亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的ACOS值是多少?越低越好??不少人賣家都搞錯了!
近年來亞馬遜涌入的新人越來越多,競爭也更加激烈,平臺上的產(chǎn)品泛濫成災(zāi),特別是一些10美金的產(chǎn)品,出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)卷現(xiàn)象,一些小白或者攜帶資本入行的賣家,一上來就采用國內(nèi)電商的手法,低價螺旋,真正能做到精細(xì)化運營的賣家還是比較少,談及運營ACOS值是所有賣家關(guān)注的一個指標(biāo)。
廣告成本銷售比(ACoS)的好壞是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS數(shù)值低,代表廣告投入小,而銷售高,相應(yīng)的是廣告效果也較好。它是一個浮動的百分比,那么ACOS真的是越低越好?如何降低?標(biāo)準(zhǔn)的ACOS值是多少?
今天蜻蜓隊長就和大家來聊一聊這些問題。
亞馬遜賣家主要通過以下幾個方面降低ACOS:
1、優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面
產(chǎn)品頁面和價格是影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素,因此,你的產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC廣告做得好不好取決于你的產(chǎn)品頁面,出色的產(chǎn)品頁面通常具備:
?引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題
?詳盡的產(chǎn)品說明
?高品質(zhì)的產(chǎn)品照片和視頻
1、漲價:價格也是有權(quán)重的,不能為了降低阿司匹林盲目提價,需要根據(jù)產(chǎn)品的價格、單量、利潤等綜合考慮,每提的幅度不要太大,大概經(jīng)過2-3周,基本上就可以確定一個利潤最大化的價格了。
3、優(yōu)化廣告:
制作一個效果好的廣告群,多留意廣告報表中的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù),根據(jù)具體情況來優(yōu)化,找到核心關(guān)鍵詞。
改進(jìn)QS:亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率,QS分?jǐn)?shù)越高,轉(zhuǎn)換率越高,廣告的權(quán)重就越高(即使你給出的一次報價不高,也能獲得較高的排名),轉(zhuǎn)換率高,費用低是降低Acos的核心。
4、設(shè)定關(guān)鍵字競標(biāo):
亞馬遜總會針對每個關(guān)鍵字給出建議出價范圍;但是你必須根據(jù)自己的預(yù)算,設(shè)定自己競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報價。舉例來說,特定關(guān)鍵字的出價范圍是$0.70-$1.50,你可以選擇$0.70或$1.50/$。若選擇后者,您一定能獲得排名,但您的總成本將在短期內(nèi)達(dá)到天價。
亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)是什么?
簡而言之,當(dāng)廣告收入超過廣告成本時,ACOS就是不錯的ACOS。為深入分析ACOS對亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產(chǎn)生的影響,公式如下:(曝光*點擊率)每次點擊成本/(點擊轉(zhuǎn)化率)*平均售價。
通過計算可以發(fā)現(xiàn)ACOS性能不佳的影響因素。舉例來說,假設(shè)你的成本在上漲,因為你的點擊率增加,你不會有太多的轉(zhuǎn)化率。在這一點上,你應(yīng)該考慮一系列因素,例如你是否將正確的關(guān)鍵詞用于廣告,或是否需要對你的產(chǎn)品描述進(jìn)行改進(jìn)。事實上,ACOS數(shù)值的多少是正常的,還是要看產(chǎn)品本身,對于每個產(chǎn)品,成本不同,利潤不同,賣家對產(chǎn)品的銷售目標(biāo)也不一樣,產(chǎn)品的ACOS值自然也不一樣。因此,賣方在設(shè)定該范圍的正常價格時也要考慮,受到銷售目標(biāo)、廣告活動結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤率等諸多因素的影響。
來源:華南跨境公眾號
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