今天給大家分享一下亞馬遜廣告投放過程中會遇到的幾個常見問題，文末有福利，一定要看到最后哦!

Q1：自動廣告中篩選出的高績效關(guān)鍵詞已加入手動投放，是否需要在自動廣告中否定掉?

A1: 建議您不要在自動廣告中否定高績效關(guān)鍵詞。這樣做會導(dǎo)致，顧客在搜索該關(guān)鍵詞時，您的廣告也不會被展現(xiàn)，更不會有點擊和轉(zhuǎn)化。

我們建議您長期運行自動廣告，正是因為自動廣告是收獲關(guān)鍵詞的最佳來源，同時也能為您的商品帶來相關(guān)度最高的流量和具有購買該產(chǎn)品意愿的穩(wěn)定顧客。

您只需要對完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)置否定，排除效果不佳的搜索，從而減少廣告費用，提高投資回報率 (ROI)。您還可以使用否定關(guān)鍵詞將廣告展示給您的主要目標(biāo)買家。

Q2：從自動廣告篩選關(guān)鍵詞放進手動廣告，精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好?

A2：選擇匹配類型時，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個方面效果最佳。然后，查看 廣告活動業(yè)績報告或 商品推廣批量文件，以評估關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。

了解到哪些關(guān)鍵詞和買家搜索詞效果最佳后，您可以更改競價，或創(chuàng)建一組更簡潔的關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告活動并實現(xiàn)您的目標(biāo)。建議您先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞，為您帶來最大的曝光量。

緊接著優(yōu)化廣告活動，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準(zhǔn)匹配”這樣會縮小曝光范圍，但可以更加準(zhǔn)確地定位消費群體。

Q3：廣泛關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，需要設(shè)置不同廣告組嗎?

A3：您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動投放型廣告活動中，您可以針對廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關(guān)鍵詞，從廣泛匹配開始。

在運行一段時間后，根據(jù)關(guān)鍵詞的效果進行排序，確定關(guān)鍵詞的匹配類型。針對不同的關(guān)鍵詞匹配類型，您可以嘗試設(shè)置單獨的廣告活動，以便您按照廣告活動來對比不同匹配類型的廣告效果。另外，同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。

Q4：廣告詞組匹配，費用占比高的詞，怎么處理?

A4：如果該關(guān)鍵詞能夠帶來點擊也能產(chǎn)生購買，建議保留，在累積50-100個點擊后再跟其他關(guān)鍵詞進行排序?qū)Ρ龋_定該關(guān)鍵詞的競價策略。

如果運行一段時間后依然效果不理想，建議為該關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)低競價。如果完全不出單，根據(jù)關(guān)鍵詞本身跟商品的相關(guān)度，可考慮加為廣泛匹配，或加為否定詞組。

Q5：手動廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

建議您仔細查看商品詳情頁，看產(chǎn)品評論、星級、描述等是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。優(yōu)化商品詳情頁能夠提升轉(zhuǎn)化率。如果該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性較低，且?guī)淼亩际菬o效點擊。

參考上一道題的回答，建議您在累積50-100個點擊，確信該關(guān)鍵詞對轉(zhuǎn)化無幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞?？傊O(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過于急切，請留出充足的時間來分析不轉(zhuǎn)化的真正原因，以上錯誤的把可能帶來轉(zhuǎn)化，或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了，從而錯失機會。

Q6：大詞，高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化，這樣的詞怎么處理?

A6：這根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來展示機會，則可先運行一段時間;

待運行穩(wěn)定后，可手動挑出大詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，同時在可控范圍內(nèi)參考后臺報告平均單次點擊競價，適當(dāng)調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競價，減少廣告費。

最后提醒大家，前期做亞馬遜廣告，大家一定不要只看花費了多少錢。一定是根據(jù)流量，點擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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