很多亞馬遜賣家會認為，具備好產品、擁有大資金的“大牌”公司，在亞馬遜上就能順風順水，理所當然地“大賣”。

實際上，電商平臺運營現在日益重視精耕細作，每一個流量的獲取，每一個銷量的誕生，背后都要有一套正確的方法論支持，才能保證長期成功。特別是在旺季，消費者雖然是滿腔熱情要在平臺上買買買，如果不能掌握正確的流量秘密，最終只能看著同行爆單，自己只能日日感嘆!

亞馬遜廣告最近新播出的”水手計劃“系列短視頻，展示了一家知名出海品牌在亞馬遜上乘風破浪的故事(參與文末話題，有福利~)。和大多數人想象的出海大牌不一樣，原來電動牙刷品牌usmile剛剛啟動亞馬遜運營的時候，也像不少小白賣家一樣，遇到過少單，甚至”林丹“的時候。

所以說，萬事開頭難，大賣也一樣!

幸好，在亞馬遜做跨境電商，我們從來不會孤單。當你遇到問題的時候，思路無法打開，可以轉換一下思路，想想是否通過廣告能給我們提供幫助，剛邁入國際市場時，usmile就是憑借大量投放經驗和客戶數據反饋，吸收經驗，迅速找到廣告投放的問題所在，迅速提出調整建議和相關解決方案。

usmile的故事，可以說代表了相當多賣家會遇到的典型問題：產品本身質量很不錯，轉化率指標也不錯，但銷量卻體現不出來。要解決這個問題，提升廣告效果，優先從拉升流量，提升曝光，擴大知名度做起!

拉升流量，加大復購，這不僅是一個品牌打造新品的推廣秘訣，對于當下這個全年最重要的旺季檔期，更是賣家確保贏得銷量、決勝旺季關鍵的運營策略!

首先，建議大家能從兩個方面找到流量增長之道，一是通過“拓詞” ，二是找到ROI最高的關鍵詞加大投放。

“拓詞”的原理很簡單，如果我們能盡量覆蓋到所有消費者的搜索詞，有針對性地進行投放，只要我們優選的產品不差，轉化率有保障，我們的銷量自然就能增長。市面上有很多第三方工具，我們利用這些工具，找到我們的產品、相似競品乃至目標用戶可能會搜索的關聯產品，進行關鍵詞反查。有了足夠的詞，再通過測試篩選，在旺季檔期內最大化拉升流量。

其次，我們需要保持對廣告投資回報(ROI)的分析。每周甚至每天對關鍵詞廣告投放計劃執行情況進行復盤，找到ROI回報最好的關鍵詞，加大預算投放。

除了引流計劃，吸引復購同樣重要。我們要想辦法，讓老顧客繼續購買我們的產品。

在亞馬遜廣告，正好有一個非常好用的工具，可以選擇“廣告受眾”，幫助賣家精準匹配老客戶。這個“工具”，就藏在亞馬遜廣告展示型推廣的“投放策略”中。

賣家在投放展示型廣告時，如果要向基于在亞馬遜歷史購買行為的特定受眾進行投放，就在投放策略中，選擇“受眾”，然后再選擇和推廣商品使用周期匹配的購買再營銷回溯期，如7天，14天或30天，設好定價，這個廣告就能面向精準用戶跑起來了。這里的“回溯期”，可以根據你所銷售產品的復購頻率來設定。例如，對于個護類產品，消費者購買后可能幾星期內就會用完，這樣我們就可以設置一個日期，及時提醒她進行再購買。針對這類消耗周期的產品，我們就可以設置14天的回溯期。

購買再營銷不但能作用于那些購買過自有品牌商品的顧客，還可以觸達新的受眾，例如，可以設置定向競品的客戶，把顧客引導到自己的品牌。這對于預算充足的賣家，在旺季沖銷量，作用也是十分明顯的。

來源：跨境電商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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