新品期一個讓賣家們感到尷尬的時期，因為這個時候產品listing沒有排名，沒有排名，就意味著沒有搜索流量，流量少自然不會有訂單，沒有訂單就更別提銷量了，作為賣家們都清楚，流量，訂單，評價這是一個良性循環過程。

亞馬遜新品上架后我們該如何進行產品的營銷推廣???

廣告、流量、曝光…..都是我們需要關注的新品宣傳的核心點。

今天就和大家分享亞馬遜新品推廣的廣告投放方法，讓新品順利度過尷尬期。

　　首先，自動廣告是什么?

在亞馬遜平臺運營賬號的亞馬遜賣家們都明白，自動廣告是亞馬遜平臺根據系統特有的算法，為亞馬遜賣家產品選擇恰當的關鍵詞，為產品做展示等等，而且在這個過程中，還可以根據亞馬遜賣家的產品listing，將其列入相應的產品類目。

　　其次，自動廣告有哪些亮點?

第一，我們知道產品關鍵詞會在很大程度上影響產品的引流效果和最終的銷量。所以所有的亞馬遜賣家在選擇產品關鍵詞的時候都非常謹慎，絞盡腦汁，而投放自動廣告，就可以為關鍵詞進行測試，了解自己的產品listing會更適合使用哪些關鍵詞，從而幫助亞馬遜賣家以盡可能低的成本取得最好的效果。

第二，有賣家就提問過：要怎么做才能在其他競爭對手的產品詳情頁下，出現自己產品的廣告，自動廣告可以來幫助你。自動廣告不僅可以對關鍵詞進行測試，還可以對產品Listing的文案進行檢測，通過系統的分析判斷，如果系統覺得某兩條產品listing的相似度很高，那么你的產品就會在競爭對手的產品詳情頁下顯示。

　　那么，要怎么做才能使自動廣告最大程度地發揮它的作用呢?

我們知道，影響自動廣告投放效果的最關鍵的因素是產品listing的質量的好與壞，所以亞馬遜賣家們在投放了自動廣告后，最首要最關鍵的事情是要根據廣告的效果數據表，對產品的Listing進行改進優化。

雖然投放自動廣告可以幫助亞馬遜賣家省了很多時間和精力，無需費盡腦汁選擇關鍵詞，但是為了減少不必要的支出，亞馬遜賣家們要對關鍵詞進行判斷和辨別，將那些無法引流或者是帶來無效流量的關鍵詞加入黑名單。

亞馬遜賣家們要注意，投放自動廣告至少要連續保持一個月左右的時間，并且每天投入廣告的預算要不少于10美金，否則廣告的投放效果可能沒那么好，另外，否定關鍵詞也很重要，亞馬遜賣家們要注意。

　　做廣告前我們要明確廣告的意義是什么?

第一，通過廣告活動能為我們的產品帶來更多的精準流量。

第二，若廣告ROAS控制在及格線以上，廣告不僅可以增加商品的單量，還能提升轉化，從而提高關鍵詞排名與listing的權重。

目前亞馬遜的廣告類型分為三種，分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告。

SP廣告：SP廣告即商品推廣，可通過廣告讓商品出現在搜索結果頁面或者同類與關聯產品的頁面上，以此進行推廣。

SB廣告：SB廣告即品牌推廣廣告，可將商品展現在搜索結果頁面頭部位置，并可展示品牌信息，甚至可將客戶引導至品牌旗艦店。

三種廣告活動類型各有優勢，各司其職。

那么做廣告之前，要做好哪些準備工作才能讓我們的廣告效果一鳴驚人呢?我們先把廣告準備工作分為四塊：

1. 競品分析

充分了解競品情況，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2. 關鍵詞調研

充分掌握商品的關鍵詞流量來源以及關鍵詞的流量體量，杜絕盲目執行先自動后手動的廣告投放方式。

3. 制作一個優秀的listing

優秀的listing不僅是良好的廣告投放效果的基石，也是保證產品推廣效果的基石。

4. 檢查產品狀態

確保賬戶狀態正常、商品面向目的國可售并獲得了購物車。

競品分析可以摸清所有競品的競爭情況，找出其中的優秀競爭者和軟柿子，針對性地定向打擊。

我們可以按照這以下這四個標準去選取參考競品并歸類：

找出銷售表現優秀的產品

找出銷售表現良好但存在弱項的產品

找出產品功能與賣點具有高度相似性的BSR產品

找出具有互補性或替代性的競品

在制定廣告投放計劃前，首先我們要清楚不同廣告類型、關鍵詞匹配類型的特性與使用場景，設定明確的廣告目標，再在這些基礎上去制定廣告投放計劃。

亞馬遜賣家們可以根據自己的實際情況，可以選擇兩者都投，或者只選擇其中一種廣告類型。當然，無論是選擇哪一種，保障產品的質量都是重中之重的，另外，還要對產品listing進行時時的優化。

好了，今天小億給大家分享的內容就這些，如果大家有其他問題可以私信小億或者在評論區留言，我們一起交流~

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