在亞馬遜運營中，做好競品分析至少能提高3-4倍工作效率。對競爭對手進行數據分析，不僅可以讓你知道對手哪些產品銷量高，還能知道它們是如何做到的。最終，我們可以利用這些分析結果，塑造自身的優(yōu)勢。那么接下來，我們就來看看如何做一份有用的競品分析吧。

分析競品的作用

可以分析競品的運營手段和推廣策略。可以分析競品的客戶關心的問題，把問題答案嵌入到產品描述，提高用戶體驗，提升轉化率，減少不必要的溝通。了解產品存在的問題，對于賣家無法解決的，提前做好應對措施。如何有效的分析競爭對手

1賣家店鋪分析

一家店鋪通常都會給自己的產品分類，有的產品設置是流量款，帶動店鋪流量，有的產品是利潤款、有的是活動款。我們需要仔細地分析對手各類產品的分布和功能，才能對自己的產品進行部署。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。店鋪分析通常需要仔細的研究店鋪的數據，大多數有經驗的賣家都會借助分析工具提升效率。例如，我們可以通過報告查看這個店鋪的整體價格區(qū)間，幫助分析商家的策略，憑借自己在 該行業(yè)的經驗，可快速分析商家的利潤款和流量款，再針對其市場策略，讓運營更加高效輕松。

2銷量跟蹤

以億數通的分析工具作示范，我們可以通過億數通監(jiān)測到對手的平均月銷量，也能查看跟賣數，直觀了解到對手哪些產品銷售的好，同時對多個競品進行監(jiān)測，我們也能從中大致推算出市場的容量與競爭程度。通過長期監(jiān)測，我們還能看到競品的銷售趨勢以及價格走勢，再利用亞馬遜關鍵詞監(jiān)測以及競品的關鍵詞排名功能，反推競爭對手使用了哪些運營手段、是否促銷等，方便我們針對對手的動態(tài)進行運營戰(zhàn)略的調整。

分析競爭對手的哪些指標

當我們要對競爭對手進行詳細分析的時候，我們要分析些什么呢？從基本的產品屬性對比，促銷方式對比、標題、評價、是否發(fā)FBA、QA和 BSR ，價格區(qū)間等等的數據，都需要進行收集和監(jiān)測，才能讓最終出來的分析結果更加精準。例如以下針對買家評論與文案做的分析表，從這些內容可以輕松地總結出客戶最關心的問題和功能。在另一位賣家的分析報告中，同時分析了競品的產品成本，運輸成本，再根據監(jiān)測的數據推算出競品的毛利和銷售額等。當然了，個人去進行數據監(jiān)測、分析表格是非常非常耗費時間的，我們可以借助億數通來完成此類步驟。在億數通直接輸入競品產品ASIN之后橫向對比，大部分的數據都會直接獲得，大大節(jié)省人工操作的時間。

建立自己的優(yōu)勢

在分析完競品以后，我們就要開始總結自己的優(yōu)點。通常情況下如：市場上：是否是第一個進入該市場的新品？產品上：是否有更高大上的外觀設計、更好的質量/做工、更吸引人的功能、別人沒有的功能？價格上：是否有比同樣的產品更低的價格？如果我們的產品在這些方面優(yōu)勢較小，就要靠運營手段來吸引客戶了，如搭配一些貼心的配件等。在2019年，亞馬遜已經不是一個可以隨意倒賣商品的平臺了，每一個賣家都需要對市場、對競品有足夠的了解，才能更好地在日益激烈的競爭中立足。

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