2018年即將過去，亞馬遜各大平臺上的賣家都有何表現？海外論壇WebRetailer根據全球賣家在過去12個月得到的feedback（反饋）情況，對亞馬遜全球的賣家進行了分析，得出了亞馬遜Top1000賣家，以及各個平臺的Top賣家，具體情況如下（本次數據首次收納了亞馬遜巴西站和亞馬遜澳大利亞站的數據，鑒于亞馬遜土耳其站9月推出，不納入統計）：

那么進入亞馬遜全球頂級賣家名單的都有誰呢？

雖然反饋不是衡量賣家銷售成功與否的直接標準，但它反應了一定的銷售情況。根據亞馬遜的說法，大多數賣家收到反饋的比例大約在10%到20%之間，這意味著賣家的銷量可能比反饋高出5倍到10倍，差距是相當大的。讀者需注意的是，本文所列出的反饋數據占賣家銷量的2.5%到18%之間。（鑒于本文是根據賣家在過去12個月得到的反饋進行排名的，所以季節性產品賣家在這個排名中稍處劣勢。）

（注意：上述表格中的國旗并不是賣家所屬國家，而是該賣家銷量最高的平臺。顯示的feedback是他們在同一個賣家賬戶下銷售的所有平臺的反饋的總和。）

那么亞馬遜的哪個平臺擁有最多的頂級賣家呢？

與2016年的排名相似，亞馬遜美國站仍在Top1000賣家中占據主導地位，有484名賣家進入名單中(低于2016年的584名)，排在第二位的是亞馬遜英國站，有260名賣家進入(2016年為205家)，排名第三的是亞馬遜德國站，有101家(2016年為86家)。

在亞馬遜全球Top1000家中，英國站賣家數量比例增幅最大，增加了55名，其次是法國，有18名新賣家進入名單中，比2016年增長了90%。

盡管亞馬遜美國站仍然占據了榜單的大部分份額，但從2016年至今，它損失了100個“席位”，其次是亞馬遜意大利站，損失了11個“席位”，比2016年少了30%。

值得注意的是，Top1000賣家中沒有一名賣家是來自亞馬遜墨西哥站和亞馬遜巴西站的。而亞馬遜澳大利亞站則有2名賣家進入其中，分別是Book Depository UK和BuyGlobal。鑒于亞馬遜澳大利亞站運營時間尚短，還不到一年，這一成績可謂不小。

歐洲作為亞馬遜重點發展一大“戰場”，又有哪些賣家取得了優異的表現？

亞馬遜已經聯結統一了其在歐洲的5個平臺：亞馬遜英國站、法國站、德國站、西班牙站和意大利站，這意味著同一個賣家賬戶可以同時在這5個平臺上銷售產品。對于使用統一帳戶的賣家來說，因為反饋與單一賣家賬號綁定的，所以可以反應賣家從歐洲各個平臺得到的反饋比例。

如下圖，亞馬遜歐洲站賣家的跨境貿易呈現增長趨勢，只在一個歐洲平臺銷售的賣家越來越少，2018年，歐洲Top500賣家中，只有25%只從一個平臺獲得全部反饋，低于2016年的46%。

值得關注的是，盡管跨境貿易成為亞馬遜歐洲站賣家的一大發展趨勢，但在亞馬遜歐洲站的Top10賣家中，有7名賣家僅在1個歐洲平臺銷售。不過這不排除，他們在各個平臺均使用不同帳戶，而不使用統一的歐洲賬戶的可能。例如，頂級賣家MEDIMOPS，僅在德國站使用這一賬戶，頂級賣家World of Books也表示，他們使用5個不同的賬號來運營5個亞馬遜歐洲站點（當然并沒有都進入Top500名單中）。

（注意：上述圖片中的國旗僅代表賣家銷量最佳的站點。）

在亞馬遜的北美戰區，又有哪些賣家脫穎而出了？

歐洲市場的亞馬遜賣家可以使用統一賬戶，亞馬遜北美戰場的賣家也享有同樣的福利，亞馬遜美國站、加拿大站和墨西哥站的賣家也可以使用統一賬戶銷售商品。分析數據顯示，北美Top賣家中，有75%只在一個平臺上銷售，這意味著現在有25%Top賣家在多個亞馬遜平臺上交易。

未來幾年，隨著墨西哥市場的成熟，北美市場或許會追隨歐洲呈現出跨境貿易遞增的趨勢。不過賣家需注意，北美市場各個經濟體之間的差異，與歐洲經濟體之間的差異是存在量級上的不同的。

與歐洲賣家一樣，如果北美的跨境賣家不使用統一賬戶，要識別他們是否進行跨境貿易并不容易。根據表面數據來看，Top10北美賣家中似乎只有5家只在一個市場銷售。但至少可以確定的的是，有兩家公司沒有使用統一賬戶，分別是Anker和etailz，它們在亞馬遜美國站和加拿大站都有銷售。

亞馬遜美國站Top賣家

以下是亞馬遜美國站的頂尖賣家，表格中的反饋數據僅來自賣家在美國站的銷售。對于使用統一賬戶向其他北美市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜英國站Top賣家

                    表格中的反饋數據僅統計賣家在英國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜德國站Top賣家

表格中的反饋數據僅統計賣家在德國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜法國站Top賣家

表格中的反饋數據僅統計賣家在法國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜意大利站Top賣家

表格中的反饋數據僅統計賣家在意大利站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜西班牙站Top賣家

表格中的反饋數據僅統計賣家在西班牙站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜加拿大站Top賣家

表格中的反饋數據僅統計賣家在加拿大站的銷售，對于使用統一賬戶向其他北美市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜墨西哥站Top賣家

表格中的反饋數據僅統計賣家在墨西哥站的銷售，對于使用統一賬戶向其他北美市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜巴西站Top賣家

                    表格中的反饋數據僅統計賣家在英國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他北美市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜澳大利亞站Top賣家

                    表格中的反饋數據僅統計賣家在英國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜日本站Top賣家

                    表格中的反饋數據僅統計賣家在英國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜印度站Top賣家

                    表格中的反饋數據僅統計賣家在英國站的銷售，對于使用統一賬戶向其他歐洲市場銷售商品的商家來說，反饋數據將與上述全球排名的數據不同。

亞馬遜中國站Top賣家

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。