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亞馬遜出單統(tǒng)計(jì)工具:新手做亞馬遜怎樣才能快速出單?-ESG跨境

亞馬遜出單統(tǒng)計(jì)工具:新手做亞馬遜怎樣才能快速出單?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-04-23
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亞馬遜新手賣家或者說(shuō)一個(gè)新的商品詳情頁(yè)如何快速的出單?其實(shí)亞馬遜對(duì)新的商品詳情頁(yè)是有兩到三個(gè)月的扶持期的,要抓住前期的機(jī)會(huì)快速達(dá)成銷售,形成良性循環(huán)機(jī)制。

亞馬遜新手賣家或者說(shuō)一個(gè)新的商品詳情頁(yè)如何快速的出單?其實(shí)亞馬遜對(duì)新的商品詳情頁(yè)是有兩到三個(gè)月的扶持期的,要抓住前期的機(jī)會(huì)快速達(dá)成銷售,形成良性循環(huán)機(jī)制。

新手賣家常見(jiàn)誤區(qū)

可能很多賣家都是從國(guó)內(nèi)淘寶天貓京東這些電商平臺(tái)過(guò)來(lái)的,這很正常。大家一開(kāi)始做產(chǎn)品就開(kāi)始刷單,這跟淘寶的大環(huán)境有關(guān)系,刷單就像爬山,你看著山很高,你一上來(lái)就想做隧道,一步到山頂。但是亞馬遜不一樣,你剛上來(lái)就刷單,很容易找不到方向。

亞馬遜新手賣家或者說(shuō)一個(gè)新的listing如何快速的出單?當(dāng)我們新建一個(gè)listing的時(shí)候,其實(shí)亞馬遜對(duì)一個(gè)新的listing是有兩到三個(gè)月的扶持期,這個(gè)扶持期是分階段的。

一.抓住前期平臺(tái)機(jī)會(huì)

第一階段是系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的過(guò)程,它會(huì)根據(jù)你的商品詳情頁(yè)的類目屬性和關(guān)鍵詞,推送到一些流量口去。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的商品詳情有一個(gè)基礎(chǔ)的定位。

二.選品是頭等大事

在跨境電商行業(yè)有一句俗話,選品選得好,基本上成功了一半。所以想出單出得快,那么選品是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。我們?cè)谶x品時(shí)會(huì)參考一些要素,第一個(gè)是市場(chǎng)容量,那么會(huì)用的工具是merchantword,是一個(gè)能夠從亞馬遜里面,找到每個(gè)關(guān)鍵詞搜索量的工具。

三.如何優(yōu)化listing

listing優(yōu)化會(huì)涉及到十四個(gè)要素,但這十四個(gè)要素我放到最后一張圖去說(shuō),因?yàn)槟菑垐D是關(guān)于所有電商業(yè)務(wù)的一個(gè)邏輯。listing的優(yōu)化,對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法。比如你選定了一個(gè)詞,這個(gè)詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度比較高或者競(jìng)爭(zhēng)度不太大,然后你在這個(gè)詞搜索出來(lái)的頁(yè)面里找一個(gè)賣得最好的listing。

四.怎么知道自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞

這對(duì)于新手賣家比較迷茫,不論是國(guó)內(nèi)外的電商,現(xiàn)在都需要數(shù)據(jù)來(lái)支撐,沒(méi)有數(shù)據(jù)都不知道自己在干啥。

但現(xiàn)在電商的后臺(tái)數(shù)據(jù)比較都比較簡(jiǎn)陋,多少單,轉(zhuǎn)化率多少這些不能支撐賣家做更好地做數(shù)據(jù)分析。上架后一定要找到自己的模板關(guān)鍵詞。當(dāng)然有的人關(guān)鍵詞在首頁(yè)就是不出單!當(dāng)然他已經(jīng)過(guò)了新手期了!什么樣的關(guān)鍵詞排名首頁(yè)能讓我的單量增加?

打個(gè)比方:找到目標(biāo)關(guān)鍵詞是A,我看這個(gè)數(shù)據(jù)每天成交多少單。現(xiàn)在亞馬遜他的流量比較集中,刷單所有目的就是排名提示,排名提升銷量就會(huì)提升。

亞馬遜正常做,第一個(gè)有數(shù)據(jù)參考。選擇一個(gè)合適的類目和產(chǎn)品,高手可以操作單價(jià)比較高的產(chǎn)品——然后打造爆款進(jìn)入穩(wěn)定期。還有一個(gè):選品的時(shí)候,一定要把握一個(gè)點(diǎn),毛利不能低于30%!雖然手機(jī)殼一個(gè)利潤(rùn)才2美金,但手機(jī)殼不適合新手做。可以選一個(gè)5萬(wàn)—8萬(wàn)的類目做一下,歐洲站建議做利潤(rùn)高的,我們做大概做毛利5成的。好了,今天就講到這里了。

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(1)統(tǒng)計(jì)店鋪和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高峰期,可以按周、按日、按時(shí)間段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(可以分析最近90天的數(shù)據(jù))

(2)可以看到每個(gè)時(shí)間段的銷量/銷售額、促銷銷量/銷售額、優(yōu)惠券銷量/銷售額

(3)可協(xié)助用戶根據(jù)廣告產(chǎn)品的出單高峰合理設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)/預(yù)算


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