無(wú)論你是品牌商、制造商、貿(mào)易商、服務(wù)商還是平臺(tái)方，東南亞市場(chǎng)無(wú)疑是你必須關(guān)注的增量市場(chǎng)。

據(jù)了解，整個(gè)東南亞地區(qū)有6億人口，但目前為止，東南亞的網(wǎng)絡(luò)零售占比僅為1%。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)B2C電商營(yíng)收將從2015年的112億美元增長(zhǎng)到2020年的252億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)17.7%。

整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)，大局未定，增量和機(jī)會(huì)均是巨大的，那么東南亞商家如何在這個(gè)新興市場(chǎng)掘金？下面對(duì)整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)進(jìn)行分析。

一.東南亞市場(chǎng)

東南亞市場(chǎng)是屬于新興市場(chǎng)，跟歐洲美國(guó)相比市場(chǎng)階段比較早期，所以物流支付面臨的挑戰(zhàn)比較大。但這個(gè)市場(chǎng)在所有新興市場(chǎng)里面各方面基礎(chǔ)建設(shè)條件是最優(yōu)的。比如物流，中國(guó)到東南亞地區(qū)跨境物流比拉美、俄羅斯和非洲跨境物流方案更成熟，因此時(shí)效和成本相對(duì)于東南亞本地電商劣勢(shì)沒那么大。

從消費(fèi)者特征而言，東南亞最大特點(diǎn)是人口密度較大，共擁有六億人口。此外，因?yàn)闁|南亞距離中國(guó)市場(chǎng)比較近所以用戶消費(fèi)習(xí)慣中國(guó)影響比較大，即更符合亞洲人習(xí)慣。

二.中國(guó)商品在東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

東南亞市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品品類跟中國(guó)淘寶很接近的。有些傳統(tǒng)大賣家開始做東南亞電商會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是需要為東南亞市場(chǎng)專門做產(chǎn)品開發(fā)和包裝的，如果單純從自己較熟悉的亞馬遜平臺(tái)上把自己產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)有時(shí)不是很有效。

在東南亞市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比。實(shí)際上馬來(lái)西亞很多本地賣家賣的產(chǎn)品都是從中國(guó)批發(fā)過(guò)去的。所以中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比是非常大的優(yōu)勢(shì)。

除此之外，中國(guó)產(chǎn)品另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是款式齊全。東南亞本地賣家從中國(guó)批發(fā)產(chǎn)品也不能支持這么長(zhǎng)尾的種類。

三.如何快速拓展東南亞市場(chǎng)

東南亞這種市場(chǎng)目前所處階段有點(diǎn)像十年前淘寶興起的時(shí)候。當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶通常都是去淘寶買便宜的東西，比如OEM產(chǎn)品或地?cái)傌洠胶髞?lái)才慢慢開始有買單價(jià)比較高的產(chǎn)品。東南亞市場(chǎng)目前其實(shí)處于淘寶早期的時(shí)候。

當(dāng)然，在東南亞興起時(shí)，一開始有一些傳統(tǒng)大賣家，使用的是雜貨鋪的模式，SKU非常多，產(chǎn)品性價(jià)比很高，流量獲取快，加上移動(dòng)端是沖動(dòng)型購(gòu)物，所以銷量很高。

而談及制造商，其實(shí)這類型賣家在跨境電商平臺(tái)上的機(jī)會(huì)也不少。

四.現(xiàn)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)

其實(shí)大家可以看到在亞馬遜、eBay上雖然賣家競(jìng)爭(zhēng)比前幾年加劇，但還是很多賣家實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。東南亞市場(chǎng)比起歐美、中國(guó)所處階段還是更加早期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到飽和時(shí)候，電商滲透率很低，跨境賣家所占數(shù)量還是很低。

什么樣的賣家進(jìn)來(lái)后可以賺到錢？那還是貨源有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性價(jià)比高，當(dāng)然還有會(huì)選品，不要把歐美直接復(fù)制到東南亞做，要根據(jù)市場(chǎng)選品的賣家可以賺到錢。

當(dāng)然，除了要有合適選品、價(jià)格和質(zhì)量，還需要有好的店鋪運(yùn)營(yíng)，比如產(chǎn)品標(biāo)題描述和圖片得更符合本土習(xí)慣。

