在過去的30篇文章中，我們一直專注于亞馬遜市場，以及如何制定如何在亞馬遜成功的策略。在接下來的十周，我們將著眼于在亞馬遜之外建立品牌，以及你如何在更廣泛的范圍內(nèi)創(chuàng)造影響力。

這一次，我們看看如何使用廣告發(fā)送流量到一個全新的的網(wǎng)站。此外，您也會學(xué)習(xí)到建立網(wǎng)站的基礎(chǔ)知識，為了幫助您理解得更快我們將使用亞馬遜PPC的術(shù)語來教學(xué)。

　　一、新網(wǎng)站的問題

無論您是正在啟動一個新網(wǎng)站，還是已經(jīng)創(chuàng)建了一個新網(wǎng)站。您都會遇到一個問題：客戶通過自然搜索很難找到您的網(wǎng)站。這是一個問題，因為從長遠來看擁有網(wǎng)站的好處之一是能夠使得產(chǎn)品和客戶搜索詞進行掛鉤從而產(chǎn)生有機流量。這意味著人們可以通過關(guān)鍵詞搜索到您的產(chǎn)品，就像他們在亞馬遜上做的那樣。這不會花費您任何錢，而且可以無限期地為您帶來銷售。

獲得自然排名的最好方法是專注于您的SEO策略。換句話說,當(dāng)有人使用搜索引擎時，通過與您市場相關(guān)的關(guān)鍵詞并提高排名。具體的來說，創(chuàng)建博客是一種提升自然排名的好方法，當(dāng)人們有疑問的時候您可以通過博客的內(nèi)容回答他們的問題，或者創(chuàng)建足夠吸引客戶的內(nèi)容。

問題是這需要時間。您需要做基于SEO的調(diào)研，諸如怎么創(chuàng)建內(nèi)容，生成SEO優(yōu)化的內(nèi)容，然后等待。您至少需要等6個月，才可能看到效果。同時也不能保證您的排名會很好，像谷歌這樣的搜索引擎可能會決定另一篇博客文章的內(nèi)容比您的好。

通過SEO獲得流量就像種下一顆種子。這遠遠達不到即時就可以看到效果的程度，沒有人能保證它會奏效。但回報可能是巨大的。另一方面，您可以通過付費廣告立即為網(wǎng)站帶來流量。就像亞馬遜的PPC，您可以把您網(wǎng)站的某些相關(guān)關(guān)鍵詞提高排名，使得您的網(wǎng)站的置于搜索結(jié)果的頂部或者中部，從來帶來巨大收益。

雖然成本很高，但正如之前的文章所述，與在亞馬遜上銷售產(chǎn)品相比，通過自己的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品可以帶來更大的收益(和節(jié)省)。在谷歌上，您在廣告領(lǐng)域面臨的競爭也更少，因為平均每頁只顯示2個廣告。

但是一個全新的廣告平臺，比如谷歌Ads，會讓人感覺難以承受。所以剩下的

本文將為您提供一些谷歌廣告入門技巧，同時也嘗試將體驗與更熟悉的亞馬遜PPC領(lǐng)域聯(lián)系起來。

　　二、啟動策略

類似于Amazon PPC，當(dāng)您從0開始時，最好是利用廣告平臺自身的歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)讓它幫助您從0開始。開始時需要一些關(guān)鍵字(谷歌有一個關(guān)鍵字計劃工具幫助您)，然后從那里您可以建立一個廣泛的匹配活動類型。您的關(guān)鍵詞列表將被用來匹配其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。

雖然這種方法可能不是最具成本效益的策略，但通過頻繁的監(jiān)控以及適當(dāng)?shù)念A(yù)算，通過頻繁的監(jiān)控您能夠更早的剔除任何高成本的活動。一旦您的活動已經(jīng)運行了一段時間，您就可以知道哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)會更好。從而將表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞放入一個新的活動中并進行精準(zhǔn)匹配，并相應(yīng)地優(yōu)化您的預(yù)算。

在谷歌廣告中，強大的廣告表現(xiàn)直接與高質(zhì)量分數(shù)聯(lián)系在一起。幫助決定一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的一個主要因素是客戶對于落地頁的體驗。落地頁面的體驗感受是根據(jù)實用性，搜索相關(guān)性，導(dǎo)向性對于用戶是否便利以及頁面涉及到多少鏈接。

質(zhì)量評分總結(jié)了谷歌如何評判您的網(wǎng)站的購物體驗。例如，如果您的網(wǎng)站速度很慢且反應(yīng)遲鈍，訪問者就不會待在那里等待它加載。這個評級系統(tǒng)可能很苛刻，但這都是為了提升網(wǎng)站的質(zhì)量和權(quán)威性。如果您得到一個低質(zhì)量的分數(shù)，那么這是一個很好的指標(biāo)，表明網(wǎng)站有改進的空間。它也同樣與自然表現(xiàn)掛鉤(如果您設(shè)置了搜索引擎優(yōu)化策略，這將會派上用場)。

　　四、直接反饋活動

您可以選擇您要開展什么樣的廣告活動，比如將人們引流到您的主頁或產(chǎn)品頁面的廣告。兩者都是不錯的選擇，但可以做的還有很多。例如，在節(jié)日期間，您可以在您的網(wǎng)站上建立一個全新的頁面，圍繞該節(jié)日設(shè)計。您還可以利用該節(jié)假日為想要折扣的用戶設(shè)計一個特殊的折扣活動。一個更為一勞永逸的策略是建立一個直接反饋活動。這是您希望訪問者對您的網(wǎng)站采取某種行動。例如, 注冊成為會員。您可以通過提供一定的百分比折扣來吸引訪問者注冊后再享受相關(guān)折扣。或者可以讓他們填寫一份問卷。如前所述，電子郵件是您運行自己網(wǎng)站的寶貴工具，所以您應(yīng)該尋求利用這一點。

　　五、監(jiān)控成果

正如上面所強調(diào)的，您必須積極主動并監(jiān)控您的活動。減少表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，注意表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。您需要有耐心，就像PPC一樣，但您必須盡早明確哪些關(guān)鍵詞不合適，哪些仍有潛力。

　　六、總結(jié)

在谷歌上，一個新的網(wǎng)站需要時間來成長，并逐漸發(fā)展自然排名。您可以使用廣告推廣某些特定的關(guān)鍵詞來使得您的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索頁第一頁-操作與亞馬遜PPC類似。第一次設(shè)置谷歌廣告時要小心，確保您采取積極的方法來監(jiān)控您的新活動，創(chuàng)建專門的活動類型，并確保您的網(wǎng)站達到谷歌質(zhì)量評分標(biāo)準(zhǔn)。做好上述每一件事情可以讓您創(chuàng)建一個強大的廣告體系，幫助您立即產(chǎn)生流量和給您的網(wǎng)站帶來銷售。

來源：從宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

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