距離黑五網(wǎng)一還有一個(gè)月，面臨即將來到的購物節(jié)，各位賣家最關(guān)注的問題是：怎么能吸引更多新的潛在消費(fèi)者，與你的競爭對手搶占先機(jī)?怎么快速掌握新客情況和推廣數(shù)據(jù)?年底旺季沖刺做好準(zhǔn)備。

相信賣家都已經(jīng)早早準(zhǔn)備起來了，特別是新功能、新廣告位都想嘗鮮。但是作為精明的賣家，當(dāng)然希望能把預(yù)算花在實(shí)處，觸達(dá)那些最有可能對自己家產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化，獲得更多銷售額。近期，亞馬遜廣告展示型推廣推出一系列新功能，可以很好地幫賣家吸引消費(fèi)者，一起來先睹為快吧!

Q什么新功能??

A展示型推廣商品投放上線「動(dòng)態(tài)細(xì)分」功能

展示型推廣商品投放推出來動(dòng)態(tài)細(xì)分功能——“與推廣的商品類似的商品”。這個(gè)新功能可以幫賣家在商品詳情頁上，吸引那些看過相似熱門商品或者免費(fèi)商品的相關(guān)消費(fèi)者。相較于其他“閑逛”的消費(fèi)者，他們點(diǎn)擊甚至成單的機(jī)會(huì)更高!

什么是“與推廣的商品類似的商品”?

如果消費(fèi)者在最近的30天曾經(jīng)瀏覽過與你家推廣ASIN類似的ASIN的商品頁面，就會(huì)被列入推廣ASIN的“類似商品瀏覽”受眾隊(duì)伍。

怎樣才算“類似的商品”?

可以參考商品詳情頁上的“對比類似商品”和“瀏覽過此商品的消費(fèi)者還瀏覽過的商品”，這些內(nèi)容同樣出自系統(tǒng)運(yùn)算，雖然并非一一對應(yīng)，但對廣告主具有參考價(jià)值。

Q展示型推廣雖然好，但競價(jià)難確定，我是新手怎么辦?

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索自己想要的商品時(shí)，什么廣告會(huì)出現(xiàn)在廣告位呢?系統(tǒng)會(huì)根據(jù)競價(jià)高低和兩者的相關(guān)性去排名，再展示給消費(fèi)者。所以合理的競價(jià)就尤其重要!如果你是新手賣家自己不能確定?這個(gè)競價(jià)建議就很實(shí)用!

在競價(jià)建議里，你可以參考“競價(jià)建議”和“競價(jià)范圍”的信息，幫助你的廣告獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。

TIPS：

建議競價(jià)和競價(jià)范圍每天都會(huì)更新，要密切關(guān)注哦!

Q展示型推廣帶來的新客，我可以追蹤得到效果嗎?

A數(shù)據(jù)指標(biāo)「品牌新客指標(biāo)新增展示型推廣數(shù)據(jù)」

品牌新客指標(biāo)對于展示型推廣很重要!

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，使用展示型推廣受眾投放的廣告主發(fā)現(xiàn)，高達(dá)82%的銷售額是由品牌新客帶來的!品牌新客指標(biāo)可以幫助你了解首次光顧你的品牌的客戶，比如：產(chǎn)生了多少的產(chǎn)品訂單個(gè)銷售額，為你衡量和優(yōu)化廣告活動(dòng)，規(guī)劃營銷策略指引方向。

利用指標(biāo)可以計(jì)算出獲得新品牌客戶的成本，在根據(jù)目標(biāo)和績效去優(yōu)化廣告、吸引“老客戶”的同時(shí)，找到運(yùn)用展示型推廣吸引和轉(zhuǎn)化客戶的方法，有效發(fā)展站內(nèi)外的業(yè)務(wù)。

來源：跨境電商跨境屋

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