從小白到月銷2萬單黑馬商家“因時制宜”的選品思路助力沖刺雙十一,李佳琦雙十一選品過程

從小白到每月銷售20，000訂單黑馬“按時間”的評選思路，助力沖刺雙十一。

吸血鬼發(fā)帶，南瓜發(fā)飾，麋鹿耳環(huán)，骷髏項鏈...憑借“基礎(chǔ)熱賣單品+節(jié)日元素”的小眾選擇，義烏珠寶商家黃宗(化名)順勢而為，將雙十一和萬圣節(jié)的氣氛填滿。這個商業(yè)案例將向你展示月銷售額2萬的黑馬企業(yè)的“關(guān)鍵決策”。

說起黃總的商業(yè)履歷，開頭很普通，結(jié)果卻很驚人。今年3月，當時的黃總經(jīng)理是Lazada的新手商家——手握精品，但由于團隊的缺失和對運營門店的無知，銷量寥寥無幾。而僅僅三個月后，就成為了“黑馬”商家之一——知人善用，強調(diào)原創(chuàng)，挖掘爆款，月均銷量2萬單

在他看來，作為韓國文化根深蒂固的腹地，東南亞市場的突出優(yōu)勢在于:消費者的購買需求可以幫助商家挑選產(chǎn)品，相應(yīng)的潮流也可以反饋產(chǎn)品的需求流，形成訂單轉(zhuǎn)化率，給珠寶商家的產(chǎn)品選擇、價格測算、訂單爆發(fā)帶來連鎖效應(yīng)。黃總指出:“經(jīng)過反復(fù)思考，我最終瞄準了日韓珠寶品類。短期的爆發(fā)真的超出了我們公司的預(yù)期從零訂單，增加到幾十、幾百、幾千單……甚至36月月均銷量超過5萬單，完全超出了我們的想象個別站點訂單增速也達到了2030倍。”

在運營團隊配備齊全的前提下，黃老師在品牌推進和銷量穩(wěn)定方面的運營手段也更加大膽。同時，品牌在平臺的品類賦能中找到了前進的方向。“珠寶目前在東南亞有很大的發(fā)展空間。就像國內(nèi)電商的發(fā)展趨勢一樣，你可以抓住機會順勢而為。”得益于Lazada集中的流量和人力支持，珠寶商家以精細化運營和原創(chuàng)精神與豐富多樣、高性價比的優(yōu)勢相結(jié)合，在Lazada的業(yè)務(wù)群中脫穎而出。

Lazada珠寶品類作為深受東南亞消費者喜愛的網(wǎng)購平臺，深度滿足消費者日常通勤、禮服穿搭、派對宴會等不同生活場景下的配飾等多種風(fēng)格需求。面對雙十一、萬圣節(jié)等年終旺季，持續(xù)涌入的海量流量和剛需購買也讓黃先生開始思考珠寶品類在節(jié)日促銷中的突破點。

“轉(zhuǎn)攻”

根據(jù)市場需求，結(jié)合元素搭配和流行配飾開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)從老產(chǎn)品到新品的新路徑。為此，他改變了純色蝴蝶項鏈、珍珠鑲嵌項鏈、珍珠鑲嵌耳環(huán)的常規(guī)爆款思路。他以萬圣節(jié)和圣誕節(jié)為產(chǎn)品研發(fā)的起點，將基礎(chǔ)最暢銷的珠寶單品與南瓜、麋鹿、雪花等節(jié)日元素相結(jié)合。，借助風(fēng)格元素的微調(diào)，從而贏得節(jié)日消費者的青睞。

黃的全面成功也從側(cè)面印證了珠寶類股市場并非沒有出路。基于大競爭品類的節(jié)日營銷熱點元素，培育市場需求，最終引爆跨界促銷旺季。黃的一般商業(yè)履歷，是典型義烏珠寶商人的先進典型，也是千千萬萬小白商人成長的一個縮影。也期待Lazada更多的商業(yè)伙伴轉(zhuǎn)型，迎接破單時刻。

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