CPC廣告需要做嗎?亞馬遜廣告是我所知道的收費通道，轉(zhuǎn)換最高，有這種方便快捷的引流方式，我不知道為什么拒絕。

在新產(chǎn)品期間，不打開廣告，訂單數(shù)量的提高速度必然與競爭對手無法比擬。我們所謂的運營，最大的目標(biāo)是給亞馬遜排名和流量，對賣方、亞馬遜、買方、最大的利益操作。

讓亞馬遜看看。在職場時間內(nèi)，我們可以在各個指標(biāo)上贏得同一階段的競爭對手。你有辦法區(qū)別開來!

因此，廣告非常重要。今天，讓我們從最基本的開始:什么是CPC廣告?哪些因素可以提高CPC廣告排名?

什么是CPC廣告?

CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點擊數(shù)收費，這是字面意思。

為什么會出現(xiàn)這個功能呢?因為在亞馬遜賣同一個商品的業(yè)者可能很多，業(yè)者為了獲得更多的客流，自己向亞馬遜出錢，購買關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示權(quán)，消費者在亞馬遜搜索這個關(guān)鍵詞時，亞馬遜優(yōu)先展示你的商品。

影響亞馬遜cpc站內(nèi)廣告排名的因素。

要了解亞馬遜CPC廣告的排名機制和規(guī)則，首先要了解平臺需要賺錢，平臺也需要利益。但是，亞馬遜也是重視顧客體驗的平臺，不允許質(zhì)量差的產(chǎn)品和服務(wù)影響顧客體驗。

在這個基礎(chǔ)共識上，很容易理解亞馬遜CPC廣告的排名與兩個參數(shù)有關(guān)，即點擊轉(zhuǎn)化率CTR和訂單轉(zhuǎn)化率，基礎(chǔ)邏輯清晰，看到廣告的人越多，點擊廣告進入你的listing的人越多，最后購買產(chǎn)品的人越多，亞馬遜平臺賺的錢也越多。

也就是說，首先要看你的產(chǎn)品。這可以用很多方法達成。這里是CPC廣告，也就是說，如果你出的價格不高，同一個關(guān)鍵詞出的價格高的話，亞馬遜會給你好的排名。這時，很多消費者看到廣告達到了Listing頁面，但是如果發(fā)現(xiàn)銷售量不太好，評價也不好的話，消費者很可能不會購買你的產(chǎn)品。這個數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低的話，亞馬遜會認為你的產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且評價也不好。

1、在一定范圍內(nèi)，報價越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid競爭價格只是次要因素，決不是主流。

要知道，任何搜索引擎和平臺只優(yōu)先，優(yōu)先展示對消費者最有利的產(chǎn)品。花錢買的流量，永遠排在第二位。在后臺廣告促銷管理中，可以看到各關(guān)鍵詞的預(yù)測競爭價格和每次點擊費用，你的報價比每次點擊費用高0.2-0.5美元，已經(jīng)有優(yōu)勢了，但是如果超過$1美元的話，就沒有意義了。

CPC的點擊價格是第二名的報價+第一名和第二名之間的差額的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說，有一定金額的上限，并不是報價越高越有競爭力。

2、第二，最重要的是表現(xiàn)(performance)，總結(jié)為轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重遠遠重于競爭價格。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面來看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以顯示量)，另一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)可以從廣告報告中看到，也可以在后臺看到。

這兩個指標(biāo)越高，你的產(chǎn)品表現(xiàn)越好，對買家越有魅力。轉(zhuǎn)化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一決定因素。如果不行的話，自然排行榜和廣告排行榜一定不行。

任何電器商品都一樣，轉(zhuǎn)換永遠是第一位，永遠是國王。一切都是為了給平臺帶來更多的利益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置就越靠前。不斷刪除表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing，可以不斷提高轉(zhuǎn)化率，廣告表現(xiàn)也越來越好。只有好的表現(xiàn)才能隨著時間積累權(quán)重。

理解這一點后，我們將回到前面提到的CTR和訂單轉(zhuǎn)化率兩個關(guān)鍵詞。我們將根據(jù)這兩個指標(biāo)估計廣告的效果

CTR過低的話，廣告展位的競爭力會非常差，廣告的效果和展位會大幅度降低。此時必須更換主圖。主圖必須是eye-ballcatching(引人注目)。

關(guān)于訂單轉(zhuǎn)換率，去businessreport看ASIN轉(zhuǎn)換，如果轉(zhuǎn)換低于1%，則該listing市場競爭力小，需要優(yōu)化。關(guān)于如何優(yōu)化listing，從圖像、標(biāo)題、賣點、Review等方面全面優(yōu)化詳細頁面的信息。

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