產(chǎn)品在亞馬遜上面的排名影響曝光度，從而決定產(chǎn)品的最終銷量，所以如何提升排名是所有賣家都非常關(guān)心的問題，這就不得不提到亞馬遜的A9搜索算法，它根據(jù)用戶搜索行為，顯示最有可能購(gòu)買的產(chǎn)品，下面小編就給大家介紹一下，哪些因素會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名：

一、影響排名的的三個(gè)方面：

轉(zhuǎn)化率因素——這類因素影響轉(zhuǎn)化率，包括消費(fèi)者評(píng)價(jià)、產(chǎn)品圖片質(zhì)量和價(jià)格。

關(guān)聯(lián)性因素——關(guān)聯(lián)性因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面，這些因素包括標(biāo)題和產(chǎn)品描述等。

帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)——為了讓用戶擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，所以賬號(hào)的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等因素也影響產(chǎn)品排名。

二、影響排名具體因素：

1、銷量

產(chǎn)品銷量越好，說明產(chǎn)品是越受消費(fèi)者歡迎和接受的，所以亞馬遜在計(jì)算分析的時(shí)候，會(huì)結(jié)合這個(gè)數(shù)字來影響你的搜索排名，通過亞馬遜前臺(tái)搜索，你會(huì)看到很多而且現(xiàn)在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷產(chǎn)品加上“Best-Seller”的標(biāo)志。

2、Review

很多賣家都已經(jīng)知道，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。舉個(gè)例子，你隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)看到排名第一的產(chǎn)品可能銷量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多，所以銷量并不是決定排名的唯一決定性因素。

3、標(biāo)題

標(biāo)題是最重要的排名因素之一，具體來說，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類：1.品牌名稱;2.產(chǎn)品名稱(核心關(guān)鍵詞);3.重要特征或亮點(diǎn);4.產(chǎn)品材質(zhì);5.產(chǎn)品顏色，標(biāo)題的第一個(gè)詞是流量最大的入口，如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

很多賣家的標(biāo)題過分堆砌關(guān)鍵詞，消費(fèi)者看起來十分凌亂，購(gòu)買體驗(yàn)角度不好，而且會(huì)影響點(diǎn)擊率，消費(fèi)者第一眼能看懂就好。

4、價(jià)格

亞馬遜用于確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是——價(jià)格。消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)價(jià)格是也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box的一個(gè)主要條件。

5、描述

長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度?？梢匝a(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個(gè)位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長(zhǎng)描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。

6、所屬分類

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照品類范圍顯示，在上架產(chǎn)品時(shí)，選對(duì)正確的分類十分重要、所屬分類會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。

7、訂單缺陷率/Order Defect Rate

訂單缺陷率Order Defect Rate也是一個(gè)會(huì)被計(jì)算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個(gè)因素。訂單缺陷率主要包含了這幾個(gè)方面：負(fù)面消費(fèi)者反饋、A-Z Claim、配送問題以及信用卡退款。

訂單缺陷率最好維持在1%以下。另外被移除的買家負(fù)面反饋不會(huì)算到ODR里，所以注意要解決每個(gè)消費(fèi)者的問題。

8、停留時(shí)間

停留時(shí)間是指用戶進(jìn)入到詳情頁之后，會(huì)在頁面上停多久。停留時(shí)間越久，表示對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品越有興趣，產(chǎn)生購(gòu)買的概率也相對(duì)大了。Amazon會(huì)計(jì)算每一個(gè)用戶的停留時(shí)間，來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否夠好，并將其作為搜索排序的依據(jù)。

9、跳出率

跳出率考慮的是，顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一，來判斷搜索結(jié)果是否是用戶所需要的。舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到第一頁。然后因?yàn)樘雎侍撸@個(gè)排名越來越靠后。

我們可以通過以下幾方面是我們降低跳失率：

1)產(chǎn)品圖片和標(biāo)題本身的關(guān)鍵詞必須是一致對(duì)應(yīng)。

2)價(jià)格正常水平，不能太過高于市場(chǎng)水平或與用戶心里預(yù)期相差太遠(yuǎn)。

3)Review總分不能太低。

綜上所述，想要提升產(chǎn)品排名，必須全面完善優(yōu)化產(chǎn)品的listing，使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，及時(shí)的反饋客戶，給他們提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

作者：時(shí)刻郵，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/279788059

相關(guān)工具：億數(shù)通關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。