鍵詞的選擇”、“PB活動時間的選擇”與“PB預算的選擇”四個可操作環(huán)節(jié)作為切入口，搭配真實案例的超詳細經(jīng)驗分享，你學到了嗎(來源：Wish商戶平臺)

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