無論你是做亞馬遜有多久;

站內廣告絕對是亞馬遜整個系統最難的一部分;

如果將賣家后臺比喻為“小學階段”;

上架產品就是“中學階段”;

那么，站內廣告絕對是新老賣家都很關心的“大學階段”

由于站內廣告內容非常多;

這篇文章先講站內的自動廣告

關于亞馬遜站內的所有流量來源

學習此文之前，建議看看這篇文章;

既然站內廣告流量是亞馬遜賣家能夠主動掌控的流量入口之一;

我們就應該加深對站內廣告的認識;

自動廣告是亞馬遜根據系統算法;

為你的產品進行自動展示;

在展示的過程中;

會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目;

機器算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應用;

系統抓取的是listing的標題，圖片，五行描述等;

這里需要劃重點;

自動廣告的效果取決于你的listing的質量高低;

即：文案中的標題，圖片，五行描述寫的是否精準;

自動廣告的廣告位的位置;

是匹配到你的競爭對手的詳情頁下方;如圖：

出價的高低直接決定了listing是否能夠在產品詳情頁的第一頁;

否則;

就得按照數字2 的紅色箭頭往后翻;

自動廣告運行的過程中;

至少1星期要去下載一次廣告報表;

下載報表需要做件事：

1.查看哪些詞曝光量高，轉化率高，點擊率高;

這三個特點的詞在不同階段又有不同的用法;

要將曝光量高的詞放在標題最前面;

緊接著是轉化率高的詞放后面;

并且這三種詞要全部放到 Search Terms 里面;

同時，將這些詞在五行描述，長描述，A+頁面重復幾次;

系統會認為這個listing的相關性做的更好

然后，將這些詞單獨拿出來;

放在手動廣告里面去跑;

2.查看哪些詞是浪費錢的詞

也就是只有曝光沒有轉化;

很多賣家反應自動廣告每天很多曝光

甚至連點擊都沒有;

很可能是你的listing文案寫的不精準;

造成系統匹配錯誤;

假設你做的是男士襯衫的產品;

系統將你的產品匹配到女士鞋子類目

自然買家看到了也不會去點擊

有些詞點擊很多，但就是沒有轉化

特點是：點擊幾十次還沒轉化的詞;

這至少說明你的主圖做的不錯

能吸引點擊;

但是買家看到詳情頁面之后沒有購買;

沒有購買的原因有很多;

我先寫2點

1.價格太貴

2.沒有review，或者有差評

這兩點可以直觀的看出來;

排除這兩點;

往往是產品的標題，五行描述寫的不吸引人

或者A+頁面做得不能打動買家的心

浪費詞語我們也可以暫時的單獨拿出來

放到否定精準里面去;

當我們優化好了listing文案

再把這些點擊量大的詞放出來，如圖：

3.自動廣告需要每天堅持;

很多人設置自動廣告只有3-4美金;

這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了;

有的人設置50美金一天

但是開了3天就關閉了;

這樣也是沒有意義的;

開好自動廣告有3點需要注意：

1.持續開廣告至少30天

2.每天預算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

我做過一些統計;

一個看似不起眼點擊率高的單詞

一天可能會浪費你5美金的預算;

一個月就是150美金

站內精細化的運營莫過于這樣的細節

這也是很多工廠賣家需要學習的地方;

今天的內容有點多;

可是我必須寫全;

站內廣告的玩法還有很多

歡迎大家補充。。。

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