運(yùn)營(yíng)打造一款產(chǎn)品時(shí)，在直接低價(jià)和設(shè)置優(yōu)惠券折扣之間，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢?

有不少賣家選擇了優(yōu)惠券。

但如果你有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，同比例的情況下，優(yōu)惠券沒(méi)有直接低價(jià)更有效。

也就是說(shuō)，A產(chǎn)品售價(jià)10美金，設(shè)置20%的優(yōu)惠券，B產(chǎn)品售價(jià)直接設(shè)置為8美金，往往B產(chǎn)品在銷量表現(xiàn)上會(huì)比A更好一點(diǎn)。

在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，還需要注意兩點(diǎn)：

第一、除了優(yōu)惠折扣之外，消費(fèi)者每使用一個(gè)優(yōu)惠券，賣家需要額外承擔(dān)0.6美金的優(yōu)惠券使用費(fèi);第二、如果優(yōu)惠券不小心設(shè)置錯(cuò)誤，可能會(huì)被系統(tǒng)判定為操縱排名違規(guī)操作等原因，導(dǎo)致重大損失和賬號(hào)被移除銷售權(quán)限。

具體來(lái)說(shuō)就是，比如本來(lái)打算打八折，結(jié)果把優(yōu)惠券設(shè)置成80% off，成了2折，庫(kù)存可能會(huì)被快速清空，系統(tǒng)還會(huì)誤判你利用低價(jià)操縱銷量，虧錢不說(shuō)，賬號(hào)也被移除銷售權(quán)限了。

這種情況在之前是沒(méi)有的，只是虧錢而已，但在亞馬遜最近的一次賣家行為規(guī)范調(diào)整里，把低價(jià)操縱銷量納入進(jìn)來(lái)，緊接著就發(fā)生了不少賣家虧錢又受限的案例，所以，在此想對(duì)大家做一個(gè)提醒，設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，謹(jǐn)防設(shè)錯(cuò)。

優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤的情況還包括：

站外5折秒殺+站內(nèi)5折優(yōu)惠疊加，變成了零元購(gòu);

原本想打15%的折扣，不小心設(shè)置成了15美金的折扣，虧到底褲都沒(méi)了;

作為賣家，在設(shè)置時(shí)都需要小心。

很多賣家擔(dān)心低價(jià)螺旋會(huì)不會(huì)導(dǎo)致被亞馬遜系統(tǒng)誤判為“低價(jià)操縱銷量”，關(guān)于這點(diǎn)，我想說(shuō)的是，那是你沒(méi)有理解我講的螺旋時(shí)的“低價(jià)”是什么價(jià)。

在線下課程中，每次提到低價(jià)，我總是強(qiáng)調(diào)，低價(jià)不是無(wú)底線沒(méi)策略的任意設(shè)置，而是有策略的低價(jià)，最直接的，要以“盈虧平衡點(diǎn)”作為參考設(shè)置，可以在盈虧平衡點(diǎn)上下浮動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)(比如盈虧平衡點(diǎn)是7美金，我們的價(jià)格可能會(huì)設(shè)置為7美金，如果測(cè)試兩三天沒(méi)銷量或銷量很少，再降低1美金，如果盈虧平衡點(diǎn)銷量很好，就從這個(gè)點(diǎn)開始起步打造)，所以，我們從來(lái)不是為了虧本，也沒(méi)有因?yàn)檫@么設(shè)置價(jià)格而導(dǎo)致違規(guī)造成賬號(hào)受限的情況。

有同學(xué)問(wèn)，如果公司不允許降價(jià)呢?

我說(shuō)，那你要評(píng)估是賣不動(dòng)持續(xù)交超容費(fèi)，同時(shí)可用倉(cāng)容還提不上去，還是選擇降低一點(diǎn)價(jià)格，讓價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)配合一點(diǎn)廣告，拉動(dòng)動(dòng)銷率，然后減少超容費(fèi)，提高倉(cāng)容呢。

很多人算不明白這筆賬，總是死死的守著一個(gè)價(jià)格，還美其名曰公司規(guī)定。不知道是這老板蠢，還是這公司規(guī)定僵化，總之就是寧可不出單，也不低價(jià)賣。關(guān)于這一點(diǎn)，我寫過(guò)一系列的文章講述“運(yùn)營(yíng)是道算術(shù)題，運(yùn)營(yíng)講究算總賬”，道理是相通的，真正理解了算總賬的重要性，也就懂了一大半的運(yùn)營(yíng)。

還有同學(xué)問(wèn)，我和同事使用同一個(gè)品牌，產(chǎn)品也機(jī)會(huì)一樣，他在小類目Top 5，我在20左右，我該怎么沖銷量沖排名呢?如果我降價(jià)，就損害了他的利益，也不利于品牌打造，如果不降價(jià)，似乎銷量又沖不起來(lái)。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)，如果不在銷量、排名、售價(jià)、利潤(rùn)、廣告投入之間構(gòu)建一個(gè)模型，取最優(yōu)解，那我也還真的沒(méi)有什么建議了。

至于擔(dān)心傷害同事的利益這些，如果從公司整體布局來(lái)說(shuō)，既然一個(gè)店鋪已經(jīng)在前邊，其他店鋪就應(yīng)該依次跟進(jìn)，多個(gè)店鋪，占據(jù)不同坑位即可，但如果暫時(shí)還沒(méi)有占那么多坑位，那就努力往上沖吧。

你不占領(lǐng)，別人也會(huì)占領(lǐng)。

來(lái)源：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈老魏

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