亞馬遜在使用品牌分析功能時(shí)，如果是多SKU，需要先下載全系列商品的搜索性能，將數(shù)據(jù)從搜索詞性能中分離出來(lái)。

1。點(diǎn)擊率合格嗎

關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊率=總點(diǎn)擊率/總顯示率。

品牌點(diǎn)擊數(shù)=品牌點(diǎn)擊數(shù)/總品牌展示。

如果品牌的點(diǎn)擊率太低，重點(diǎn)考慮的是關(guān)鍵詞和圖片問(wèn)題的相關(guān)性。如果排名太差，當(dāng)然會(huì)有影響。

2。收集并篩選最后的單詞

根據(jù)搜索漏斗——購(gòu)買(mǎi)總次數(shù)降序排列，所有非零關(guān)鍵詞均為有效詞。

ABA數(shù)據(jù)雖然也能篩選單詞，但重點(diǎn)把握不好，單詞具體缺口未知。

這里的數(shù)據(jù)直接幫助賣(mài)家定義詞的重點(diǎn)，直接用銷(xiāo)量作為直觀的指標(biāo)。

其中，買(mǎi)品牌的高份額是賣(mài)家的資本字，有坑位優(yōu)勢(shì)，需要維護(hù)。

賣(mài)家需要重點(diǎn)突擊，能提升銷(xiāo)量的方向是多買(mǎi)品牌份額低甚至為零的詞。

上面說(shuō)的購(gòu)買(mǎi)總數(shù)是相對(duì)的:100，其次是1。你可以判斷哪個(gè)詞的總購(gòu)買(mǎi)價(jià)值不值得做廣告。

品牌占有率高，相對(duì)品牌占有率高，點(diǎn)擊率高。可以綜合看，也可以單獨(dú)看。

如果點(diǎn)擊率本身沒(méi)有短板，從追加購(gòu)買(mǎi)到購(gòu)買(mǎi)，品牌份額明顯下降，即在留存和轉(zhuǎn)化上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

3。從品牌擁有量的變化趨勢(shì)中，找到問(wèn)題

為了方便，下面還是用BS(品牌份額)代表品牌份額。

受關(guān)鍵詞權(quán)重的影響，BS級(jí)的顯示量。關(guān)鍵詞排名好，顯示量高應(yīng)該很好理解。屬于制度層面。

點(diǎn)擊量BS受主圖、相關(guān)性等因素影響。

BS的增加受產(chǎn)品綜合吸引力和產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

購(gòu)買(mǎi)量BS受價(jià)格和評(píng)論的影響。影響產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格因素可以通過(guò)商品價(jià)格的中位數(shù)指數(shù)來(lái)判斷。

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