對于亞馬遜的listing變體，相信亞馬遜賣家都不會陌生。很多賣家因?yàn)閳D方便，喜歡單個SKU單獨(dú)創(chuàng)建，實(shí)際上，這樣做可能會損失一些潛在的流量。今天就來為大家解讀下有關(guān)listing變體發(fā)布方法對亞馬遜站內(nèi)流量的影響。

所謂的listing變體，是指在亞馬遜搜索過程中，在搜索結(jié)果展示頁面，如果一個產(chǎn)品有變體，那么搜索結(jié)果的標(biāo)題下方系統(tǒng)會自動顯示一行，提示該listing有更多的選項(xiàng)。而對于單獨(dú)的listing，則是沒有這個選項(xiàng)的。然而，單獨(dú)的listing意味著單一的顏色、款式，而搜索結(jié)果中展現(xiàn)給用戶的listing，也許并不是用戶想要的顏色和款式，如果你做了變體，他就能從listing中看到更多其他選項(xiàng)的提示，他就會多一些興趣去查看，從其他的選項(xiàng)中找到自己想要的產(chǎn)品，從而給店鋪帶來額外的流量。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)用戶進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面，看到更多選擇，客戶購買的興趣會更大，最后成交的幾率也更高，更有利于把流量轉(zhuǎn)化成訂單。因此，建議賣家可以把同款、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成為變體，這對店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率都是有一定的提升的。

當(dāng)然，變體也不是越多越好，如果選擇太多太雜，很可能影響顧客的選擇，因此，建議變體的數(shù)量在3-5個最好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。