盼望著盼望著，今年的Prime day愈加臨近了，想必很多賣家已經摩拳擦掌，準備沖擊一波“銷量小高峰”，備貨的準備貨源、清庫存的準備申報活動，而對廣大賣家/運營兒來說，還有個更關鍵的，就是做好廣告優化，旺季才能銷量UP!但廣告優化道路千萬條，業績第一條——面對各種廣告問題，賣家們也是操碎了心：

1、廣告預算投了2萬多，訂單還是少得可憐，每天上班都想提桶跑路啊。

2、新品剛上架15天，廣告已經開了10天還是一單沒出，點擊還挺多的，想優化還是有點沒思路，又怕廣告越調表現越差。

3、做的紅海類目，新品期CPC高得嚇人，曝光和轉化都比較低，不知道怎么破局。

4、我的廣告打的比較細，一個產品開了30多廣告活動，數據分析花的時間很長，忙的時候只能抓重點，有時候復盤才發現很多廣告預算浪費了。

要知道做好廣告優化，一定是診斷先行，精準診斷廣告問題所在，才能對癥下藥!

億數通V7.0重磅升級，打通“智能投放”-“智能管理”-“智能診斷”-智能優化的運營全鏈路，2大試推期備受賣家好評的功能“廣告診斷”和“listing診斷”正式上線，同時在數據分析、詞頻統計等功能進行優化，專治各種廣告“疑難雜癥”，幫助賣家為精細運營變現提收增效!

一、廣告診斷

1、三大數據報告，10min一鍵獲取 精準歸因。

許多賣家在進行廣告分析時不知道應該找出哪些關鍵數據來幫助高效診斷，或者在亞馬遜后臺各種繁雜的報表中，很難快速獲取自己需要的數據，復盤耗時長，尤其在爭分奪秒的銷售旺季，很可能錯失商機。

億數通“廣告診斷”一鍵拉取核心數據，自動完成三類數據統計：“產品和銷售統計”、“銷售診斷結果”和“廣告診斷結果”，用戶可同一界面查看，往常運營1天的統計量，可在10分鐘高效完成，幫助賣家從Excel苦海中解放，提升廣告優化效率和精準性。

2、對標競品，地毯式排查 不放過任何商機。

對于多店鋪、多ASIN或多廣告活動的賣家來說，運營在同一時間段內的精力有限，如果同時負責多個產品，只能手頭的重點產品重點關照。

億數通廣告診斷支持從產品整體推廣維度全面盤點，同時與競品ASIN一鍵比對，掌握市場趨勢，不僅數據盤點“快人一步”，優化效果也“勝人一招”。

ASIN推廣情況整體復盤

● 可視化報表呈現銷量、銷售額、廣告銷售占比、銷量占比四種維度的數據。

明晰銷售升降趨勢

● 按日、周、月獲取廣告KPI，自然訂單量，促銷折扣情況，是否有帶動其他產品銷售等關鍵信息。

精準定位廣告癥結

●從廣告結構-廣告活動-重復投放-否定投放等運營視角，診斷覆蓋商品推廣、品牌推廣、展示型推廣三大亞馬遜站內PPC廣告類型。

案例簡析NO.1

小明在添加了自身產品進廣告診斷后，打算針對“銷售診斷結果”中的“收錄檢測”進行優化。

(1)數據情況

listing收錄關鍵詞數只有196個偏少，90%的關鍵詞都擁有關鍵詞前七頁自然位，其中30%左右的關鍵詞都在首頁。

(2)執行操作

? 先確定產品銷售目的為拓展更多流量面，通過設置促銷折扣碼放出站外可以快速增加產品流量快速出單，同時還能推動產品BSR排名。

? 增加廣告投放方式可以利用廣告“打收錄”的方式。低競價高廣告位(搜索結果頂部首頁)的設置，盡可能投放廣泛匹配，保證曝光量。

? 現階段已經達成收錄的關鍵詞，未上首頁的關鍵詞，可以根據搜索量(較大)，相關度的篩選進行精準廣告投放，目的為了推動自然/廣告排名上首頁。

(3)執行原因

? 收錄關鍵詞本身已經都有自然排名，需要增加更多的渠道獲得更多流量，使產品曝光。

? 以站外引流的方式增加渠道流量，用站內廣告的方式增加關鍵詞收錄是最有效的方法。

案例簡析NO.2

小明在“廣告診斷結果”詳情中發現系統提供了較多的診斷建議，打算重點排查一遍自動廣告的問題。

(1)數據情況

自動廣告四種投放方式同時投放，可能會導致搜索詞層級出現較多ASIN碼，且轉化不好，同時有預算用不完和無曝光的現象

(點擊查看大圖)

