為什么消費者通過亞馬遜平臺搜索產品時，總能在很短的時間內找到自己心儀的產品？其背后是依靠強大的的搜索引擎的算法來支撐，所以產品listing通過影響排名、點擊率、轉化率等方面直接決定產品的銷量，而產品的關鍵詞布局對搜索展示機率則是整個listing優化的重頭戲，下面廣州宏數科技就給大家分析一下如何去選擇亞馬遜關鍵詞。對于關鍵詞的選擇，一些賣家會通過關鍵詞軟件工具（如Amzhelper關鍵詞規劃師，易麥寶等都是不錯的選擇）去篩選，其實亞馬遜平臺自身就是最合適的關鍵詞選取工具，例如消費者在亞馬遜輸入搜索內容時，網站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據其他買家的搜索數據生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。例如你輸入“earphone”，亞馬遜會顯示一些相關詞組，這也給我們提供了可用的關鍵詞，我們可以根據產品特點，加上尺寸、型號之類，進一步精準關鍵詞詞組。一、標題關鍵詞的選取一個產品的標題，主核心關鍵詞最多是3個，第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產品，看下排在首頁的產品是哪些，然后去掉廣告、促銷的產品，最終選擇排在首頁的10-20個相關產品listing，進行數據統計，找出在標題中出現概率最多的5個詞語。第二步通過上面的分析方法，我們再查看商品的所在類目排序下的關鍵詞排布比例狀態，在類目中要去掉已經在第一步關鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度：主核心關鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關鍵詞，因為這些關鍵詞都已經被這些賣家證明是非常優秀的關鍵詞。二、search term中關鍵詞前期search term的關鍵詞可以競爭產品的listing中尋找，分析一下產品評論中買家提及最多的關鍵詞是哪些，他們最關心的問題是什么。后期優化關鍵詞的時候，下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉化率，且與自己產品相關的關鍵詞，單獨拿出來放進search term里面進行優化listing的操作。三、亞馬遜搜索政策不過最近亞馬遜對搜索優化功能做了一些調整，受調整影響的主要是隱藏關鍵詞（hidden keywords）。隱藏關鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產品添加隱藏關鍵詞，這些關鍵詞必須是通用詞（即Generic Keywords），用于提高產品被發現的機率。比如，你賣的是headphones（耳機），可以設置同義隱藏關鍵詞‘earphones’。亞馬遜表示為了提高搜索結果的質量，隱藏關鍵詞（hidden keywords）做了一下調整限制：“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度：印度站（限制200字節），日本站（限制500字節），除中國外的其他站點（限制250字節）。關鍵詞對產品的重要性不言而喻，如何在產品的關鍵詞中優中選優是各位賣家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。