我們有時候做站內CPC的時候，發現：為什么別人的廣告老是在首頁？為什么那個賣家的廣告連續幾頁都是他們的？為什么我搜不到我的廣告等等？關鍵詞有它們的排名，那么廣告是否也存在這種排名機制了？我們先來看下排名是由哪些主要因素決定的：1.廣告出價廣告出價不僅僅是關鍵詞出價，主要包括：每日預算、默認bid、以及關鍵詞出價。每日預算是您為那個廣告系列設定的每天最多能消費多少，比如說您寫的是$10, 那么此廣告最多消費10美金之后就停止投放，當然不排除有時候超出預算。默認bid是應用于廣告組下面關鍵詞點擊費用，而關鍵詞出價是單獨為那個詞設定的點擊費用。我舉個栗子啊，首頁出現的廣告:上圖中出現的廣告是在首頁頂部，然后右邊也有四個廣告，再加上底部還有兩個廣告，總共是八個，當然看產品類別的，有時候首頁只有三個廣告，或者其他數量，先不談幾個數量，可以這樣確定，廣告分為首頁廣告，接下來就是其他頁面廣告，首頁廣告分為頁首以及頁尾廣告。我們都知道關鍵詞出價根據首頁預測競價來出價的，所以如果要想您的廣告出現在首頁，那么您的出價必須大于首頁預測價格。A. 關鍵詞出價 > 首頁預測競價可能好事者就要爭執了：我的出價也比那個首頁預測競價高啊，為什么沒有出現在首頁？其實有很多方面決定的，但是主要就是：每日預算很低、標題以及搜索詞與PPC廣告關鍵詞沒有相關性和默認出價過低。這里我說下那個默認競價，它是適用于廣告組下面的所有關鍵詞，除非您是單獨給某個關鍵詞設定價格，比如說首頁預測競價基本上都是超過1.5美金，您設置的默認bid是0.05美金，在沒有給關鍵詞設定獨特的價格時候，您還認為那些關鍵詞能將您的產品以廣告形式展現在首頁嗎？B. 每日預算不能過低C.默認bid不能過低這里的默認bid如果您不知道如何設定，可以將鼠標放在Default bid右邊的問號上，就會出現View average winning bids by category，點擊它就知道您那個產品類別默認bid情況，但是這只是一個參考值。這里說下，如果在沒有其他因素的考慮下，比如說銷售歷史、廣告表現等，頁首關鍵詞出價 > 頁尾關鍵詞出價。2.關鍵詞相關性如果您的產品是一件印花裙，但是您的標題、搜索詞以及PPC中的關鍵詞出現很多都與之無關的關鍵詞，那么當您投放廣告的時候，您覺得還會出現在印花裙這個關鍵詞搜索首頁中嗎？所以我們有時候就很奇怪，出價方面都不成問題，但是沒有多少展現量，點擊更別提了，怎一個悲慘了得！這時候我建議您，最好是先優化下那個產品再去投放廣告吧，否則設置了廣告也只是每天吞噬您的預算。關鍵詞一定具有相關性，記住！3.整體廣告的表現可能有的人就質疑，為什么那些產品沒有Review的也能出現在首頁？以及為什么有的Review 多的廣告缺排在Review少的后面？是否您曾經注意過，反正現在您看到了這個事實。亞馬遜廣告和谷歌廣告有很大的相似性，在某種程度上來說，所以當您做一個廣告的時候，如果開頭就很糟糕，ACOS比例很大，您還指望它出現在首頁？能夠出現在第二頁就已經不錯了。上面兩張圖片，從某種程度上來說，假設左邊的是A產品，右邊的是B產品，那么A產品廣告在一定時期內的表現優于B產品廣告在一定時期內的表現比方說一個星期內，A產品在Ugly christmas sweater關鍵詞上的銷量大于B產品在ugly christmas sweater上的銷量。4.關鍵詞匹配類型可能有的人就好奇，怎么這種也被列入排名的因素當中？比方說，A賣家設置的ugly christmas sweater關鍵詞匹配類型為精準匹配，B賣家設置的匹配類型為廣泛匹配那么A賣家產品得到更好的轉換是因為買家通過ugly christmas sweater這個詞直接購買的，而B賣家的轉換可能是買家通過ugly sweater或者christmas sweater購買的，亞馬遜是通過A9 算法來推產品的，在某個關鍵詞上，精準匹配類型的表現要優于廣泛匹配類型的表現，亞馬遜會認為A賣家的產品在ugly christmas sweater上更具有相關性。所以，改善關鍵詞的匹配類型，或許您的廣告排名就提升了。總結：這里我只是說下具體的主要因素，當然還有其它方面的因素，比如：銷售歷史、整體賬號的表現等等。這里的啟發主要受益于谷歌廣告，所以如果您想對廣告有個具體的了解，您可以買一本谷歌廣告高級優化。

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