(2)執行操作

建議賣家在投放自動廣告時，可以將緊密匹配和寬泛匹配放置同一個廣告活動，同時利用低競價高廣告位的方式，迫使產品出現在搜索結果頁面;同時能夠讓搜索詞層級出現更多關鍵詞

(3)執行原因

? 同類匹配和關聯匹配大多跑出ASIN，而且搶預算較多。配合廣告位頂部溢價的調整，能夠改變產品曝光的位置

? 廣告活動無曝光針對廣告調整一般都是調整投放詞出價，廣告位溢價或者動態競價，這三個都可以直接影響曝光;關于曝光量還可以往投放詞的流量大小去進行優化。

? 歷史數據悉心記錄，助力賣家廣告驗證與復盤

? 解放賣家雙手，不必淹沒在excel的苦海里

? 不論在診斷時添加了多少個不同的競對ASIN，億數通都會將診斷詳情留有歷史記錄，方便賣家回溯分析和優化

3、降低運營門檻，優化方向心中有數

銷售診斷結果：針對銷售數據AI智能分析，提供診斷建議，包括預算建議，產品評分建議，核心詞建議等優化報告。

廣告診斷結果：從廣告結構-廣告活動-重復投放-否定投放等運營視角給出詳細優化建議，助力賣家快速找出廣告癥結，提高廣告優化質量和效率。

同時，億數通都會將診斷詳情留有歷史記錄，方便賣家回溯分析和優化。

二、Listing診斷

1、快速檢索，Listing當前優劣勢

“listing診斷”全方位診斷listing詳情頁，智能識別產品核心關鍵詞，綜合分析詳情頁參數與競品差異;通過AI算法全平臺抓取產品收錄詞，對比收錄占比、首頁收錄占比等關鍵指標。

2、核心詞分析，從關鍵詞結構高效優化

系統會將自身產品和競對的listing一起分析，展示“核心詞分析”數據，用戶可以點擊查看更多對比跟競品的核心詞是否有差異;若果有抓取出并沒有埋詞到文案里面的核心詞，建議賣家可以將核心詞埋到產品標題、五點特征、描述或隱藏搜索詞處。

(點擊查看大圖)

3、關鍵詞收錄情況，快速了解推廣成效

收錄詞一直是運營在推廣路上重點關注數據之一，系統同時展示三種收錄詞數據，包括“收錄數量檢測”、“收錄檢測”、“首頁收錄檢測”。用戶可以跟競品對比數據之間的差異進行分析。

案例簡析NO.3

(1)數據現狀

● 自身產品收錄數量跟競品對比較少，同時在首頁的收錄詞占比只有30%

● 收錄監測代表的是有自然排名的關鍵詞占了所有收錄詞的比值，現階段比值較高，可以保持廣告的投放。

(2)執行操作

● 現階段可以往提高產品收錄和提升關鍵詞首頁為目的

1. 可以利用“打收錄”的廣告打法，利用“低競價高廣告位(搜索結果頁面頂部)”的方式提升產品廣告出現在搜索結果頁面的機率

2. 在收錄詞數據里面挑選相關性較高的關鍵詞，投放精準匹配，盡可能保證關鍵詞出現在首頁以及穩定的轉化，以此提升首頁關鍵詞比值。

三、搜索詞詞頻統計

消費者最喜歡搜的詞是什么，是該產品獲取精準關鍵詞流量的重要參考，億數通增加搜索詞詞頻統計，結合原有的“ASIN關鍵詞反查”等關鍵詞挖掘功能，幫助賣家快速挖掘同類目商品核心流量詞，高效投放。

四、系統使用統計

系統可跨店鋪統計每個運營使用的平臺功能，深化功能應用場景，優秀的運營成功案例快速復制，幫助提升多店鋪的績效

四、大功能優化

13+全新參考數據，運營更加省時省心

? 廣告相關功能增加廣告銷量、其他產品廣告訂單數等7列統計維度

? 店鋪匯總統計和產品匯總統計增加訂單數、自然訂單數等7列統計維度

? 產品級別相關功能增加訂單數、廣告銷量、自然訂單數等13列統計維度

? 廣告日報增加自然銷量等相關13列

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