亞馬遜賣家現在經常會聽到這句話：大路貨是沒有前途的!什么是大路貨?就是通貨，供應商做出一款產品到處供貨，你有我有大家有一起來做亞馬遜。

結果會怎么樣?同款產品嘛每天互相打打價格戰，時不時互相搞一些惡意差評投訴，到最后會怎么樣呢，不是你死就是我亡。

這個時候越來越多的人已經意識到，既然大路貨這么難做，我能不能跳出來呢，自己去開發一些與眾不同的產品呢。

有人會說，你以為自己開發產品，就沒有價格戰了嗎?

對，你擔心沒有錯

無論在哪里，價格戰可能都會存在，你不想打，對手也會主動找你打，這一點我們可能真的無法避免，那么既然注定無法避免，我們能不能換一個思路

比如這個品類：

大多數產品都是十多美金，看上去幾乎沒有什么差別，最常見的差異化就是在數量上的堆疊，你給三個，我就給四個，你敢跟，我就敢給八個，這種魚塘讓人做起來非常難受，管您什么差異化，通通卷到天荒地老，但是我們可以選擇跳出去。

比如說就在這個品類，就有這樣的一些產品

在眾多十來美金的產品中間，他那動輒50到60美金的價格，顯的有多么的耀眼，那我們能不能把它作為對標競品，也去開發這個level的產品呢，完全可以，這樣一來，我們就從低價位的魚塘里面跳出來了，選擇跟他正面競爭，因為在這個價位里面，我們的競爭對手可能只有他一個，所以說啊，在低價位做產品差異化，是沒有太大意義的，我們做產品開發的目的，一方面是通過創新設計來提高產品的銷售價格，另一方面就是可以通過選擇對標競品，來選擇一個自己能夠接受的競爭環境。

來源：跨境風暴，作者：ruffian

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