隨著投資亞馬遜廣告商的增加，亞馬遜不斷推出新的有效工具，幫助賣方管理自己的亞馬遜廣告活動表現。亞馬遜廣告特別引人注目的是，亞馬遜最近取消了廣告Bid+功能，追加了動態競爭價格和展示場所調整競爭價格功能，這一變化對亞馬遜賣方的廣告表現產生了很大影響。

了解亞馬遜廣告平臺及其所有功能是賣方投入亞馬遜廣告的前提。為了幫助亞馬遜賣家在2020年通過亞馬遜廣告取得更大的成功，本文深入解讀了亞馬遜的新廣告活動，提供了相應的使用戰略。

在提供相應的戰略之前，有必要知道亞馬遜廣告的展示場所

1)搜索結果主頁的頂部

搜索結果首頁最上面的位置是亞馬遜SponsoredProducts廣告的第一組廣告位置，根據搜索結果頁面的布局和各頁面的產品數量，這個位置可能有2~4個產品廣告。下圖是在亞馬遜搜索fishoil(魚油)的搜索結果首頁的屏幕截圖，圖中箭頭指出的位置是亞馬遜的搜索結果首頁最上面的廣告位置。

2)搜索主頁的其馀位置(Restofsearch)

這里指的是指指定關鍵詞的檢索結果主頁上非頂部的其馀廣告位置，即下面的屏幕截圖中箭頭顯示的位置。

3)產品頁面(Productpages)

這些廣告位置是在一些產品詳細頁面上標記與該產品相關的廣告產品的位置。你可以通過訪問產品的詳細信息頁面，向下滾動找到這些廣告。下一個屏幕截圖中箭頭顯示的是魚油檢索結果中第一產品的詳細頁面的產品廣告位置。

當你清楚地理解亞馬遜的三個展示位置時，你必須動的競爭價格戰略的報價模式。其中有3種選擇和2種設定，錯誤。你的報價高還是沒有曝光量?所以接下來的內容，大家一定要好好了解。

1.動態競爭價格–只降低。

當你的廣告不太可能帶來銷售時，我們會實時降低你的競爭價格。到2019年01月為止制作的廣告活動使用這個設定。

第一種設置模式:暫時不調整廣告位置的競爭價格。

如上圖所示，如果默認競爭價格為$1，選擇動態競爭價格–只降低選項，亞馬遜廣告系統將自動調整競爭價格，無論是檢索結果的頂部(主頁)、商品頁面還是其馀檢索位置，亞馬遜廣告系統的價格調整范圍為$0~$1。亞馬遜廣告系統將根據您的廣告設置的關鍵單一轉換情況調整報價，如果轉換效果不好，亞馬遜將降低該關鍵詞的報價，避免浪費廣告!該功能與第三方自動價格調整功能相似。

第二種設置模式:設置廣告位調整競爭價格。

如上圖所示，默認競爭價格為$1，根據廣告位置調整競爭價格，搜索結果頂部(主頁)設定為50%，商品頁面設定為25%，選擇動態競爭價格–只降低選項，亞馬遜廣告系統自動調整競爭價格，搜索結果頂部(主頁)廣告展示位置調整價格范圍為$0~$1.5，商品頁面廣告展示位置調整價格范圍為$0~$1.25，其馀搜索位置廣告展示位置調整價格范圍為$0~$1.5。亞馬遜廣告系統將根據您的廣告設置的關鍵單一轉換情況調整報價，如果轉換效果不好，亞馬遜將降低該關鍵詞的報價。建議您在轉化率低的單詞中制作的廣告系列中使用該選項。

這對廣告客戶意味著什么?

亞馬遜根據你的廣告過去的歷史表現、消費者的購買行為和其他數據實時監視你的廣告表現狀況，確定廣告轉換的可能性，降低關鍵詞競爭價格。這意味著在廣告轉化率低的時期，點擊率會減少，相應的廣告費用也會減少。

當你的廣告很可能帶來銷售時，我們會實時提高你的競爭價格(最高可達100%)，當你的廣告帶來銷售時降低競爭價格的可能性很小。

第一種設置模式:暫時不調整廣告位置的競爭價格。

動態競爭價格——提高和降低，該選項復雜，預計不了解該功能的白色很容易設定非常高的報價。其中的價格調整模式取代了舊版本的Bid+競爭價格+功能。Bid+功能只能在原始報價中最高提高50%，新版的動態競爭價格–提高和降低報價細分。搜索結果頂部(首頁)的調整幅度為正負100%的調整，商品頁面和其馀搜索位置的調整幅度最多可以降低100%，升最多可以增加50%的報價。

