亞馬遜選品的坑及針對建議,亞馬遜選品的坑及針對建議

亞馬遜選品的坑及針對建議

一、選品過程中踩過哪些坑？

1、不使用任何工具，不做市場調研，憑感覺選品

在剛進入這個行業的時候，自以為對消費市場比較敏感，所以選品的時候沒有借助過任何亞馬遜市場調研的工具。有時候聽朋友推薦，說國內賣得好，放亞馬遜上面賣肯定也不錯；有時候是供應商推薦，說這是他根據自己的調研開發出來的新品，肯定能成爆款；有時候是自己在選品網站看到銷量還不錯的產品。沒有市場數據支撐選出來的產品，現實往往會狠狠地打你的臉。

2、選擇了貨值高、重量重的產品

貨值高，意味著你發FBA的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重，意味著你必須發海運才能有足夠高的利潤，而一旦發海運，就意味著你要備更多的貨，時間成本也會更高，資金周轉率相應也會降低。

3、選擇了使用評率很高的產品

產品使用頻率越高，出現問題的風險也就會越大。雖然國貨的質量越來越高，但在亞馬遜上銷售的產品為了追求更低價，很多時候廠家在產品質量上是有所妥協的。

4、供應商產品品質問題

如果供應商生產管理成熟，次品率往往控制得比較好。但如果供應商本身就是小作坊模式，生產、質檢等沒有成熟的流程，產品質量很多時候是很難保證的。如果供應商為了追求利潤而偷換低成本的配件，也會造成產品質量問題。

1、使用選品工具，做足市場調研，用數據說話

現在市場上的選品工具比較多，價格也不貴。如果條件允許的話，建議最好買上一兩個。雖然輸出的數據不一定百分百準確，但是大趨勢是正確的就行。前期花時間去做調研，選出有市場潛力的產品，后期的運營就會輕松很多。

2、避免紅海市場，選擇小眾有潛力的產品

作為小賣家，不要夢想一入場就能選出日出百單的產品，這個等你經驗足夠多的時候自然就會了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯，這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產品，養活一個店鋪完全是足夠的。

3、選擇貨值較低、重量較輕的產品

選擇這樣的產品，你就不用壓太多資金，緊急補貨的時候發快遞或者空派也能有利潤。貨物周轉快，資金周轉也就快。同樣的錢，一年周轉4次和一年周轉10次，所獲得的凈利潤是完全不一樣的。資金有限的情況下，建議要關注資金周轉率。

4、選擇季節性不明顯的產品

如果選擇了季節性明顯的產品，比如針對圣誕節的，一旦在節前沒有銷售完，那么就會滯銷，總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧，日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產品。

5、選擇功能簡單的產品

功能簡單的產品，賣家寫listing內容也會更輕松，做質檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評，也能讓剛入行的賣家運營起來更輕松自信。

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