俄羅斯最大投資實(shí)業(yè)公司之一Sistema的控股股東Evtushenkov對記者表示：在外國投資者對Ozon的興趣非常高，全球零售巨頭亞馬遜（Amazon）和日本軟銀（SoftBank）已與俄羅斯企業(yè)集團(tuán)Sistema就可能收購其在線零售商Ozon進(jìn)行了接洽。是亞馬遜在俄羅斯唯一從參與角度考慮的公司！

近幾年，俄羅斯已經(jīng)成為跨境電商追捧的熱點(diǎn)之一，也是購買中國產(chǎn)品最多的國家之一！

俄羅斯的電商行業(yè)雖然是后起之秀，卻發(fā)展迅速，擁有很大的潛力。Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin曾表示，現(xiàn)在電商騰飛的所有條件都已到位，該行業(yè)至少會(huì)有十年的快速增長期。

01、發(fā)展迅猛的俄羅斯市場

俄羅斯是歐洲第四大電商市場，也是擁有歐洲最大的在線客戶市場！

俄羅斯市場規(guī)模及市場潛力巨大。目前俄羅斯的人口已經(jīng)超過1.47億，位居全球第九，人口規(guī)模大，因此電商行業(yè)的潛在客戶群體規(guī)模很大。

俄羅斯是一個(gè)地廣人稀的國家，位置偏北，惡劣氣候的時(shí)間較長，人口分布也十分零散，諸多因素導(dǎo)致俄羅斯居民在購物更加偏向于線上購買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超70%以上的居民會(huì)在線上購物，且偏愛“中國制造”！

此外，因俄羅斯的福利特別好（例如：醫(yī)療教育全民免費(fèi)），所以，他們自己賺的錢就可以全部用來買買買！消費(fèi)指數(shù)很高！而且在男女比例上，俄羅斯女性比男性多，是一支“剁手”消費(fèi)大軍。

自2015年起，俄羅斯電商產(chǎn)業(yè)便一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)，在線零售占零售總營業(yè)額的4.5%，并且以每年25%的速度在增長。預(yù)計(jì)到2021年，俄羅斯電子商務(wù)交易量將達(dá)到230億美元（約1548億人民幣）。

目前，俄羅斯電商行業(yè)也是呈現(xiàn)出群雄爭霸的局面，近幾年，幾家電商巨頭的增長率都是在70%以上。其中，俄羅斯本土電商巨頭Ozon的同比增長率甚至接近80%，潛力巨大，也是賣家進(jìn)軍俄羅斯市場的首選平臺(tái)之一。

02、俄羅斯最大的綜合類電商平臺(tái)

你知道嗎？Ozon還有一個(gè)別稱——“俄羅斯亞馬遜”。

之所以會(huì)被這樣稱呼，主要是因?yàn)镺zon的主營業(yè)務(wù)與亞馬遜非常相似，主要為在線銷售圖書、電子產(chǎn)品、音樂、電影等，是俄羅斯市場最大的多品類綜合電商平臺(tái)。

Ozon創(chuàng)立于1998年，最開始僅售賣書籍，之后平臺(tái)類目逐步發(fā)展完善，到2012年，平臺(tái)已經(jīng)擁有1,450萬注冊用戶和2.5億美元的年收入。現(xiàn)如今，Ozon已經(jīng)擁有近萬家活躍中小企業(yè)，2019年銷售額達(dá)11億美元，增速高達(dá)93%。

發(fā)展迅猛的Ozon平臺(tái)也十分受資本的青睞，前不久獲得由美國風(fēng)投機(jī)構(gòu) Princeville Capital提供的5000萬美元融資，Ozon 表示，新的資金將會(huì)用于加強(qiáng)其物流基礎(chǔ)及技術(shù)水平的建設(shè)，以及新開設(shè)至少 5 家履約中心。截止到目前，Ozon總共已獲得超 6.3 億美元融資。

