有賣家咨詢，亞馬遜關鍵詞投放廣告后，用核心詞搜索，卻找不到自己的廣告位在哪里，與此同時，用同樣的關鍵詞搜索，自己的Listing自然排名已經非常靠前了，所以賣家覺得困惑，是什么原因導致自己的廣告位壓根找不到？又該如何提高自己的廣告排位呢？

關于亞馬遜站內廣告方面的問題，小鑫想很多賣家在廣告投放過程中都是有蠻多困擾的，但就廣告的排位來說，影響主要有兩方面的原因：1. 競價的高低; 2. 廣告關鍵詞質量得分的高低。兩方面因素的匯總，在很大程度上影響著一條Listing廣告排位的變化。關于競價自不必多說，賣家要想讓自己的廣告排位更靠前，較高的競價是必要條件。站內廣告作為一個付費點擊的項目，很多賣家都在競爭同一類產品同一個關鍵詞，如果競價太低，排名必然靠后。所以，在不考慮其他因素的情況下，如果想讓自己的廣告位更靠前，提高廣告競價是非常必要的。當然，僅僅提高競價還不夠，廣告的投放效果往往是長期數據的累積，所以，為了讓廣告的效果更好，在提高廣告關鍵詞競價的同時，賣家還應該考慮每日預算也做出相應的提高。比如，你把廣告的Bid(競價)價格設置為$2.00，卻把Daily Budget(日預算)設置為$10.00，點擊5次左右就Out of Budget(超出預算)了，廣告的效果也往往不會太好。一般來說，Daily Budget(日預算)至少得是Bid(競價)的20倍以上才好。亞馬遜站內廣告排位既和競價有關，更和關鍵詞質量得分有關。但廣告關鍵詞質量得分是一個動態的數值，會受到廣告開啟的時間，產品、關鍵詞、Listing詳情、類目、消費者真實意圖等要素之間的相關性，以及點擊和訂單轉化率，甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。如果一個關鍵詞和產品Listing詳情的相關度不高，那么該關鍵詞的質量得分就會偏低，在相同的出價下，該關鍵詞的廣告排位就靠后，而如果一個關鍵詞和產品Listing詳情的相關度高，關鍵詞的質量得分就高，廣告的排位就靠前。在相關度確定的情況下，廣告關鍵詞的質量得分又受到轉化率的影響，如果你的Listing轉化率高于同行賣家，你的關鍵詞質量得分就會提高，在同樣的出價下，廣告排位會靠前;而如果你的轉化率低于同行，關鍵詞質量得分也會下降，廣告排位也會靠后。當正在運行中的廣告，如果Listing收到差評，或者Listing原有的Review星級低于同行，都會導致關鍵詞質量得分降低(低于同行)，這樣的情況下，即便你的廣告競價不變，廣告排位也會下降。另外，一條Listing剛剛投放廣告時，系統主要依據Listing詳情內容和關鍵詞的匹配度來初步確定關鍵詞的質量得分，一般來說，這時的關鍵詞質量得分不會太高，但只要關鍵詞和Listing詳情一致，關鍵詞的質量得分也不會太低。隨著廣告的投放，在基于廣告數據和轉化率的基礎上，廣告關鍵詞質量得分發生變化，廣告位置也會隨之變化。所以，當我們糾結于找不到自己的廣告位置時，不妨考慮上述的要素，并盡可能主動的去為自己的廣告關鍵詞加分，只有這樣，一個廣告計劃才會運營得越來越好，轉化率提高，訂單增多，廣告的成本反而降低了。

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