2021年黑五期間的銷(xiāo)售額為89億美元，低于2020年的90億美元，黑五銷(xiāo)售額連年增長(zhǎng)的神話(huà)也就此止步。銷(xiāo)售額負(fù)增長(zhǎng)，大賣(mài)家的銷(xiāo)量其實(shí)影響不大，最慘的就是我們這些中小賣(mài)家。真的F5按爛了都沒(méi)有單，很心塞。其實(shí)之前的文章就預(yù)判過(guò)今年國(guó)內(nèi)淘寶的雙十一就是亞馬遜黑五網(wǎng)一的提前預(yù)演。看了不少賣(mài)家的數(shù)據(jù)，沒(méi)有爆單但是acos爆了。黑五還比不上平時(shí)的訪(fǎng)客和訂單量，很多報(bào)名秒殺的連1000美金秒殺報(bào)名費(fèi)都賺不回來(lái)。

2021年隨著亞馬遜平臺(tái)政策的不斷調(diào)整，亞馬遜賣(mài)家的不斷涌入價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，物料及運(yùn)費(fèi)不斷上漲，能清理掉庫(kù)存并活著是2021年最大的愿望了。既然大促已然如此，放眼未來(lái)，還是需要對(duì)大促進(jìn)行復(fù)盤(pán)為之后的運(yùn)營(yíng)制定方針。下面簡(jiǎn)述下如何對(duì)黑五網(wǎng)一進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

1、大促過(guò)后一般都會(huì)出現(xiàn)較多的退貨及差評(píng)。一定要積極應(yīng)對(duì)，較高的退貨率及差評(píng)對(duì)鏈接權(quán)重影響非常大。如果客戶(hù)接收部分退款，千萬(wàn)不要不舍得。

2、調(diào)研反思退貨原因及差評(píng)的原因。是否可以通過(guò)優(yōu)化完善產(chǎn)品去解決，這就是產(chǎn)品迭代，是拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要手段。

3、大促之后必定會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的低迷期。需要通過(guò)站內(nèi)廣告優(yōu)惠卷結(jié)合站外推廣的手段去穩(wěn)定排名。

5、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量趨勢(shì)變化，分析流量變化的原因，分析銷(xiāo)量上漲下降的原因。

6、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的流量渠道占比，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要引流渠道，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略。

2022年亞馬遜會(huì)如何?大家一起思考討論下。

來(lái)源：狼王站外推廣，作者：狼王

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。