縱使是咱們的春節，放假時間也是過的“滋溜"的快。小億很是想抓住這假期，但畢竟做亞馬遜的，國外不放假我們仍然要按時上班，逐步開始2022年的廣告優化。

正因為這樣，小億在新的一年上班帶來大家最期待的《亞馬遜廣告常見100問》，這期圍繞亞馬遜商品推廣自動廣告，記錄了在跟客戶交流時，偶有問到的問題。事不宜遲，那么我們開始吧!

　　一、自動廣告搜索詞點擊量偏少如何優化?

不論是小億在線上或者線下的活動，都會聽到各種賣家提問：自動廣告里面跑出很多詞，但是點擊都是1-2次，有一些會和產品相關，但是轉化低，那要怎么去對這些詞做優化呢?

解答

1. 不相關的詞及時否定

無論點擊量多少，點擊量少的詞看是否有共同詞根

如果有共同詞根，用詞組匹配否定共同詞根

2. 相關詞劃定否定界線

比如5個點擊不轉化就否定

否定界線需要看搜索詞的轉化率，把搜索詞的轉化率降序排列

可以將點擊量高的關鍵詞轉化率當作搜索詞整體的轉化率

3. 移詞至手動廣告后

如果搜索詞從當前廣告活動移動到手動廣告，不建議立刻在自動廣告內立刻加否

需要等新廣告活動跑出一定數據后，再根據移詞在舊廣告活動的表現再決定是否要否定

在舊廣告活動表現良好，則保留;反之否定

表現差的界線是該詞在此廣告活動的轉化率比新廣告活動的轉化率要低

搜索詞層級否定技巧

以下是一款120W的紫外線美甲燈廣告活動搜索詞

1、做法一

匯總14天以上的搜索詞數據

找出每個搜索詞是否有不相關的詞根

2、做法二

檢查搜索詞詞根發現【OPI】這個詞出現頻率較多，但包含該詞根的搜索詞無轉化

同時發現產品文案是沒有這個詞根的

通過網絡搜索得出【OPI】其實是一個非常專業的指甲油品牌

在節省廣告花費的前提下建議將【OPI】做詞組否定及時止損

3、做法三

通過搜索詞發現不相關詞根【Kid】，并且無轉化

由于自身產品是面向成人的美甲燈，所以將不相關的詞根【Kid】做詞組否定

4、做法四

這些搜索詞一共被點擊7次，總花費不超過$10

這些長尾詞流量偏少點擊量積累數據不充足所有無轉化

總結：需要持續觀察，如果后續依舊無轉化需要查找原因

　　二、自動廣告搜索詞一直出現ASIN數據，請問怎么處理?

很多賣家在開啟一段時間的自動廣告活動，檢查搜索詞時發現基本上都是出現ASIN碼。也就是代表產品廣告都是曝光在競品listing詳情頁，而不是曝光到關鍵詞搜索結果頁面。如果這個廣告活動的作用是拓詞，那么這個廣告活動的作用就不大了。

而且自動廣告活動一共四個匹配方式，有些賣家賣家全部都投，有些只投了緊密匹配和同類產品;那么問題來了，出現ASIN較多時，我們需要重新開啟一個自動廣告活動嗎?

解答

以下思路可以根據實際廣告情況進行參考：

1.如果需要ASIN類數據

保留同類產品和緊密匹配，調高緊密匹配競價，讓緊密匹配盡可能跑多一點數據

如果還有預算的話，可以額外開多一個新的自動廣告活動，只投放緊密匹配，專門用于跑搜索詞關鍵詞數據

2.不需要ASIN類數據

在原來的廣告活動，暫停同類產品，只保留緊密匹配

同時將廣告位溢價：搜索結果頂部(首頁)提高百分比，盡可能讓產品廣告出現在搜索結果頁面

自動廣告設置分享

　　三、自動廣告轉化率難提高怎么辦?

解答

1.自動廣告提高轉化率無非就是否詞

如果覺得搜索詞都是精準的話，可以將關鍵詞移動至手動投放并在自動加否，同時在手動觀察這些移詞的表現

關鍵詞在自動廣告里運作時，由于我們無法掌握它的廣告位，會在很大程度上影響它的轉化，例如高峰期關鍵詞競價不夠，導致廣告無法展示等情況

而將關鍵詞移動到手動廣告活動投放，我們就可以及時根據廣告位調整關鍵詞競價

2.廣告位溢價的設置

其實自動廣告提高轉化率還有一個很重要的地方，那就是廣告位溢價

不想出現ASIN碼，那就盡可能打搜索結果頁面，給頂部設置溢價

當然也需要看整體的廣告活動，哪個廣告位效果好就打哪個位置，前提是三個廣告位都要積累夠了一定數據能判斷哪個廣告位效果好

好啦，今天的分享時間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!

別忘了吃湯圓哦!!

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