最近有粉絲朋友問我：老陳，做選品時如果有一款產品，我們在其他的層面分析認為它值得打造，但在利潤這個板塊卻不知道該如何去把控，那么究竟該如何衡量該產品的利潤呢?

我們衡量產品利潤的關鍵指標有兩個。第一，是“能不能掙錢”，這是最關鍵的一點。第二，是該產品在推廣過程中，我們“需要投入的推廣資金是多少”;如果推廣投入的預算太高，很多小賣家承受不了，就只能選擇放棄。

基于以上兩個關鍵指標，衡量產品利潤的過程就會非常簡單。其實亞馬遜的各項成本都很好算，唯一不好把控的只有廣告費，因為每一個類目、每一個品類，廣告費都不是固定的，所以相對復雜一些。

這里給大家分享一下我的衡量方式：首先扣除產品的成本，其次扣除亞馬遜已知的各種扣費的項目，最后再算出產品有多少毛利。

舉個例子，假如我的產品在扣掉產品的成本和各種已知的扣費之后，有5美金的毛利;那么這個時候，我就會考慮該產品如果要去打廣告，它的 CPC(廣告的單次點擊費用)是多少?我這5美金的利潤能支撐廣告點擊多少下?如果能夠支撐點擊10下，我的CPC就是0.5，這個時候我又要考慮該產品它的轉化率是多少?

不過這里還涉及到另一個問題，CPC我們可以查，畢竟我們用各種這種分析工具，比如賣家精靈 Js、鷗鷺，包括H10都可以查出來(需要以上選品工具優惠碼的小伙伴請私信我)。每一個關鍵詞都有亞馬遜預估的CPC費用，就算你沒有這些工具，你也可以上傳一個這樣的產品，嘗試在后臺去開廣告看看給你的建議競價是多少，我們就能準確把握，最后你廣告開下來實際的CPC跟建議競價之間可能有一些差異，所以僅供參考。

所以最難的問題是，我們不知道每個產品平均的轉化率是多少。這項數據是絕對保密的，我們只能憑經驗去推算大概的數據，比如時尚品類的轉化率普遍較低，很難超過10%;但如果是標類的轉換率就會高一些，比如浴室墊這樣的產品，它的轉化率可以達到15%—20%。

接下來你就可以去預估該產品扣除自身所有的費用后，它的毛利潤能夠支撐廣告點擊多少下，廣告要點擊幾次才能出一單，進而分析出推廣該產品需要投多少資金，以及自己是否能夠接受。

以上就是關于我對產品利潤該如何去衡量的解答，希望能夠對大家有所幫助。轉發加關注，創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

(來源：老陳聊跨境)

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