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海外眾籌的平臺主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的眾籌平臺是Kickstarter,也是相對要求比較嚴(yán)格的一個平臺,目前有資質(zhì)在KS平臺發(fā)起項目的國家和地區(qū)是有限的，根據(jù)Kickstarter官方FAQ說明來看，可以在Kickstarter發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)有：美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時、瑞士、盧森堡、新加坡和中國香港。

所以目前國內(nèi)發(fā)起眾籌的大部分會借用US的身份去發(fā)起比較多些,發(fā)起眾籌本身有一些比較優(yōu)勢,目前也是時下比較熱的一個點。大家可以點擊這個Kickstarter網(wǎng)站去詳細(xì)了解下發(fā)起KS眾籌的一些條件：

https://help.kickstarter.com/hc/enus/articles/115005128594WhocanuseKickstarter

另外從網(wǎng)上找了一些關(guān)于Kickstarter跟Indiegogo的簡介如下：

Kickstarter已經(jīng)基本成了眾籌的代名詞。它是目前最大的眾籌平臺。它也有了一系列亮眼的數(shù)字，展現(xiàn)了其不俗的成績：Kickstarter的全部活動總共已經(jīng)籌集了超過40億美元。它主持了15.8萬個成功的項目，共有1600萬支持者，其中三分之一支持了不止一個活動。超過300個

調(diào)研好之后就是項目預(yù)熱,最好留足至少12月的時間去尋找對應(yīng)的推廣資源,比如PR發(fā)稿,科技媒體策略,youtube或者社交媒體KOL測評引流等,這些都是比較費時間的,也可以找專門做眾籌的服務(wù)商去做這些外圍的站外資源，配合好眾籌的項目上線。

如何找科技媒體或者youtube,社交紅人，之前寫過很多這類的文章,大家可以去看看。其實現(xiàn)在品牌出海，無論做平臺,獨立站還是眾籌目前紅人營銷都是必不可少的一個步驟。

媒體或者KOL的作用就是提高產(chǎn)品的公信力跟品牌知名度,有媒體尤其是知名媒體的背書,對眾籌非常重要,可以把這些媒體或者KOL的測評鏈接或者媒體的評價，用戶的真實評論等放到眾籌產(chǎn)品的頁面上，提高產(chǎn)品的公信力跟說服力,這也是做眾籌必不可少的步驟。

接下來就是通過facebook或者Google的leads ad(潛在客戶開發(fā)，就是收集用戶的郵箱,電話等信息)做再營銷retargeting,以及EDM營銷。眾籌產(chǎn)品上線前可以通過Facebook或者谷歌的leads ads去收集用戶的信息，一般是通過Facebook的leads ads較多，以便在眾籌上線的時候通知到這些已經(jīng)對你產(chǎn)品感興趣的用戶，可以通過EDM營銷push到他們,也可以通過再營銷。最重要的就是這批用戶是你的第一批種子受眾,你可以拓新TA，設(shè)置Lookalike受眾, 也可以通過EDM多次觸達(dá)他們。

下面這個ads就是谷歌投放在facebook平臺上的leads ads，點擊立即注冊，就會跳轉(zhuǎn)到google的官網(wǎng)去注冊。

接下來看facebook如何設(shè)置Leads ad的廣告,其實設(shè)置也是比較簡單的,就是廣告目標(biāo)設(shè)置為潛在客戶開發(fā)，然后再去設(shè)置預(yù)算,日期,TA受眾,上傳素材跟文案，也可以做下拆分對比測試,篩選出幾組廣告成效比較好的創(chuàng)意素材跟文案。

Leads ad的比其他faceook ads多一點就是你要創(chuàng)建個表單,主要是簡介,問題,隱私政策,感謝頁面等，設(shè)置好就可以去投放ads。

關(guān)于FB的TA受眾選取,介紹給大家一個受眾生成器https://www.audiencebuilder.io/,直接輸入關(guān)鍵詞就會衍生出其他很多的興趣愛好標(biāo)簽以及受眾范圍大概有多少,除了可以給你提供相關(guān)的興趣愛好之外,還可以提供你受眾的范圍,評估下你的預(yù)算,需要多少才能觸達(dá)這些人群。

谷歌創(chuàng)建leads ad的程序跟FB的類似,首先登錄google ads account賬戶，選擇廣告目標(biāo)leads,然后設(shè)置預(yù)算,TA受眾,時間,出價，文案素材等等。

在預(yù)熱準(zhǔn)備就緒，潛在backer電子郵件收集到目標(biāo)數(shù)量的情況下，項目就可以如期在眾籌平臺上線啦。

對項目而言，眾籌項目上線的前三天尤為關(guān)鍵，所以一定要保證在項目上線前，通過EDM郵件營銷或者Facebook ads再營銷向之前積累的backer推快遞項目啟動信息,除了平臺站內(nèi)引流之外，繼續(xù)此前的社交媒體再營銷廣告、媒體公關(guān)、KOL測評、EDM等全方位為眾籌活動引流

另外,多設(shè)置early Bird Price、Rewards等方式吸引潛在backer盡快行動，保證項目一上線就有足夠熱度

眾籌項目上線期間，做好頁面的運營維護也是非常重要,及時回答backer的各種問題,收集和反饋意見，確保信息有效轉(zhuǎn)達(dá)。

另外有個網(wǎng)站可以看其他產(chǎn)品眾籌的一些情況https://www.kicktraq.com/，輸入眾籌的產(chǎn)品名字或者鏈接,可以看到目前籌款到多少金額,以及眾籌資金的收入情況,分析下這個眾籌金額的增長趨勢,是緩慢增長還是某個時間段急劇增長,也可以問問急劇增長的情況,這家公司做了哪些campaign動作

需要注意的是Kickstarter的平臺規(guī)則是all or nothing, 意思就是你在發(fā)起眾籌的時候會設(shè)置一個眾籌金額,如果項目完結(jié)沒有達(dá)到這個金額,那么這個眾籌就是失敗的,你拿不到一分錢,所以在設(shè)置眾籌金額目標(biāo)的時候不要設(shè)置太高，另外發(fā)貨期最好也不要設(shè)置太長時間,以防backer等不了那么久，發(fā)起退款。

項目籌款結(jié)束也要維護好跟backer的關(guān)系,及時更新目前進(jìn)程狀態(tài),保持良好的互動通過建立社群或者EDM等，培養(yǎng)你的第一批精準(zhǔn)受眾粉絲，為以后拓寬其他產(chǎn)品做下基礎(chǔ)。

備注：圖片均來自Google廣告后臺以及工具截圖

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