亞馬遜運營的老司機知道，季節改變listing是禁忌，但偏偏有人這樣做。最近賣方反映了修正listing導致銷售額急劇下降的情況。據該賣方介紹，自己有兩個listing，沒有廣告，每天可以穩定幾個訂單。但是，下一一波操作中，賣全死了原本自然穩定的亞馬遜listing。

為什么賣方要修改listing?原因如下:

1、產品中的一個尺寸即將脫銷:賣方漲價后，單量為0

2、合并僵尸listing，刪除僵尸變體后，listing流量下降到0。

另外，賣方經常修改listing、照片、復印等內容。

但是，無論什么原因，季節到來時，listing的變更都要慎重，不動就不動。

據業內人士分析，亞馬遜listing陳列后，必須逐步修改優化，但必須抓住重點。一般來說，根據表現情況進行優化，最基本的操作是去除壞的東西，留下好的東西。你改變的好，那真是真正被稱為優化的改變不好，就是亂改，亂改。

修改listing前應注意的兩個問題

一、不要盲目漲價。

在漲價之前，建議賣方調查自己的產品在現在的類別下與其他同類產品的價格相比是否有競爭優勢。如果價格高于同類產品的平均價格，即使只漲價1美元，也沒有競爭優勢。價格直接上漲幅度過高，系統給予的流量也有減少的可能性，單價減少也是意想不到的。

另外，不打開廣告的話，自然流量也會大幅度下降，不訂購的話，listing的轉化率會直接受到影響，權重和排名下降是不正常的。

二、不要隨意合并僵尸listing獲得review。

有經驗的賣方多少都知道，合并對listing的整體影響很大，對于濫用變體混亂listing的操作，如果被亞馬遜審查，就不像listing那么簡單，而是嚴重的直接密封。

最后，讓我們談談listing的幾個重要組成部分。賣方在優化時，應特別注意這些部分。在listing陳列前收集優化內容，不要匆忙填寫，以后左右改變。以下是一些簡單的優化建議，僅供參考

關鍵詞盡量放在前面，因為標題關鍵詞的檢索權重會按照詞的順序減少。優化建議:Title=品牌名稱+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

2.說明。

優化建議:簡要概述產品參數、包裝信息、質量保證、售后服務等重點信息。此外，還可以加入品牌故事，制作背景等內容，讓買家更加了解你的品牌。

3、Picture(照片)

產品主圖優化建議:尺寸最大1000*1000+白底，100%展示產品整體，主圖占85%左右，最好展示立體三維圖。產品副圖優化建議:副圖包括產品細節圖、產品賣點圖、功能使用圖、應用場景圖、包裝和附件圖等，可以以圖像+文字的形式強調產品的特色。

4、Price(價格)

優化建議:參考以上幾點，保證自己產品價格具有競爭優勢。

5、BulletPoint(五行特性)

優化建議:參考競爭品的listing和review，提取購買者的關注點，強調產品的賣點。

6、SearchTerm(ST關鍵詞)

ST關鍵詞前臺不可見，主要是補充標題和描述中不可復蓋的產品關鍵詞。優化建議:不出現重復關鍵詞，關鍵詞之間用空格隔開，不使用其他標點和特殊符號。

7、review(評論)

優化建議:可以嘗試評價，但要注意控制評價頻率和間隔時間。或者結合評價工具，獲得評價郵件模板，對訂購的買家進行評價，也可以提高評價率。

8、問答(問答)

優化建議:尋找提問的方法，一般添加3~5個問答，不要太多。請注意不要找有問題的買方賬戶。否則，亞馬遜也會審查。總之，賣方在陳列listing前做作業，下更多功夫，在亞馬遜listing陳列后，建議穩定訂單的listing，不要頻繁更改表現不好的listing，需要重新審視產品進行最佳調整。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。