亞馬遜賣(mài)方在談?wù)撊绾芜\(yùn)營(yíng)時(shí)，最關(guān)心的是如何制作車(chē)站內(nèi)的廣告，如何用最少的錢(qián)獲得更多的訂單。其實(shí)在做廣告之前，賣(mài)方最好事先優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，控制轉(zhuǎn)化率是廣告最終達(dá)到的目的，今天詳細(xì)分析以下內(nèi)容。

一、廣告類(lèi)型。

自動(dòng)化廣告，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品本身頁(yè)面中的關(guān)鍵詞和消費(fèi)者需求的匹配，自動(dòng)化投放廣告，為產(chǎn)品帶來(lái)大量的潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點(diǎn)是曝光范圍過(guò)大，產(chǎn)生大量無(wú)效點(diǎn)擊，自動(dòng)化廣告無(wú)法準(zhǔn)確控制每個(gè)詞的展示價(jià)格和位置。

手動(dòng)廣告分為廣告匹配、詞組匹配和正確匹配，與自動(dòng)廣告相比，賣(mài)方可以自己選擇需要投入的關(guān)鍵詞，正確的關(guān)鍵詞可以給產(chǎn)品帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

二、廣告布局規(guī)劃。

無(wú)論是初學(xué)者賣(mài)方還是老司機(jī)，建議先從自動(dòng)廣告開(kāi)始。

第一步:自動(dòng)廣告在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)使亞馬遜與關(guān)鍵詞匹配，接近核心關(guān)鍵詞。

第二步:手動(dòng)廣泛:廣泛使用5個(gè)核心關(guān)鍵詞。

第三步:手動(dòng)詞組:制作產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞、錯(cuò)誤詞、同類(lèi)產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)。

步驟4:手動(dòng)正確:調(diào)查提取的5個(gè)核心關(guān)鍵詞，已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備。這應(yīng)該是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，我們以高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格手動(dòng)正確廣告。

三、亞馬遜廣告軟件智能管理。

亞馬遜站內(nèi)廣告管理系統(tǒng)-億數(shù)通亞馬遜廣告管理系統(tǒng)可以幫助賣(mài)方從所有店鋪和單品的整體廣告數(shù)據(jù)中提供方便賣(mài)方規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，最大化ROI。不僅涵蓋了亞馬遜背景的現(xiàn)有功能，還具有時(shí)間調(diào)整、廣告診斷、排名監(jiān)視、智能優(yōu)化和操作日志等。

四、廣告報(bào)告的分析和優(yōu)化。

1.高表現(xiàn)、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)換。

主要有兩個(gè)原因:

①引流的關(guān)鍵詞不正確

②產(chǎn)品listing不夠，不能吸引顧客訂購(gòu)對(duì)于這樣的問(wèn)題，①否定點(diǎn)擊沒(méi)有變化的詞語(yǔ)(沒(méi)有相關(guān)性的詞語(yǔ))②否定ACOS過(guò)高的詞語(yǔ)(相關(guān)性低的詞語(yǔ))③出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的ASIN代碼，如果ACOS過(guò)高則否定(出現(xiàn)在沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面下)。

2、高展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化。

這種現(xiàn)象可能是我們的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的客戶(hù)不需要你的產(chǎn)品，或者你的照片，標(biāo)題和價(jià)格沒(méi)有魅力。

此時(shí)，我們可以采取這些措施:①調(diào)整關(guān)鍵詞②優(yōu)化主圖、標(biāo)題和價(jià)格。

3.低展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化。

在這種情況下，你的頁(yè)面、關(guān)鍵詞、照片、產(chǎn)品等多個(gè)問(wèn)題，建議從文章的第一步開(kāi)始，優(yōu)化頁(yè)面，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。

五、投放廣告的注意事項(xiàng)。

1.建立層次清晰的廣告結(jié)構(gòu)。

為了避免多SKU在Campaign上投入引起廣告組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法明確判斷某sku的具體競(jìng)爭(zhēng)狀況，建議在Campaign上投入SKU。如果一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體同時(shí)投放廣告，可以在一個(gè)Campaign下每個(gè)子體建立廣告組，后期分析每個(gè)sku的表現(xiàn)。

2.只關(guān)注報(bào)價(jià)，忽略了表現(xiàn)

事實(shí)上，廣告展位類(lèi)似于搜索展位，有自己的排名系統(tǒng)。搜索排名由銷(xiāo)售量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。亞馬遜車(chē)站內(nèi)廣告位的排名由表現(xiàn)和報(bào)價(jià)決定，而且performance的權(quán)重往往大于bid。作為亞馬遜，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的變化，更多的銷(xiāo)售額，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額，誰(shuí)有優(yōu)先權(quán)，賣(mài)方在奪取廣告位時(shí)不能想提高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

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