講課、寫文章、做分享的過程中，無論談到選品還是運營，我提及最多的就是作為一個賣家一定要學會做競品篩選和競品分析。

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但是，所有的這些作用可能都是通識類的、常識類的內容，只是能夠提供一個思考的視角而已。而解決問題需要具體問題具體分析然后具體應對和處理才行。

具體的解決問題的思路和運營破局點，都藏在競爭對手的表現里和行動中。

甚至不是隱藏在，是赤裸裸的展示在競品的Listing詳情中，以及競品采取的廣告投放策略、調價行為等舉動中。

所以，我經常提醒孵化營的學員，“競爭對手是最好的老師”，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你完成了”。

如果你認可和接受這個觀點，那么從開始有意向做一款產品的那一刻，你的競品篩選和競品分析工作就應該開始了，而且，競品分析的動作必須貫穿于運營的始終。

撰寫和修改Listing、安排FBA發貨、統計訂單數量多了開心少了焦慮等等這些都是屬于日?！暗皖^拉車”的行為。

而關注市場動態、發現新進入的賣家、快速上升的賣家、突然消失的賣家，了解競品的價格設置、差評應對、廣告投放等動作，這屬于“抬頭看路”。

如果只會“低頭拉車”，雖然努力，但有時候會事倍功半甚至顆粒無收，而保持著“抬頭看路”的姿態和行動，則可能幫你發現快速上升的快車道，遇到那個“選擇大于努力”的時刻。

那怎么樣進行競品篩選進而怎樣做競品選擇呢?建議使用亞馬遜競品分析工具進行競品分析。我把平時講課時講到的幾點列在下面，供你參考。清單簡單，但每個字都值得你認真琢磨。

　　競品篩選四維度：

1、產品風格一致：產品風格一致，滿足的應用場景一致，但不限于同款、同材質;

3、核心關鍵詞(2-3個)的搜索結果前7頁：產品風格一致，可以滿足同一需求;

4、1-3點收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產品風格一致，可以滿足同一需求;

　　競品分析六維度：

1、Listing相關：圖片、關鍵詞、文案;

2、銷量相關：日銷量(如何評估?)，BSR排名(大類目排名 VS 小類目排名)，價格曲線與銷量走勢(Keepa，JS)及關系;

3、價格相關：從價格反推，反向評估成本和利潤;

4、客戶反饋相關：Review(數量、星級、詳細內容、是否有刷單測評、關鍵詞和特性詞提取)，Feedback(30天/90天/365天/Lifetime的數量、內容);

5、選品相關：競品店鋪中的產品布局;

6、推廣相關：是否投放了廣告(如何判定?);

梳理清楚上述內容，大概率的，你已經具備了運營的全局觀。

在這里建議大家使用億數通的產品優化對比功能。如果您想上架新的listing或者想優化listing時可以對比多個產品，做listing適合的競品分析，分析競爭對手的圖片、標題，五點，評價等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優劣勢，獲得優化方向;

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