舉個例子，如上圖所示，如果默認競爭價格為$1，則選擇動態競爭價格–提高和降低選項，亞馬遜廣告系統將自動調整競爭價格，在檢索結果頂部(主頁)的調整范圍為$0~$2。你在商品頁面的價格調整范圍為$0~$1.5，在其馀搜索場所，價格調整范圍為$0~$1.5。

第二種設置模式:設置廣告位調整競爭價格。

如上圖所示，默認競爭價格為$1，根據廣告位置調整競爭價格，搜索結果頂部(主頁)設定為50%，商品頁面設定為25%，選擇動態競爭價格-提高和降低選項時，亞馬遜廣告系統自動調整競爭價格，搜索結果頂部(主頁)廣告展示位置調整價格范圍為$0~$3，商品頁面廣告展示位置調整價格范圍為$0~$1.88，其馀搜索位置廣告展示位置調整價格范圍為$0~$1.5。建議在亞馬遜新產品在線的新廣告系列中多使用該功能，使新產品廣告關鍵詞具有寬松的報價模式，使亞馬遜廣告系統自動優化廣告效果。新產品跑了一會兒后，根據數據報告優化廣告效果。

這個選擇對賣方意味著什么?

同樣，亞馬遜實時監視，決定廣告能否給你帶來更多的銷售。在有利的情況下，亞馬遜會自動提高你的報價，在不利的情況下，亞馬遜會自動降低你的報價，確保你的廣告在轉化率低的情況下不會點擊。對賣方來說，這可能是降低廣告點擊成本、提高廣告轉化率的好機會。

3.固定競爭價格。

我們不會根據銷售爭價格和你設定的任何手動調整，不會根據銷售可能性改變你的競爭價格。

第一種設置模式:暫時不調整廣告位置的競爭價格。

如上圖所示，如果默認競爭價格為$1，選擇固定競爭價格選項，亞馬遜廣告系統將根據您的手動調整報價顯示檢索結果的頂部(主頁)、商品頁面或其馀檢索位置，亞馬遜廣告報價為$1。

第二種設置模式:設置廣告位調整競爭價格。

如上圖所示，默認競爭價格$1，根據廣告位置調整競爭價格，檢索結果頂部(主頁)設置50%，商品頁面設置25%，選擇固定競爭價格選項時，您的展示位置投標情況如下:檢索結果頂部(主頁)廣告投標位置投標$1.5，商品頁面廣告投標位置投標$1.25，其馀檢索位置廣告投標位置投標$1。

這個戰略對賣方有什么作用?你是什么意思?

這種競爭價格戰略使廣告賣方對自己的廣告有最大的控制權，可以自由設定自己的廣告競爭價格，亞馬遜不介入你的報價。這種策略最適合沒有任何歷史的新型廣告活動，因為這將確保你的廣告在投放過程中不會受到亞馬遜的干預，并可以繼續為你發送信息，收集有參考價值的數據。在這個廣告積累了足夠的數據之后，可以決定是否使用其他競爭價格戰略。

新的CPC方案可以在更多的位置正確地發布廣告，支付更多的預算獲得高轉換訂單的賣方的錢花在正確的地方!以上幾種報價戰略的內容，可以根據自己產品的特點和需要選擇對應的戰略。亞馬遜的廣告系統不斷更新，功能越強大，給予有經驗的賣方越多的空間。

對于初學者賣方和粗枝大葉型賣方來說，盲目設置可能會產生不必要的額外成本。因此，對于新的廣告競爭價格模式，如果運營和廣告不熟練，可以根據原來的廣告投入構想，在競爭價格時，選擇動態競爭價格-只下降或固定競爭價格即可，至少不會產生超出預期的成本。

如果你熟悉廣告的玩法，產品需要很大的利潤空間，自己也有熟練的操作水平，想在廣告投入過程中花更多的時間關注廣告數據，選擇動態競爭價格-提高和降低的形式設定競爭價格。

這些競爭價格方式剛剛上市，還有待時間和實踐的檢查，但保守的戰略不一定不好。過激也有可能得到超出預期的結果，但無論保守還是過激，所有投入戰略的最后落腳點都必須是你的投入產出比。

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