亞根據亞馬遜10月公布的第三季度財報，其廣告業務盈利在第三季度增長了123%，達25億美元。在廣告市場，亞馬遜廣告業務的增長已經成功使人們將其視為谷歌和Facebook的未來競爭對手。行業分析師指出，亞馬遜廣告業務的增長潛力是難以低估的。花旗集團旗下研究部門(Citi Research)今年1月預測，未來10年，亞馬遜的廣告收入將達500億美元。“亞馬遜已經變成了一個付費游戲平臺，賣家們將把更多的預算投入到亞馬遜廣告中，亞馬遜廣告的份額將會增加。總得來說，2018年是亞馬遜廣告業務成長的一年，而2019年的廣告市場，將是亞馬遜、谷歌和Facebook并駕齊驅的一年，”平臺管理系統Skubana首席執行官Chad Rubin表示。事實上，谷歌已經開始緊張，并即將在法國推出自己的電商購物平臺Google Shopping Actions來直接與亞馬遜競爭，以實現在其勢力范圍內推動用戶購買，而不是將潛在客戶轉移到其它的電商網站。“谷歌知道亞馬遜正在侵占它的地盤，它正在努力與之抗爭，”Rubin說。隨著競爭日趨激烈，亞馬遜的廣告業務也開始獨樹一幟，以下是2018年亞馬遜在廣告領域的一些舉動：

1、將其廣告業務整合到一個平臺

今年8月，亞馬遜將其龐大的廣告部門——亞馬遜媒體集團(Amazon Media Group)、亞馬遜營銷服務(Amazon Marketing Services)和亞馬遜廣告平臺（AmazonAdvertising Platform）合為一體，推出了全新的廣告業務平臺———AmazonAdvertising。據美國數字廣告媒體Digiday報道，亞馬遜的這一舉動是為了給客戶提供統一和優質的客戶體驗。此前，常有亞馬遜第三方賣家和亞馬遜供應商向亞馬遜抱怨購買廣告常常需要通過完全不同的流程，太過復雜。據悉，此后亞馬遜將把其銷售部門合并為一體，推出另一個名為“One Vendor” 新綜合銷售管理系統，這意味著亞馬遜的第三方賣家和批發賣家將通過相同的后端系統運營自己的業務。

2、紐約市將成為亞馬遜第二總部之一

此前，亞馬遜宣布選擇紐約和北弗吉尼亞州作為該公司的第二總部（HQ2），這引起了人們對其廣告業務的關注，此舉表明了亞馬遜對于擴大其廣告業務的決心。（為什么？）“我們親眼看到亞馬遜是如何改進其產品的。從預算增長的角度來看，亞馬遜正在獲得動力，這是他們擁有的最高增長渠道，”亞馬遜認證數字效果營銷機構iProspect U.S 總裁Jeremy Cornfeldt說，“亞馬遜在某種程度上做出了一個有趣的承諾。”而亞馬遜的舉措可能會給廣告公司帶來麻煩，亞馬遜繞過了中間代理商，直接與品牌合作，來擴大其廣告業務，并與品牌營銷人員建立了直接關系。與此同時，由于缺乏擅長亞馬遜平臺的人才，亞馬遜廣告投放商們正在招兵買馬。

3、品牌繼續向亞馬遜投入更多資金，而亞馬遜自有品牌則得到了提振。

在亞馬遜搜索欄中輸入“luggage”（行李箱）一詞，你會發現搜索結果中出現了很多廣告產品。如下圖，箱包品牌Swissgear已經占領了亞馬遜搜索結果頁面的頂部位置（Sponsored Brands，即原本頭條廣告所在位置）），而其競爭對手Rockland也為自己的4款產品投入了廣告（Sponsored Products）。根據商業數據公司Merkle2018年第三季度的數字營銷報告數據顯示，品牌在亞馬遜SponsoredBrands廣告的投入比去年同期增長了87%，在SponsoredProducts廣告的投入比去年同期增長了62%。

過去，亞馬遜賣家的業績增長依賴于review數和賣家表現指標等，而如今，隨著亞馬遜定位的轉變，賣家想要產品被發現，就需要有一定的支出，而廣告關鍵詞上的支出成為了大頭。根據Merkle的報告，第三季度，品牌關鍵詞分別促成了Sponsored Brands產品62%的銷售，促成了Sponsored Product產品42%的銷售。但值得注意的是，不論定多少的廣告預算，品牌都難以與亞馬遜自有品牌競爭。在黑色星期五、網絡星期一和Prime Day這樣的流量高峰日，亞馬遜自有品牌總是會出現在搜索結果的頂端，或者是推薦產品列表中，使其自營產品獲得更多的流量。亞馬遜的下一個任務或許是，找到一種方法既能繼續擴大其廣告業務，又不會破壞其客戶體驗。對于賣家來說，情況并沒有那么微妙。所有的廣告活動都意味著亞馬遜正在吞噬賣家更多的利潤。一位亞馬遜賣家表示，亞馬遜抽取了第三方15%的銷售額，FBA賣家甚至更多，達到了17%,而現在，賣家還有另外20%的銷售額要流向亞馬遜廣告。對于2019年，亞馬遜賣家需要更理智地規劃自己的支出，并且不斷優化調整廣告投放策略，否則將面臨預算不足甚至破產的境地。

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