目前，廣告背景的數(shù)據(jù)已經(jīng)直觀(guān)，特別是配合新的廣告組合功能，可以組合同一產(chǎn)品的不同廣告活動(dòng)看廣告數(shù)據(jù)。當(dāng)我們的廣告模式設(shè)置的比較有條理的時(shí)候，acos、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)直接查看，所以我們需要學(xué)習(xí)如何制作一個(gè)比較好分析的廣告模式。

1.創(chuàng)建易于分析的廣告模式。

創(chuàng)建易于分析的廣告模型如下圖所示，標(biāo)準(zhǔn)是多組、多語(yǔ)、多競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、多預(yù)算。

多組意味著不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞(大詞、長(zhǎng)尾正確詞)、不同變體、不同匹配方式(正確匹配或廣泛匹配)單獨(dú)設(shè)置廣告組。

多語(yǔ)的意思是大語(yǔ)、長(zhǎng)尾語(yǔ)試圖做廣告。

多競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的意思是設(shè)定不同的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

多預(yù)算意味著大詞和長(zhǎng)尾詞的預(yù)算分別設(shè)定，不同時(shí)間段的預(yù)算分別設(shè)定。

這樣設(shè)置廣告，一是為了精細(xì)控制預(yù)算，二是為了廣告流量，三是為了今后慢慢篩選出有利的廣告組。

如果一個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)變體，直接在后臺(tái)設(shè)置廣告，需要很長(zhǎng)時(shí)間，可以用模板上傳批量設(shè)置廣告，節(jié)省時(shí)間和勞力。

模板下載入口:所有廣告活動(dòng)-批量操作-點(diǎn)擊下載電子表模板。

模板的下載與上傳相似，模板內(nèi)的內(nèi)容可以詳細(xì)看模板內(nèi)的指南。

2.廣告報(bào)告的分析。

一些廣告數(shù)據(jù)沒(méi)有直接反映在后臺(tái)。例如，如果您想獲得客戶(hù)的搜索關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)或廣告展位數(shù)據(jù)，您需要下載相應(yīng)的廣告報(bào)告來(lái)獲得您想要的數(shù)據(jù)。目前，后臺(tái)有6種商品推廣報(bào)告可供賣(mài)方下載。其中，報(bào)告可以根據(jù)需要選擇相應(yīng)的報(bào)告階段和數(shù)據(jù)范圍下載。報(bào)表階段是指定下載哪個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的報(bào)表。數(shù)據(jù)范圍是指生成以天為單位或全時(shí)間內(nèi)的報(bào)告。一般廣告以周為單位進(jìn)行優(yōu)化，因此在報(bào)告階段通常選擇周以下的范圍，通常選擇上周的數(shù)據(jù)范圍一般選擇總計(jì)即可，每天的數(shù)據(jù)過(guò)多，后期需要很多時(shí)間處理。

報(bào)告①-商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告(通俗點(diǎn)稱(chēng)搜索詞報(bào)告)

作用:獲得客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞。

這份報(bào)告可以幫助客戶(hù)正確檢索哪個(gè)關(guān)鍵詞，或者用哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入廣告，也可以分別看到這些入口的表現(xiàn)。這是我們收集關(guān)鍵詞的途徑之一。

獲得這些關(guān)鍵詞后，選擇留下高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，填寫(xiě)我們的listing或廣告關(guān)鍵詞庫(kù)進(jìn)行廣告。

同時(shí)，這份報(bào)告可以幫助我們比較同一個(gè)廣告中不同關(guān)鍵詞的表達(dá)情況，找出表達(dá)不好的詞，做出適當(dāng)?shù)姆穸ā?/p>

有時(shí)客戶(hù)搜索詞會(huì)反映一些產(chǎn)品屬性。例如，當(dāng)我們投入hikingbackpack時(shí)，許多客戶(hù)會(huì)搜索hiking。

backpackwaterproof點(diǎn)進(jìn)入我們的廣告時(shí)，必須重視waterproof這一屬性。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)有這個(gè)waterprof的話(huà)，可以重點(diǎn)推進(jìn)hikingbackpackwaterprof這個(gè)詞，相反，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有waterprof這個(gè)屬性的話(huà)，應(yīng)該密切關(guān)注這個(gè)詞的表現(xiàn)，以免降低hikingbackpack這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率。如果確實(shí)有降低轉(zhuǎn)化率的傾向，就必須下決心否定waterproof這個(gè)詞。

