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亞馬遜競品追蹤工具:亞馬遜賣家如何通過跟蹤競品listing制定銷售計(jì)劃?-ESG跨境

亞馬遜競品追蹤工具:亞馬遜賣家如何通過跟蹤競品listing制定銷售計(jì)劃?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-03-31
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亞馬遜競品追蹤工具:亞馬遜賣家如何通過跟蹤競品listing制定銷售計(jì)劃?

如何通過跟蹤競品listing制定銷售計(jì)劃

在確定自己要做的產(chǎn)品后,也許很多賣家朋友就直接備貨上架了,打造一個小爆款listing并不是簡單的備貨上架等出單,也并非為所欲為自己想一出是一出的進(jìn)行推廣打造,最好在打造前去跟蹤分析競品的流量分布情況。換句話說知道對手主要流量來源的渠道我們也就有了努力方向,可以制定合適的銷售計(jì)劃。另外對競品的實(shí)時動態(tài)監(jiān)測也方便我們及時作出listing運(yùn)營調(diào)整。

關(guān)鍵詞流量分布情況

平時說選品和運(yùn)營講化妝包的案例比較多,今天我繼續(xù)用這個案例產(chǎn)品細(xì)說,也方便大家結(jié)合我選品的文章來看,思路有一定延續(xù)性。先聊一聊競品的關(guān)鍵詞流量分布情況


如上圖,通過軟件可以跟蹤到競品的所有關(guān)鍵詞(800多個),這樣一來也節(jié)省了我們收集關(guān)鍵詞的時間。其次還能看到相應(yīng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁面的排名(搜索相關(guān)關(guān)鍵詞排在第幾頁第幾位),再次還可以清楚的知道相關(guān)的關(guān)鍵詞是否獲得了amazon choice、Editorial recommendations,又或者不同廣告類型的的展現(xiàn)。那這些其實(shí)都是代表產(chǎn)品的流量入口。


關(guān)于Editorial recommendations:我們繼續(xù)深入分析化妝包這個產(chǎn)品,主關(guān)鍵詞是cosmetic bag,通過關(guān)鍵詞流量監(jiān)測延伸我們知道了makeup cases and bags這個詞競品已經(jīng)獲得了編輯推薦(如圖),


那正好確定了我們的努力方向,爭取讓自己的產(chǎn)品也獲得編輯的推薦,我們?nèi)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜主頁搜索makeup cases and bags,找到編輯姓名


點(diǎn)開編輯主頁,找到編輯的聯(lián)系方式,嘗試跟編輯聯(lián)系我們可以詢問得到他的推薦需要什么條件,能否也推薦我們的產(chǎn)品。



通過點(diǎn)擊編輯的網(wǎng)站名稱進(jìn)入,尋找到編輯的聯(lián)系方式。通過跟蹤我們可以把對手獲得編輯推薦的詞都找到相應(yīng)的編輯,爭取自己的產(chǎn)品盡量達(dá)到編輯的要求從而獲得推薦。



關(guān)于amazon choice:通過追蹤,我發(fā)現(xiàn)了競品的makeup organizer已經(jīng)獲得了亞馬遜推薦  那么如果自己要推的產(chǎn)品是跟競品很類似,我們也需要想辦法讓自身產(chǎn)品獲得amazon choice標(biāo)示,近期算法調(diào)整后獲得這個標(biāo)示不僅僅可以增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率,而是可以直接獲取更多的亞馬遜免費(fèi)流量,所以這個也是需要我們努力的方向。那很多人會問怎樣才會有搜索相關(guān)關(guān)鍵詞獲得亞馬遜推薦標(biāo)志?其實(shí)原理是,例如獲得了搜索makeup organizer,那么意味著你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下出單量最多。  關(guān)于關(guān)鍵詞搜索排名:通過監(jiān)測我們得知具體的關(guān)鍵詞分別通過搜索在低多少頁的多少位。例如makeup bags自然搜索排名出現(xiàn)在第一頁第一位。1(p1,1/48)代表出現(xiàn)在第一頁第一位,每頁有48個產(chǎn)品鏈接。


這里多說幾句,站內(nèi)流量第一大來源是關(guān)鍵詞搜索,如果我們的listing也想獲得競品的銷量,起碼競品排名靠前的關(guān)鍵詞我們也得靠前,先不說上首頁,起碼得進(jìn)入前三頁才會有比較可觀的出單量,那產(chǎn)品怎么上首頁以往我寫過一篇文章里面有具體實(shí)操方案大家可以去看看。《亞馬遜listing七天上首頁——老鳥不說,你就不懂》


另外我還得知許多詞競品并沒有出現(xiàn)在前三頁,這里可以去把詞搜來看看,檢驗(yàn)關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確,如果相關(guān)性強(qiáng)我們也需要考慮把這些詞(large makeup organizer等)覆蓋想辦法進(jìn)入前三頁,才有可能超越對手。  關(guān)于廣告位置:深入跟蹤還發(fā)現(xiàn)了對手具體做不同類型的關(guān)鍵詞,以及廣告出現(xiàn)的位置,關(guān)于這點(diǎn)我的思考是如果對手很強(qiáng)作為新品打造,對手做了廣告的關(guān)鍵詞我們可以考慮放棄,選擇對手沒有做廣告但卻精準(zhǔn)的詞來進(jìn)行廣告投放。這樣操作可以適當(dāng)避開競爭節(jié)省廣告費(fèi)用(你新建的listing轉(zhuǎn)化肯定比對手老品要差,所以適當(dāng)差異化競爭)



作者:跨境電商張志強(qiáng),來源:跨境眼https://www.kuajingyan.com/article/10598


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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