五.東南亞市場(chǎng)哪個(gè)國(guó)家更有發(fā)展?jié)摿?/span>

說(shuō)到潛力，其實(shí)東南亞各國(guó)都有潛力，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)還是太早期，還有很長(zhǎng)的路要走。而且除了新加坡外，各個(gè)國(guó)家人口都不少：泰國(guó)、越南、菲律賓都接近一個(gè)億的人口，印尼有2.5億的人口。所以從市場(chǎng)規(guī)模上看，印尼是最大市場(chǎng)，畢竟人口基數(shù)大。除此之外，馬來(lái)西亞雖然人口比不上上述幾個(gè)國(guó)家，只有兩千萬(wàn)人口，但其經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)更發(fā)達(dá)，馬來(lái)西亞被公認(rèn)為世界上政治最穩(wěn)定國(guó)家之一，電商在當(dāng)?shù)匕l(fā)展也不錯(cuò)，是較佳的市場(chǎng)。

所以泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞機(jī)會(huì)是最大的。

六.進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，有哪些平臺(tái)可以選擇？

【Lazada】

Lazada成立于2012年3月，目前是東南亞第一的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。總部設(shè)在新加坡，并設(shè)有馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞、越南等國(guó)家分站，各個(gè)區(qū)域的網(wǎng)站日均訪問(wèn)量400萬(wàn)+，服務(wù)5. 5億人口。在東南亞國(guó)家中， 用戶使用Lazada應(yīng)用的時(shí)間和其他平臺(tái)相比是最長(zhǎng)的。

東南亞電商平臺(tái)Lazada擁有一流的物流和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，超過(guò)50個(gè)交付中心，覆蓋80個(gè)城市，與58個(gè)快遞及運(yùn)輸公司有伙伴關(guān)系。Lazada是COD（貨到付款）的先行者，在所有國(guó)家有近100%的覆蓋率，并且支持本地化的支付方法，更好地契合每個(gè)市場(chǎng)，還擁有自己的安全在線支付服務(wù)-HelloPay，為客戶提供值得信賴且可靠的支付方式，降低賣家成本。Lazada沒有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)，月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣出后，平臺(tái)才會(huì)收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。

阿里巴巴在2016年以10億美元收購(gòu)了東南亞主流電商平臺(tái)Lazada,給進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力于在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€(gè)完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。

【Qoo10】

Qoo10是新加坡最大的電商平臺(tái)，也是東南亞B2C平臺(tái)匯總最成熟的一個(gè)本地化B2C平臺(tái)。是新加坡流量第一，月成交額最高的平臺(tái)，也是最棒的數(shù)碼品牌培養(yǎng)平臺(tái)，已經(jīng)與諸多10億級(jí)的知名品牌形成戰(zhàn)略合作。

新加坡電商平臺(tái)Qoo10擁有170萬(wàn)注冊(cè)用戶（2015年初），日均瀏覽量達(dá)500萬(wàn)+，日均獨(dú)立訪客達(dá)50萬(wàn)人，擁有29萬(wàn)+的活躍的社交媒體粉絲，其手機(jī)購(gòu)物APP下載量達(dá)到88萬(wàn)次。并且擁有非常方便快捷的賣家后臺(tái)，賣家可以從ebay、Amazon、Rakuten等其他網(wǎng)站導(dǎo)入已有的產(chǎn)品信息。

該平臺(tái)發(fā)源于韓國(guó)，以平價(jià)商品出名，可謂新加坡版淘寶。平臺(tái)商品種類繁多，包括各種電子配件、服裝、食品甚至門票。它的一大特色是可以在當(dāng)?shù)氐谋憷?-11付款，方便了那些沒有信用卡的人。

Qoo10可免費(fèi)入駐，低服務(wù)費(fèi)，店鋪級(jí)別越高服務(wù)費(fèi)越低；可與平臺(tái)直接進(jìn)行有效的在線溝通；賣家后臺(tái)中文操作界面，簡(jiǎn)單易用；一站上傳，多站售賣，系統(tǒng)自動(dòng)翻譯。

Qoo10的7大主品類下，細(xì)分了100多個(gè)子分類，其中Digital / Fashion / Beauty 是Qoo10的強(qiáng)勢(shì)品類。

目前Lazada和Qoo10平臺(tái)都對(duì)中國(guó)賣家開放，ESG集團(tuán)可以為賣家提供這兩個(gè)平臺(tái)的入駐綠色通道，點(diǎn)擊“WE+跨境電商加速器”進(jìn)行申請(qǐng)即可。

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