AmazonPrimeDay2021已經開始，參加這次PrimeDay活動的賣方們不要傷心。PrimeDay結束后也將迎來2021年跨境電器銷售季節!

產品種類那么多，不管是剛開始研究的新手跨境賣家還是經驗豐富的老賣家，都很難確定關注哪個類目，以亞馬遜為例，總共有27個類目可供選擇。如何縮小研究范圍，找到最好的細分市場?哪個產品類別的競爭最激烈?如何發現消費者的需求帶著這些問題，開始讀本文吧!

2020年的PrimeDay，亞馬遜會員購買各類產品，據Statista數據顯示，在北美，會員熱衷于購買的類別包括電子產品、時尚、家庭、生活必需品等。其中，超過一半的電子產品購買者選擇亞馬遜自營品牌。自營品牌基本壟斷市場，第三方賣方占市場份額非常小，2021年電子產品增長狀態不佳。歐洲、日本、澳大利亞等其他市場也呈現出類似的趨勢。

歐洲車站:電子產品類、家具類、美容護膚類、辦公用品類、家庭類等日本車站:電子產品類、玩具類、視頻游戲產品、汽車和零件、美容護膚、家庭類等澳大利亞車站:電子產品類、書籍類、運動室外類、家庭類、服裝類等。

單品方面，2020PrimeDay期間，世界市場的EchoDot銷售量排名第一，Alexa語音控制的FireTVStick4K、iRobotRoomba清掃機器人、LifeStraw的凈水器、音樂高的星球戰爭主題頭盔其他國家市場的人氣商品如下

盤點去年的人氣商品是為了更好地理解選擇趨勢的變化，我們需要關注的是2021年，大家都在賣什么?如果于很少有人購買的類別，銷售量肯定不理想。

根據2021報告，亞馬遜第三方賣方銷售的Top10品種如下

看這些類別，賣方需要問自己這些類別是否有競爭力這么多賣方已經選擇了這些種類，我們不會進入過度飽和的市場吧一般來說，初學者的賣方和經營了很長時間的店鋪銷售同樣的產品的話，新店鋪的產品沒有機會出現在檢索結果的第一頁。

同時，投身于以上種類面臨雙重競爭

1.與亞馬遜競爭。

50%的亞馬遜賣家表示，他們銷售的產品與亞馬遜的自營產品直接競爭，亞馬遜在產品列表中首次展示自己的品牌產品。

亞馬遜自營產品出現在搜索頁面的第一位。

2.與其他賣方競爭。

通常在家居&廚房等一些熱門類別中，很多賣方認為可以在這個大類別中分湯。但事實并非如此。例如，20年流行的蘋果切片機，最暢銷的銷售額超過10萬美元，看到這么大的銷售額，賣方不可避免地會感動，所以開始銷售這個產品。但是，深入研究發現該種類非常飽和，產品同質化嚴重(很多賣方直接將1688張照片上傳到亞馬遜)，產品價格競爭激烈，利潤低。

亞馬遜銷售蘋果切片機的一部分業者。

顯然，進入飽和的品種會增加賣方的利益難度。因此，深入挖掘各種子類，找到更好的產品機會是值得關注的。

如何找到更好的產品機會?

1.使用谷歌的傾向。

首先是免費的。如果關注消費者興趣的變化，賣方可以每周檢查谷歌的傾向，看看能否找到創造產品的機會。只要在谷歌Trends中輸入廣泛的關鍵詞，就會顯示主題的流行程度，顯示出是上升趨勢還是下降趨勢。例如，搜索瑜伽墊和女運動鞋，了解相關趨勢。關鍵詞研究中可以使用的相關主題、人口統計數據和相關查詢。找到好趨勢的產品類別后，可以去亞馬遜找同類產品，看看現在銷售的競爭狀況，在亞馬遜有沒有機會獲得很大的份額。

谷歌網頁預覽。

2.監視消費傾向。

新冠疫情開始以來，消費者在網上(包括平臺和獨立站)購買了更多的雜貨和清潔產品。這些類型的產品的成長可能是可以預料的，但其他產品的類別也急劇增加，擅長發現這個類別，應對需求的是精明的亞馬遜賣方。

例如，被困在家里的消費者有更多的時間做飯，在家健身，和家人的孩子一起玩，在家工作。2020年，炊具、拼圖、兒童游戲、家庭健身器材和家庭辦公產品呈現出非常好的增長趨勢。

2021年，隨著疫情的緊縮，有必要考慮消費者的購物行為可能會發生什么樣的變化。

例如，解除禁令后的婚禮熱潮，旅行相關類別的購買量有可能增加。下圖是消費者外出舒適度的調查，從2021年3月開始開始消費者在線對各種公共活動的舒適度的變化，包括2022年以后的預測。

消費者的購物行為總是在發生變化，可能每次都無法預測需求的劇烈波動，但最好隨時了解消費者的需求是如何隨時變化的。

再舉一個例子，消費者去年壓抑的旅游需求今年被釋放，但國際疫情尚未完全控制，人們無法進行國際旅游，周邊旅游和短途旅游成為消費者的必選之一。因此，戶外用品2021年的市場規模持續上升，消費者需求穩定增長，是我們需要關注的品種。例如露營戶外帳篷、睡袋、徒步登山背包、保溫水壺、野餐用品等。

3.在競爭中塑造品牌。

機智的賣方首先發現消費者需求的變化，找到新的人氣品種，慢慢入場的賣方如何形成自己的優勢?

以上提到的戶外用品為例，根據調查，喜歡露營的消費者中有很多重視環境保護的人，業者在選擇產品時加入環境保護產品，強調自己產品的賣點，傳達給消費者，確立環境保護的品牌形象，避免該領域的激烈競爭，提高整體利潤率。

無論多少大眾品種，如果發現需求量大，一定會吸引新的競爭對手。因此，發現消費者的特點，進行品牌差異化營銷，塑造自己的品牌特色才是長遠的發展方式。

4.多線的發展。

除了選擇競爭小的品種外，亞馬遜賣方還開始尋求其他方法，變革或并行其他平臺和獨立車站。33%的亞馬遜賣家說他們打算在其他平臺上開展電子商務，21%的賣家說他們打算發表自己的獨立車站。亞馬遜賣方開展業務的選擇排行榜Top5:

Walmart。

Instagram。

Shopify。

Facebook市場。

Etsy。

最后，無論你是建立平臺還是建立獨立車站，除了上述類別的選擇方法外，還有一些基本要素。

首先需要了解自己的目標市場。歐美等成熟市場的消費者價格承受力更強，賣方可以選擇單價更高的產品和高級商品。由于市場比較成熟，這些地區的消費者也希望從在線購買商品，在品種選擇方面，賣方的選擇范圍也很豐富。

如果是主攻新興市場，“低價走量”是一個不錯的選擇。因為新興市場(東南亞一類的)消費者對線上購物還在接受過程中，他們更偏向于消費大眾適用性強的日用品。如果選擇了客單價高的商品或者高檔商品，比如高價的數碼、體育、首飾等產品可能不會取得較好的銷量。不過，如果針對特定地區銷售的細分商品(民俗用品等)也會有不錯的潛力。

在了解目標市場的基礎上，節約成本，提高商品利潤率也是賣家的必備技能。一般來說在開店的初期階段，賣家的資金有限，面臨著激烈的市場競爭，選擇售賣體積較小的商品，可以節約一部分物流成本，從而提升商品的利潤率。同時在庫存問題上，也能減輕場地壓力，把寶貴的資金用于后續為品牌提供營銷推廣上，提升品牌知名度。

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