不僅如此，據(jù)外媒報(bào)道，近期美國亞馬遜負(fù)責(zé)人與俄羅斯最大投資實(shí)業(yè)公司之一Sistema的主要所有者葉夫圖申科夫（擁有Ozon約43%股份）進(jìn)行了會(huì)晤，有興趣投資俄羅斯電商平臺(tái)Ozon。

所以，國內(nèi)賣家在進(jìn)軍俄羅斯市場時(shí)，Ozon是一個(gè)很好的選擇，若“亞馬遜俄羅斯”開通，中國賣家可先入得利。

此外，Ozon也一直在不斷的自我完善升級。在今年3月份，Ozon的跨境電商團(tuán)隊(duì)又進(jìn)一步擴(kuò)增，加了獨(dú)立的客服團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化了系統(tǒng)商品上傳，物流跟蹤，客服版塊的問題。目前，Ozon跨境電商項(xiàng)目各方面已經(jīng)非常完善了，所以，賣家想做俄羅斯市場，ESG更推薦Ozon這個(gè)平臺(tái)！【點(diǎn)擊這里，直接入駐平臺(tái)】

03、中國賣家有何優(yōu)勢？

俄羅斯最大的綜合類電商平臺(tái)

Ozon.ru比其他俄羅斯電商平臺(tái)具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運(yùn)動(dòng)等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

市場大、流量大、認(rèn)知度高

平臺(tái)擁有800多萬忠實(shí)客戶群體，日獨(dú)立訪客量超過300萬。平臺(tái)在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域擁有最高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，占有34%的市場份額，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價(jià)Ozon.ru。

中國產(chǎn)品優(yōu)勢大

繼承了蘇聯(lián)傳統(tǒng)的重工業(yè)基礎(chǔ)，因此在生產(chǎn)萎縮的情況下，普通日常用品和輕工業(yè)品匱乏，而中國賣家在出口俄羅斯這一點(diǎn)上具有壓倒式的優(yōu)勢，有數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯境內(nèi)90%的商品都來自中國。

根據(jù)最近的調(diào)查顯示，目前俄羅斯需求最大的產(chǎn)品是衣服、鞋子，有55%的受訪者網(wǎng)購此類產(chǎn)品，隨后是電腦設(shè)備及配件（41%）、化妝品（38%）（僅供參考）。

04、掘金俄羅斯，這幾點(diǎn)需注意！

首先是物流問題

俄羅斯地域橫跨亞歐大陸，有著11個(gè)時(shí)區(qū)，俄羅斯消費(fèi)者們過著11個(gè)不同的時(shí)間，這就導(dǎo)致了他們購買喜好和生活習(xí)慣會(huì)受到一定的時(shí)區(qū)影響！

還有就是，俄羅斯絕大多數(shù)的地區(qū)是郊區(qū)農(nóng)村，很多派送地址尋找有難度，所以物流是個(gè)老大難。賣家心里要有準(zhǔn)備，具體使用什么物流，可參考平臺(tái)的建議。（Ozon平臺(tái)的物流政策是：時(shí)效由賣家指定，買家直接對接物流商，除非存在質(zhì)量問題，客戶承擔(dān)退回運(yùn)費(fèi)）

其次是支付問題

數(shù)據(jù)顯示，70%的俄羅斯消費(fèi)者更喜歡貨到付款，47%的消費(fèi)者使用借記卡支付。建議盡可能增加選項(xiàng)（例如，通過支付集成商），并避免貨到付款，因?yàn)樨浀礁犊顚砀嗟拈_支！

最后是本土化服務(wù)

俄羅斯人普遍對國內(nèi)的東西比較有好感，他們更樂于接受本土化的服務(wù)。

賣家如果想要入駐“俄羅斯亞馬遜”的本土電商巨頭Ozon，或是了解更多關(guān)于Ozon發(fā)貨、平臺(tái)規(guī)則細(xì)節(jié)等，點(diǎn)擊注冊esg會(huì)員，都可為您逐一解答！

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