最近有朋友問小億：在一個店鋪中，同類型的商品我上了兩條，上得早的一條，現(xiàn)在基本上穩(wěn)定了，新上的一條，我是在數(shù)量上做了差別，老Listing數(shù)量少，新上的Listing數(shù)量多，這樣可以顯得價格有優(yōu)勢，但我開廣告后發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)不如預期的好，也沒有第一條打造時那么好推，我記得您在課堂上講過，同一個店鋪里如果有多條同類型的商品，最好能夠錯位競爭，我現(xiàn)在該怎么做呢?

小億覺得：要不是你是垂直于特定品類來進行深挖的商家，不然，在選款的環(huán)節(jié)中，盡可能避免同一個店鋪選擇多款同類型的商品。

道理其實很簡單。根據(jù)amazon的訪問量分配機制，針對相同店鋪里的同類型商品，可以得到的訪問量是不相同的。

假如商店是彼此不同的商品，只要精心打造，想要跑到排名頭上就有機會了，可是假如商店里的商品是同類的(同類產(chǎn)品是指核心關(guān)鍵字相同的不同款式、不同顏色、不同型號、不同材料、不同數(shù)量組合的商品)，不管是關(guān)鍵字排名還是廣告排名，amazon系統(tǒng)都會限制其他SKU，除了同樣的表現(xiàn)之外。

例如，店鋪里賣兩個商品，鼠標和鍵盤，只要精心打造，你的這兩款商品都會有機會出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(即關(guān)鍵詞排名沖到頂部)，假如投放廣告，只要競價合理且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較高(Listing優(yōu)化合理，轉(zhuǎn)化率較高)，廣告也會出現(xiàn)在靠前的位置。

可是，假如你的店鋪里的兩個商品是兩款鼠標，它們的差別是有線與無線、是顏色、是普通鼠標和游戲鼠標等差別，當你把一款商品推起來，再去推另一款商品時，就會發(fā)現(xiàn)打造的難度系數(shù)增加了很多，關(guān)鍵詞排名的層面上，假如商品A在搜索結(jié)果首頁，商品B就很難推到首頁了。我們甚至發(fā)現(xiàn)，當商品A在首頁時，拼盡一切力氣把商品B往前推，最終達到了自己希望的商品B到首頁，而長期守在首頁的商品A在沒有任何異常的情況下，竟然掉到搜索結(jié)果第2頁，隨后，銷售量下滑，BSR排名下滑了。

也許有商家會有疑問，那為什么Anker的商品就可以在搜索結(jié)果首頁出現(xiàn)多條呢?

我們就事論事，當你搜索PowerBank這樣的關(guān)鍵詞，確實可以在搜索結(jié)果首頁看到多條Anker的Listing，但有句俗語，“瘦死的駱駝比馬大”，說的是，看似是相同事物，但即便別人表現(xiàn)差了一點，人家的絕對表現(xiàn)也會比你好很多。王健林也說過小目標一個億，可我們又有幾個可以仰望得到呢?

那已經(jīng)這般做了選款，該怎樣打造才會好一點呢?

首先，要理解和接受amazon的訪問量分配機制，也不要太執(zhí)著于自己的兩個(多個)商品必須上到首頁這種執(zhí)念。

在這種情況下，應(yīng)該秉持的理念是，能者上，庸者下。表現(xiàn)好的Listing，精心推用力推，讓強者更強，而表現(xiàn)一般的Listing呢，守著中位也可以，能出單有利潤即可。廣告的投放上，要做差異化的投放策略，假如商品A的競價高，表現(xiàn)好，商品B就應(yīng)該適當控制廣告競價。

針對表現(xiàn)好的Listing，可以本著強者恒強強者更強的姿態(tài)占領(lǐng)頂部，但對比表現(xiàn)稍微遜色的商品，要將其安排在替補的位置，常態(tài)下確保銷售量和利潤，當表現(xiàn)好的Listing遭遇斷貨時，后備的這條Listing可以做到快速補位上去。

但最忌諱的是，很多商家一旦一款商品打造順利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在相同店鋪里上了多個同款，結(jié)果是，此消彼長，原本已經(jīng)賺到的Listing反而被其他SKU的辛苦打造給稀釋掉了。

小億提醒，專注好于分散，盯住一點，使勁的往前沖，莫回頭。用一根針，去捅破天。

其實大道理沒有那么復雜，說出來的都是大白話，但那些不行動的人總會問：還有嗎?還有更厲害的嗎?還有更更厲害的嗎?它們來到這個世界的使命就是為了收集答案。實踐是檢驗真理的唯一標準。站在原地，積攢了很多道理，高談闊論時它們會說，這玩意我多年前就知道，如果我當時就行動的話，現(xiàn)在的表現(xiàn)肯定比誰誰誰好多了!老實說，這種馬后炮的話，誰都會說。

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