“東學(xué)西用”的Shopee能不能在印度取得真“金”

印度的視頻博主Khushi Sharma在YouTube上傳了一條名為“Shopee Haul”的視頻，視頻中她向網(wǎng)友們展示了Shopee app上搶購的499盧比的壁掛、1199盧比的數(shù)據(jù)線、2999盧比的蘋果閃電快成數(shù)據(jù)線，而這些產(chǎn)品的到手價(jià)，都是9盧比。Shopee在上線印度的前一個(gè)月并未在當(dāng)?shù)卮笏镣茝V，但其“閃電戰(zhàn)”般搶奪印度電商市場(chǎng)份額的壯舉著實(shí)讓印度當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)觀察者刮目相看。

據(jù)外媒，Shopee在印度試運(yùn)行的那幾周，平均每天的訂單量在10萬左右，谷歌應(yīng)用商店Shopee app的下載量突破100萬。亞馬遜和Flipkart平均每天的訂單量在200250萬。

根據(jù)貝恩和紅杉資本的報(bào)告，印度約有5.72億網(wǎng)民，超1億人網(wǎng)購。Shopee的橫空出世對(duì)于亞馬遜印度站點(diǎn)、沃爾瑪旗下的Flipkart、背靠軟銀的Meesho等平臺(tái)形成不小的威脅。

Shopee，“電商裁縫”

Shopee用5年時(shí)間超越Lazada、Tokopedia成為東南亞電商市場(chǎng)的“一哥”，Shopee真正想復(fù)刻的，是后來居上的神話。Shopee此次在印度大打“價(jià)格戰(zhàn)”的背后邏輯，與起初搶斷印尼市場(chǎng)類似，谷歌應(yīng)用商店鋪天蓋地Shopee大促的宣傳廣告，Shopee對(duì)于印度市場(chǎng)的野心，與之燒起錢來的果敢，相差無幾。

比起客單價(jià)，初入印度市場(chǎng)的Shopee顯然更關(guān)注的是訂單量。Shopee app每天分4個(gè)節(jié)點(diǎn)上午12點(diǎn)、下午12點(diǎn)、下午4點(diǎn)和晚上8點(diǎn)面向消費(fèi)者開展大促活動(dòng)，9盧比、49盧比、99盧比、199盧比的產(chǎn)品比比皆是，低至1盧比產(chǎn)品的限時(shí)秒殺也慷慨放出，消費(fèi)者還能享受到免費(fèi)配快遞服務(wù)。據(jù)悉Shopee目前為吸引更多的賣家入駐平臺(tái)，抹去賣家需支付平臺(tái)的傭金、手續(xù)費(fèi)。

Ankit Upadhya正是Shopee在印度的“領(lǐng)路人”。他于2020年2月加入Shopee泰國(guó)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任管理供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人。如今他擔(dān)任印度團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是在未來6個(gè)月時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)增長(zhǎng)五到七倍。

另外，Shopee已與Delhivery和Ecom Express等物流服務(wù)商達(dá)成意向，成為其主要的合作伙伴。Shopee的發(fā)言人在一份聲明中表示，Shopee的母公司冬海集團(tuán)坐落在與印度相隔萬里的新加坡，對(duì)于印度電商市場(chǎng)知之甚少。目前Shopee在印度本地的運(yùn)營(yíng)仍處于初級(jí)階段，討論具體細(xì)節(jié)還為時(shí)過早。Shopee的本地團(tuán)隊(duì)目前正專注于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的需求，評(píng)估是否能夠復(fù)刻Shopee在東南亞、拉美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)讓印度中小企業(yè)從中受益。Shopee的目標(biāo)是成為印度數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型路上的合作伙伴。

Shopee的全球矩陣

冬海集團(tuán)在2015年推出Shopee后迅速將事業(yè)版圖擴(kuò)展到東南亞、東亞、歐洲以及拉丁美洲市場(chǎng)。截至2021年Q3共錄得17億的訂單總量、168億美元的GMV。冬海集團(tuán)的創(chuàng)始人Forrest Li在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上告訴分析師，全球范圍內(nèi)，從谷歌應(yīng)用商店下載Shopee app的用戶，Q3期間總的app使用時(shí)長(zhǎng)在購物類app中排第1，按下載量和平均月活用戶量計(jì)算，排第2。

在東南亞及臺(tái)灣等地，月活和用戶使用時(shí)長(zhǎng)，Shopee成就連續(xù)霸制榜首的佳績(jī)。Shopee在巴西上線不到2年，app內(nèi)置小游戲吸引用戶每日打卡獲取優(yōu)惠券的低價(jià)獲客的方法也獲得奇效。最近幾個(gè)月，Shopee相繼上線波蘭、法國(guó)、西班牙，可以說有市場(chǎng)的地方，就有Shopee的身影。

Shopee的“西行之旅”

Technopak Advisors的高級(jí)合伙人兼食品、零售部門的負(fù)責(zé)人Ankur Bisen表示，Shopee選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)駐印度“勇氣可嘉”。印度的農(nóng)村人口居多，即使是被喚做“城市”的地界也無法滿足訂單配快遞所需的物流基建，消費(fèi)潛力有虛高的成分不說，考慮到印度本土電商市場(chǎng)以及政策的不確定性，印度這塊蛋糕怎么也不好啃。

就目前的“口風(fēng)”來看，Shopee的印度之行注定不會(huì)順?biāo)臁Ｋ赜小皷|南亞小騰訊”的母公司冬海集團(tuán)背后的資本正是騰訊“爸爸”，而騰訊與其他眾多中國(guó)“血統(tǒng)”的企業(yè)一起，被印度列為市場(chǎng)準(zhǔn)入的黑名單，同樣遭印度市場(chǎng)排擠的還有SHEIN、TikTok。印度貿(mào)易者聯(lián)合會(huì)
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