隨著5月的到來，亞馬遜銷售數據將開始全面提升，而二季度最需要做的事情，應該是為第三季度開局第一個月(7月)的亞馬遜會員日做好準備。今天薈網將于大家一起分享，，中國賣家應該怎么做！

第一部分：亞馬遜會員日的重要性

亞馬遜在2周前公布Prime會員數量在全球突破1億，同時亞馬遜再次被評為全球銷量最大的線上商城!也許只有你了解了亞馬遜會員的意義，才能夠理解為什么西方消費者對亞馬遜的購物熱情如此狂熱。

2005年，有著獨特眼光的貝索斯看準eBay和Alibaba等平臺過度依賴第三方賣家提供價值的軟肋，推出Amazon Prime會員服務，亞馬遜對Prime會員提供的最大價值在于“快速、免費發貨”，這是絕大多數平臺和第三方賣家無法保障的。除此之外，亞馬遜每年給Prime會員提供更多免費的電視、音樂、云端存儲等服務，更增加了消費者對亞馬遜的平臺粘度和認可。

2015年開始，亞馬遜正式推出“Prime Day”(會員日)，要求賣家在會員日進行集中促銷，消費者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產品，同時亞馬遜在其所在國家通過主要電視臺、廣播臺、戶外廣告、互聯網進行集中宣傳。

2017年的Prime Day，亞馬遜總銷量超過24億美金(約合：168億人民幣)！許多賣家會發現，2017年的Prime Day銷量已經超過了第四季度黑色星期五和網購星期一的銷量！

第二部分：2018會員日促銷選品

說到選品，還是強調一切尊重商業規則，無論折扣多大，無論是不是會員日，消費者只買自己需要的產品。

所以，從選品來看，議大家不是現在去盲目找新產品上架，而是需要把目光放在自己已經在售的產品身上。同時，選品最好的方法，就是現在提升自己的關鍵詞廣告預算，同時注重觀察2個報表：

● 廣告報表

● 業務報表

主要查看的數據是4個：

● Clicks(點擊量最高的產品)

● Conversion(轉化率最高的產品)

● Orders(總訂單數最高的產品)

● SKU銷量最高產品

通過以上方法，大家可以迅速看到自己店鋪中的哪些產品最受消費者歡迎，而這些產品就是你需要參加Prime Day會員日促銷的產品！

第三部分：會員日之前的產品優化

雖然離2018Prime Day還有大概2個月時間，但是如果大家想從今年的會員日獲得不錯的收獲，除了選品之外還有很多工作要做，這主要包括：

● 持續做亞馬遜關鍵詞廣告，推動銷量和自然搜索排名

● 穩步提升產品評價，千萬不要在會員日期間在產品頁面出現差評

● 盡快制作和添加產品A+頁面

● 制作亞馬遜品牌旗艦店

第四部分：參加會員日促銷和參與方法

Prime Day促銷主要集中在幾個方面，下面我們給大家一一分析一下：

● 會員日促銷方法#1: Lightning Deals(秒殺)

對于絕大多數賣家而言，秒殺持續時間是4小時，選擇活動的最好時間是在Prime Day前一周，Prime Day期間，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的時段是市場所在地時間早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之間。報名方式，主要是通過賣家中心后臺收到秒殺邀請后進行報名;

● 最佳折扣#2: Best Deals(BD)

BD的持續時間一般為2-3周，具體時間根據賣家賬戶情況決定。因為促銷期間時時在線，所以大家不用在意每天具體時段。參與辦法主要是聯系自己的亞馬遜賬戶經理;

● 優惠券促銷#3: Coupons

Coupons是亞馬遜在2017年底才對第三方賣家開放的功能，賣家可以在賣家中心設置Coupons，同時它對于點擊率和轉化率都有提升。在會員日期間，按照以上建議的選品方法，Coupons折扣設置在10-20%之間，相關產品的表現應該不錯。

● 每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD)

這個對于絕大多數賣家而言申請難度較大，所以這里不做更多說明。

第五部分：亞馬遜2018會員日促銷時間

雖然現在市場里對2018年Prime Day的具體日期有各自猜測，但是亞馬遜一般只會在當年7月份才會公布Prime Day的具體促銷日期。但是，根據亞馬遜以往會員日的時間，薈網預計今年的Prime Day時間應該是7月9日-13日之間，由于Prime Day的促銷效應會提前和延后，所以最佳申報促銷的日期是在7月7日-15日之間。

對于賣家而言，務必注意在以下日期前查看自己的賣家中心后臺的秒殺邀請，或與自己的亞馬遜賬戶經理聯系，提交會員日促銷申請：

● 所有亞馬遜Seller(第三方賣家)需要在5月18日之前提交秒殺申請

● 所有VC賣家需要在5月31日之前提交秒殺、優惠券促銷、類別促銷申請。同時在6月15日之前提交類別頁面和其他僅針對VC賣家的促銷活動申請。

注意：亞馬遜Prime Day的具體時間請以亞馬遜官方公布時間為準。

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