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2018亞馬遜新規(guī)層出不窮，5大關(guān)鍵策略助您增加銷量

2018-09-18

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縱觀2018上半年，亞馬遜新規(guī)層出不窮，賣家如何在亞馬遜這個(gè)多變的平臺(tái)上生存，快速應(yīng)對(duì)市場變化、積極調(diào)整亞馬遜選品、運(yùn)營、廣告投放的計(jì)劃，讓銷量持續(xù)增長？可以參考以下五大關(guān)鍵策略：密切監(jiān)視銷售情況

縱觀2018上半年，亞馬遜新規(guī)層出不窮，賣家如何在亞馬遜這個(gè)多變的平臺(tái)上生存，快速應(yīng)對(duì)市場變化、積極調(diào)整亞馬遜選品、運(yùn)營、廣告投放的計(jì)劃，讓銷量持續(xù)增長？可以參考以下五大關(guān)鍵策略：

密切監(jiān)視銷售情況

作為一個(gè)開放的市場，賣家之間對(duì)個(gè)別產(chǎn)品開展價(jià)格競爭的行為幾乎不會(huì)受限制。而亞馬遜也不斷尋求降低價(jià)格，愿意接受低利潤率。另外，亞馬遜最近也開始“自掏腰包”來貼現(xiàn)第三方賣家的產(chǎn)品。雖然賣家可能因此受到更多的銷售，但亞馬遜的折扣可能會(huì)造成庫存計(jì)劃上的挑戰(zhàn)，并可能在不知不覺中使賣家違反品牌最低定價(jià)政策。

執(zhí)行在線經(jīng)銷商政策

雖然品牌可能試圖限制誰在亞馬遜上銷售，但市場的開放性質(zhì)會(huì)積極促成對(duì)灰色市場賣家的邀請(qǐng)（不包括那些主要制造商）。許多亞馬遜經(jīng)銷商使用偽裝成“品牌商”，使得品牌難以執(zhí)行分銷協(xié)議。如果品牌不能控制其全球分銷，產(chǎn)品就會(huì)神秘地在亞馬遜上由不知名的賣家出現(xiàn)，并且以遠(yuǎn)低于品牌期望的最低廣告價(jià)格。因此，品牌必須杜絕產(chǎn)品分流，灰色市場銷售和產(chǎn)品再進(jìn)口。他們可以通過在分銷商政策添加條款，禁止分銷商將庫存轉(zhuǎn)售/轉(zhuǎn)移給未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)銷商，然后執(zhí)行該政策。他們還可以通過使用射頻標(biāo)簽，序列號(hào)甚至隱形墨水來查找未經(jīng)授權(quán)的賣家的產(chǎn)品，以查明產(chǎn)品泄漏的來源。

嚴(yán)格控制品牌內(nèi)容

為了在2018年贏得市場，品牌高管必須控制和監(jiān)控他們在亞馬遜的產(chǎn)品列表，即使他們不打算在網(wǎng)上銷售。否則，他們的品牌可能會(huì)有被綁定到其他轉(zhuǎn)售商的產(chǎn)品列表上的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)BloomReach 2016年的調(diào)查研究，美國有55％的產(chǎn)品搜索在亞馬遜上開始，28％的從谷歌等搜索引擎開始搜索。亞馬遜有了這么多的流量，其產(chǎn)品列表內(nèi)容往往索引在谷歌而不是品牌自己的網(wǎng)站。鑒于亞馬遜開放的市場幾乎允許任何人創(chuàng)建新的產(chǎn)品列表，品牌高管應(yīng)確保及時(shí)創(chuàng)建和維護(hù)新的列表。如果不這樣做的話，就會(huì)無意間為轉(zhuǎn)售商打開門，他們會(huì)使用假的或新的UPC創(chuàng)建重復(fù)的亞馬遜物品，發(fā)布不符合品牌要求的消息。

評(píng)估亞馬遜廣告

對(duì)于已經(jīng)在Google和Facebook上投入線上廣告費(fèi)的公司，評(píng)估亞馬遜廣告在預(yù)算中的位置非常重要。在過去的兩年中，我們看到品牌將大部分廣告收入轉(zhuǎn)移到亞馬遜。原因很簡單：他們意識(shí)到，把廣告投放在亞馬遜——這個(gè)消費(fèi)者接近做出購買決定的地方，比其他廣告的效果更立竿見影。亞馬遜在Amazon.com上提供包括亞馬遜營銷服務(wù)（Amazon Marketing Services）和贊助產(chǎn)品（Sponsored Products ）以及亞馬遜營銷團(tuán)隊(duì)（Amazon Marketing Group）和亞馬遜廣告平臺(tái)（Amazon Advertising Platform）的廣告機(jī)會(huì)。最近，由于使用亞馬遜推廣產(chǎn)品的幾個(gè)品牌所獲得的投資回報(bào)率相對(duì)較高，以上這些平臺(tái)正受到越來越多的關(guān)注。

還要明白：亞馬遜并不是你的合作伙伴

大多數(shù)品牌高管會(huì)認(rèn)為，當(dāng)亞馬遜的Amazon Retail 開始購買你的產(chǎn)品時(shí)，你們之間就形成了某種合伙關(guān)系，并期望亞馬遜能夠保護(hù)他們的定價(jià)。但是要記住：亞馬遜想要的，永遠(yuǎn)是以最低的價(jià)格向消費(fèi)者提供最大的選擇，甚至虧本出售也在所不惜。還要記住的最重要的一點(diǎn)，亞馬遜的激勵(lì)機(jī)制很少與品牌的激勵(lì)機(jī)制保持一致，但是制定好的戰(zhàn)略將有助于成功管理。小編注：本文原作者James Thomson是Buy Box Experts的合伙人，也是“亞馬遜市場困境”（The Amazon Marketplace Dilemma.）的合著者之一。（來源：億恩網(wǎng)）

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