我是Regan，在這里分享一下廣告出現的幾種詞的情況的原因以及建議解決方案：

高曝光，高點擊，低轉化的大詞

高曝光，低點擊，低轉化的詞

低曝光，低點擊，低轉化的詞

低曝光，高點擊，高轉化的詞

1. 針對廣告中出現高曝光，高點擊，低轉化的大詞

圖片來源：亞馬遜后臺

針對這種詞的話，大家可以看出，曝光量雖然大， 點擊率也還不錯(這種類目大詞的情況下，新品產品點擊率千4以上還算可以)，但是可以看到，花費178美金才只能得到199美金的銷售額。轉化率是比較偏低的。

針對這種關鍵詞的，我們有幾種策略可以選擇：

進攻性策略：可以聯系一些當地國家的朋友， 給我們的產品的這個關鍵詞出幾單，人為干預提高一下關鍵詞的排名，在有了一個比較好的轉化之后，我們產品針對這個關鍵詞的排名上升，可以以更低的競價搶到更高的展示位置。可能會出現越來越好的表現情況。

防守型策略：這個策略是我們針對這種關鍵詞的表現，如果在關鍵詞的acos還可以接受的情況下，我們可以讓他持續去跑，時間長了之后，我們的關鍵詞權重緩慢提升，也能夠起到非常不錯的效果。如果acos不能接受的話， 我們可以在這個廣告活動里面否定掉。(核心長尾詞，我們不想輕易放棄，專門針對這個關鍵詞，提高競價開精準手動廣告進行操作，給到最低的點擊數量標準再給到一些機會)

2. 高曝光，低點擊，低轉化的詞

圖片來源：亞馬遜后臺

像這種曝光高，點擊率低，并且沒有轉化的詞是讓很多人頭痛的，面對這樣的關鍵詞的話。

首先我們要確定一下，這個關鍵詞和我們產品的相關性是否是非常大的。

如果相關性高：

那么就是我們listing本身的問題，具體的表現就是

圖片不夠吸引人 價格不吸引人 評價數量和星級都比較低

針對這種情況，我們有針對性的進行優化，通過品牌功能的品牌實驗進行ABtest主圖， 或者說是通過調價調整到比較有優勢的價格。

如果相關性不高的話:

那么我們直接否定這個詞就可以了。

很多人否定完這個詞就過去了，但是真的有那么簡單嗎?

圖片來源：regan跨境

listing里面埋入了不相關的詞 我們listing里面的寬泛詞太多 (雖然是和產品相關的詞匯，但是比較寬泛，導致會出現亞馬遜關聯出不相關的詞匯)

針對這種情況，我們重點還是從關鍵詞方面入手，通過進行關鍵詞的優化調整來進行操作。

(關于廣告方面的內容可以回復“亞馬遜運營資料”找我領取)

3. 低曝光，低點擊，低轉化的詞

圖片來源：亞馬遜后臺

針對低曝光，低點擊，低轉化的詞。

我們首先還是要先思考出現這種問題的原因是什么，再去有針對性的進行解決這種問題。

出現曝光低的這種情況主要原因：

競價太低，導致沒有曝光 關鍵詞本身體量就不大

我們可以采取以下幾種策略來進行優化：

嘗試提高競價來提高關鍵詞的曝光 嘗試調整競價策略 - 從只降低/固定競價模式 切換成提高和降低模式 放置- 否詞

4. 低曝光，高點擊，高轉化的詞

圖片來源：亞馬遜后臺

針對這種關鍵詞的話，我們需要重點觀察一下。

首先重點看的不是 曝光量， 也不是點擊率! 而是點擊次數和訂單量!

因為我們篩選出來這個關鍵詞的標準就是曝光低，所以這個先忽略，首先看點擊次數，如果點擊次數還可以的情況下，出來了比較不錯的訂單。那么這個關鍵詞就是個非常好的關鍵詞。

這個時候我們要做的首先是反查一下關鍵詞的體量：

如果體量還不錯。那么我們下一步就應該是提高競價和預算，重點去推廣這個關鍵詞。

如果體量比較小，那么我們可以不動競價，稍微提一些預算來讓這個關鍵詞持續的跑下去。

(來源：Regan跨境)

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