調(diào)研關(guān)鍵詞策略及拓詞一直以來都是亞馬遜或其他跨境電商平臺搜索營銷的核心所在，未來也將繼續(xù)如此。

考慮到Google搜索引擎的動態(tài)特性，以及目前使用的廣告形式越紛復(fù)雜，我們在考慮關(guān)鍵詞時，除了找出與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞外，還要通過聯(lián)想，找出與其相關(guān)的詞，并且控制關(guān)鍵詞的數(shù)量。

亞馬遜拓詞技巧一：關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性

有搜索框的地方就需要關(guān)鍵詞

例1：

客戶在購買一個瑜伽健身球的時候可能會搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有時候客戶甚至不知道這個產(chǎn)品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home。

例2：

以訂機票來說，當(dāng)面咨詢：“我要訂去深圳的5號的機票，最好是上午11點后出發(fā)的”。如果把他轉(zhuǎn)化成文字，到網(wǎng)絡(luò)搜索的時候，因人而異，搜索關(guān)鍵詞的順序就不同了，比如：“去深圳的機票”、“機票”、“5號的機票”等等。對應(yīng)到跨境電商中，有效詢盤*轉(zhuǎn)化率=成交，其有效詢盤的主要來源就是關(guān)鍵詞。

亞馬遜拓詞技巧二：關(guān)鍵詞應(yīng)用于哪些地方?

1：搜索客戶。

2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺上發(fā)布、上傳產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的填寫。

3：站內(nèi)SEO關(guān)鍵詞設(shè)置。

4：投放廣告：谷歌Adwords，F(xiàn)acebook廣告，Amazon站內(nèi)CPC廣告等。

拿亞馬遜CPC廣告舉個例子：

很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價。如果頁面做了非常好多關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合高價去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

亞馬遜拓詞技巧三：Search Terms寫法

寫法1：

在5行search terms欄都只寫一個關(guān)鍵詞or詞組，為的就是完全匹配。當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時，得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個精準(zhǔn)流量。這需要買家層層篩選，最終只需留下5個搜索多、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。

寫法2：

在5行search terms欄盡量填滿關(guān)鍵詞or詞組。每個關(guān)鍵詞or詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

亞馬遜拓詞技巧四：Search Terms技巧

3個產(chǎn)品關(guān)鍵詞必須包含在標(biāo)題里。

盡可能站在賣家的立場上整理關(guān)鍵詞。

同樣的產(chǎn)品，但國家不同，叫法也不同。比如燈，有l(wèi)amp和light兩種叫法。

在節(jié)日前半個月左右，在關(guān)鍵詞中加入相關(guān)詞組，比如黑五、圣誕節(jié)等。

不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

標(biāo)題中也可使用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。

修飾詞在前，核心詞在后。

PS：產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準(zhǔn)度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。做產(chǎn)品上架計劃的時候，我們必須確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞的重要性和推廣時期，有所側(cè)重。

五：舉例說明

1：以球衣為例

目錄的關(guān)鍵詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員關(guān)鍵詞前面再加個形容詞，例如：便宜的、好看的。關(guān)鍵詞也可以寫在標(biāo)題和描述在球衣名稱后面在加個英文單詞“sale”，這樣利用谷歌的分詞技術(shù)就能得到更多的關(guān)鍵詞排名。對于這樣的一個球衣網(wǎng)站，目錄頁才是推廣的重點。

2：以包包為例

我們在查找bag的時候發(fā)現(xiàn)了一些諸如hand bag(手提包)，leather bag(皮包)的衍生詞，我們可以將這些衍生詞結(jié)合，生成新的關(guān)鍵詞，如leather hand bag。

3：以登山包為例

當(dāng)我們在寫關(guān)鍵詞營銷時，要思考是直接寫Hiking Backpack，還是Hiking Backpack for Camping Fishing，因為受眾不同，一般精準(zhǔn)的定義轉(zhuǎn)化會比較高，廣告也體現(xiàn)的非常明顯。現(xiàn)在很多競爭對手除了利用亞馬遜站內(nèi)的詞，還會去購買更加精準(zhǔn)的流量詞，反之我們還不好好利用廣告甚至亂投放，就很難提高客戶的關(guān)注度及購買率。

4：以紙袋為例

比如你的三個關(guān)鍵詞分別是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的標(biāo)題就可以設(shè)置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。這個標(biāo)題既覆蓋了三個關(guān)鍵詞，又加了修飾詞kraft 和 paper twist rope，這樣覆蓋面會更廣，更有利于被客戶搜到。

5：以錢包手機殼為例

如果我們要做一個iphone 8的錢包手機殼，產(chǎn)品的核心詞就是iphone 8 case。鑒于iphone 8 case的競爭異常激烈，如果用這個大詞來主推，無疑是以卵擊石。我們可以將iphone 8 wallet case做為主推詞布局在標(biāo)題權(quán)重最高的位置，將輔助關(guān)鍵詞iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我們還可以將相關(guān)的長尾詞在頁面描述中進(jìn)行布局，此時，客戶在用和iphone 8的錢包手機殼以及各種相關(guān)的搜索習(xí)慣來搜索產(chǎn)品，我們都有可能被快速精準(zhǔn)匹配和展示。

6：以知名企業(yè)為例

別忘了在關(guān)鍵詞中使用您的公司名、產(chǎn)品品牌名、地理位置(地理位置對于服務(wù)于地方性的企業(yè)尤其重要，如果你的業(yè)務(wù)范圍以本地為主，則在關(guān)鍵詞組合中加上地區(qū)名稱)

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