據(jù)說(shuō)在這份報(bào)告中，客戶(hù)通過(guò)哪個(gè)ASIN進(jìn)入了廣告，但是這個(gè)ASIN通過(guò)自動(dòng)廣告中的4種投入方式進(jìn)入了哪個(gè)(報(bào)告2-推薦產(chǎn)品投入報(bào)告即廣告模型報(bào)告書(shū)可以看到)。

報(bào)告②-推薦產(chǎn)品發(fā)布報(bào)告。

(這個(gè)名字有點(diǎn)頑固，乍一看不知道表達(dá)了什么意思，考慮到他的主要作用，我自己主張把這份報(bào)告稱(chēng)為廣告模型報(bào)告。中所述情節(jié)，對(duì)概念設(shè)計(jì)中的量體體積進(jìn)行分析

作用:查看當(dāng)前網(wǎng)站的廣告模型。

手動(dòng)廣告是閹割顧客搜索詞的商品推廣自動(dòng)發(fā)布報(bào)告書(shū)，將賣(mài)方的集中力返回自己設(shè)定的關(guān)鍵詞。

對(duì)于自動(dòng)廣告，該報(bào)告在報(bào)告中顯示了4種投入方式的效果——緊密匹配、相關(guān)商品、廣泛匹配、同類(lèi)商品，但在搜索詞報(bào)告中沒(méi)有列出這4種投入方式。這四種投入方式也是新的功能，可以更好地控制自動(dòng)廣告的效果。

事實(shí)上，這份廣告模型報(bào)告上的數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)直接看到。這份報(bào)告還有什么用?

有的。

綜合看現(xiàn)在網(wǎng)站的哪個(gè)產(chǎn)品做了哪個(gè)廣告。以上提到了如何設(shè)置廣告模型，通過(guò)監(jiān)督這個(gè)表格，管理者可以看到是否實(shí)行。

自動(dòng)發(fā)布廣告也有新的功能，不復(fù)雜，在此簡(jiǎn)要介紹。

自動(dòng)投入的匹配設(shè)定。

緊密匹配:當(dāng)買(mǎi)家使用與你的商品密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們會(huì)向它展示你的廣告。

廣泛匹配:當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者使用與你的商品不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們會(huì)顯示你的廣告。

同類(lèi)商品:購(gòu)買(mǎi)者看到與你商品相似的商品詳細(xì)頁(yè)面時(shí)，我們會(huì)顯示你的廣告。

這種自動(dòng)廣告的可控性比以前高得多。該匹配設(shè)置也可以根據(jù)產(chǎn)品選擇不同的匹配設(shè)置。例如，以前手機(jī)夾克的自動(dòng)廣告一般不樂(lè)觀(guān)，或者自動(dòng)廣告出現(xiàn)在手機(jī)商品頁(yè)面下，為了更好地控制廣告費(fèi)用，賣(mài)方可以選擇關(guān)閉相關(guān)商品的匹配設(shè)定，手機(jī)夾克的廣告不出現(xiàn)在手機(jī)商品頁(yè)面上。

根據(jù)產(chǎn)品的不同，選擇合適的匹配設(shè)置也可以通過(guò)廣告組測(cè)試不同的匹配設(shè)置效果。

報(bào)告③-商品推廣廣告商品報(bào)告(加上通俗點(diǎn)的名稱(chēng)，稱(chēng)為變體報(bào)告)

作用:看廣告表現(xiàn)突出的變體。

這份報(bào)告可以幫助我們檢查不同的sku廣告效果。即使我們把同一產(chǎn)品的不同變體放在同一個(gè)廣告組做廣告，也可以看到不同的sku廣告效果，篩選出表現(xiàn)良好的子sku繼續(xù)廣告，淘汰表現(xiàn)不好的sku，篩選產(chǎn)品的作用，專(zhuān)注于個(gè)別子sku。

匯報(bào)④-商品推廣廣告展示位置匯報(bào)(簡(jiǎn)稱(chēng)展位匯報(bào))

作用:查看各展示場(chǎng)所的發(fā)票狀況。

展臺(tái)數(shù)據(jù)一定要下載這份報(bào)告才能看到，而且數(shù)據(jù)范圍建議選擇天天，這樣每天廣告的展臺(tái)情況就會(huì)比較清晰，如果選擇整體，那么只有那個(gè)時(shí)間范圍的展臺(tái)數(shù)據(jù)的總結(jié)。

