亞馬遜的buybox是每個賣家都想搶占的黃金購物車，buybox是買家在購物的時候最方便看到的位置，位于單個產(chǎn)品頁面的右上角。只要買家單擊“添加到購物車”，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到有buybox的賣家店鋪。亞馬遜會選擇一個賣家來占據(jù)每個產(chǎn)品的buybox位置，而被選中的賣家可以享受更多的流量，獲得更多的訂單，相當(dāng)于官方推薦。那么原本有buybox的賣家突然沒了怎么辦，如何重新拿到buybox?

以下是一些產(chǎn)品失去buybox的原因：

到目前為止，賣家失去boybox的主要原因是亞馬遜認(rèn)為賣家對產(chǎn)品的價格定位過高。亞馬遜喜歡讓顧客覺得他們在低價購買，占到了便宜。為了給顧客這種感覺，亞馬遜不會設(shè)置太高價格的buybox。

另一個原因是亞馬遜認(rèn)為賣家設(shè)定的這個價格沒有足夠的需求。如果高價銷售的時候銷售額太低，亞馬遜將取消buybox。一段時間內(nèi)，賣家可能會以更高的價格獲得少量的銷售，但過了一段時間，亞馬遜可能會取消buybox，因為亞馬遜發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價格很高，它的需求在下降。

那么如何拿回buybox?

配送方式：FBA是最有利的配送方式，不僅配送速度快，而且準(zhǔn)時交貨率高。

最終價格：最終價格是指銷售價格加上運(yùn)費(fèi)和稅。純低價并不保證能贏得BuyBox，特別是在績效不好的情況下，但如果每個賣家都差不多，那么低價確實會增加BuyBox的勝率。

配送時間：配送速度越快，贏得購買箱的幾率就越高。準(zhǔn)時交貨率超過97%，交貨延遲率小于4%。至少95%的訂單有提供有效的物流跟蹤碼。

訂單缺陷率：保持在1%以下。

賣家的反饋評級：良好的評級超過90%對BuyBox獲勝至關(guān)重要。

庫存穩(wěn)定性：必須確保產(chǎn)品的庫存足以滿足需求。

退貨不滿意率和客戶服務(wù)不滿意率也會影響buybox獲取。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。