亞馬遜銷量預估：如何做好亞馬遜的銷量預估?

一、庫存跟蹤法。

可以根據自己的產品類型、價格、特點找到合適的競爭對手，每天記錄競爭對手的FBA庫存情況，可以在前臺的listing頁面添加競手的SKU到購物車，數量寫到最大999然后update，然后就會看到This seller has only

752 of these available.每天固定時間點記庫存的變化情況，至少一周時間，可以準確估算出這個競爭對手的月銷量和月銷售額。

但是這個方法也有一個大bug，就是賣家在后臺設置了Max Order Quantity，也就是最大訂單購買數量This seller

has a limit of 10 per customer.，這時候這種方法無效。

還有一類產品基本無效，就是變體數量很多的時候，不過你如果有時間和精力，也可以來跟蹤，這種方法目前是最準確有效的。

二、review評價比例法。

亞馬遜的評價比例雖然很低，但也有消費電子類的0.3%、家庭類的0.15%(2016年的親測)等大致比例。此時，我們可以用賣方listing的review數量來估計他的月銷售額。

同樣，這種方法也有很大的錯誤，亞馬遜的中國賣家很多，默認推進產品的方法之一是刷子的評價，對于刷子的評價很多賣家來說，這種估價可能不太正確，但除非VP，否則你的估價實際上訂購了

三、工具預測

　　借用億數通的銷量統計工具，能幫助運營人員統計銷量、庫存，根據以前的銷售數據預測未來銷量。

億數通銷量統計工具功能簡介：

(1)幫助賣家統計不同站點與店鋪的銷量數據、FBA庫存數據，掌握每日銷售變化與庫存周轉情況

(2)支持多維度、多層級篩選，快速了解所有產品的每日銷量、訂單數與銷售額，掌握核心產品銷售數據

(3)助力管理者輕松了解不同店鋪與站點產品負責人員的銷售業績與庫存管理

四、大類排名轉化率預測。

眾所周知，影響亞馬遜產品排名的因素很多，其中轉化率占很大一部分，因此可以通過同類轉化率來估計競爭對手的銷售額。

現在亞馬遜的賣方大量鋪路的應該很少，大部分是單一品種制作精品的模式，在同一品種下應該能夠得到不同的轉化率數據。例如，店內a產品在大類下排名為200，轉化率為5%，現在想推出新產品b，小類不同，但大類相同，該新產品b的競爭對手c在同一大類下排名對應的轉化率應與a產品相同，可以推斷大致的轉化率狀況，與競爭對手c銷售。

該方法適用于高階段運營，特別熟悉市場情況，可以根據店內產品排名和轉換正確估計新產品競爭對手的轉換，該方法的錯誤是人。

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