這份報(bào)告有助于總結(jié)這種產(chǎn)品適合投入哪個(gè)位置，帶來(lái)更好的利益。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，降低或提高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，調(diào)整廣告位置，優(yōu)化廣告。

廣告的三個(gè)展位:

1、檢索結(jié)果頂部(主頁(yè))是指檢索結(jié)果頂部顯示的商品推廣廣告。

2、其馀檢索結(jié)果是指檢索結(jié)果中間或底部顯示的商品推廣廣告，以及檢索結(jié)果第二頁(yè)和后續(xù)頁(yè)面顯示的所有商品推廣廣告。

3、商品頁(yè)面是指商品詳細(xì)頁(yè)面上的商品推廣展示位置，以及搜索結(jié)果中的其他展示位置(如加入購(gòu)物車(chē)頁(yè)面)

報(bào)告⑤-已購(gòu)商品報(bào)告。

作用:看廣告訂購(gòu)的產(chǎn)品。

該報(bào)告有助于統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的訂單狀況，選擇訂單狀況最好的產(chǎn)品發(fā)布廣告，提高廣告成交率。選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品進(jìn)行廣告，廣告投入的生產(chǎn)率也比較樂(lè)觀(guān)，所以必須繼續(xù)關(guān)注這個(gè)購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告書(shū)，選擇訂單狀況最好的產(chǎn)品投入廣告。

那和報(bào)告3(變體報(bào)告)的作用不一樣嗎?

不同的東西。報(bào)告3單獨(dú)看各sku的廣告投放情況。報(bào)告5可以看到廣告發(fā)布的sku與其他產(chǎn)品(即購(gòu)買(mǎi)的商品)的聯(lián)系。報(bào)告3可以看到的只有制作廣告的sku，報(bào)告5可能會(huì)看到其他沒(méi)有發(fā)布廣告的產(chǎn)品。因?yàn)椴恢李櫩忘c(diǎn)擊廣告的話(huà)，會(huì)導(dǎo)入哪個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。

用例子說(shuō)明會(huì)更清楚，舉個(gè)例子。

產(chǎn)品1有a、b、c三個(gè)變體。例如，ABC同時(shí)在廣告組做了廣告。

報(bào)告3可以看到a、b、c這三個(gè)變體的單獨(dú)投入狀況。報(bào)告5可以看到顧客是否點(diǎn)擊a進(jìn)入，購(gòu)買(mǎi)c這樣的聯(lián)系，報(bào)告3的投入生產(chǎn)狀況可能不像你看到的那樣。顧客點(diǎn)擊a購(gòu)買(mǎi)c，點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)不是c，而是c。因此，認(rèn)真比較報(bào)告3和報(bào)告5的數(shù)據(jù)，真正理解哪個(gè)變體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)好。

再說(shuō)一遍:

還是以上的例子，客戶(hù)點(diǎn)擊a購(gòu)買(mǎi)c，只用c做廣告，a的廣告被切斷了吧

做廣告要堅(jiān)持原則:好廣告繼續(xù)跑，壞廣告立即優(yōu)化或斬首。

看到顧客點(diǎn)擊a購(gòu)買(mǎi)c的情況，告訴我們可以重點(diǎn)如果a的廣告數(shù)據(jù)相當(dāng)大的話(huà)，廣告可以繼續(xù)跑。

報(bào)告⑥-按時(shí)查看業(yè)績(jī)。

作用:查詢(xún)點(diǎn)擊和費(fèi)用是否正常。

廣告管理頁(yè)面可以直接看到這些指標(biāo)，實(shí)際上這個(gè)報(bào)告的作用不大。每天進(jìn)入廣告管理頁(yè)面觀(guān)察廣告的點(diǎn)擊和費(fèi)用是否異常。

這6個(gè)報(bào)表提議大伙兒常常關(guān)心的是《商品推廣自動(dòng)投放報(bào)表》(《搜索詞報(bào)表》)《商品推廣廣告商品報(bào)表》(《變體報(bào)表》)和《已購(gòu)商品報(bào)表》。在分析報(bào)告書(shū)之前，必須明確分析報(bào)告書(shū)的目的。否則，看報(bào)告書(shū)的數(shù)據(jù)混亂。廣告報(bào)告的分析也沒(méi)有技術(shù)，一般使用excel的數(shù)據(jù)透視功能就足夠了。

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