最近很忙，答應大家寫的廣告活動的競爭價格戰略選擇文章(以前的文章也提到了季節如何利用廣告優雅地奪取流量-不能報告秒殺活動怎么樣?中所述情節，對概念設計中的量體體積進行分析拖了很長時間，現在終于有時間了。讓我們分享一下。

亞馬遜提供了三種競爭價格戰略。

1.動態競爭價格–只降低。

2.動態競爭價格–提高和降低。

3.固定競爭價格。

具體如何說明，在后臺點擊對應選項的淺藍色字體了解更多信息即可，一目了然。

但是，我們想知道的是，應該如何選擇這三種戰略呢?

首先，Kris浩不建議選擇固定競爭價格。亞馬遜關鍵詞的價格變動了，今天是0.5美元，一周后可能是1美元。如果你一直固定，可能會浪費金錢(價格高)，也可能沒有曝光(價格低)。

那么，如何選擇一兩種方法呢?在回答這個問題之前，讓我們先看看這兩個競爭價格對我們產品的搜索排名有什么好處

首先，讓我們看看廣告活動中展示的位置。亞馬遜分為三個部分。

搜索結果的頂部(主頁)

商品頁面。

搜索結果的其馀位置。

搜索結果頂部(主頁):一般只能顯示兩三個位置。

商品頁面:在產品詳細頁面上顯示的位置，可以顯示很多。

檢索結果的其馀位置:主頁上部的2、3個位置以外的所有位置，包括中部、底部以及第2頁的位置。

這只選擇了動態競爭價格——只降低的結果。

搜索結果的頂部位置點擊率非常高，商品頁面為0.24%，其他搜索位置為0.68%

也就是說。也就是說。

搜索結果頂部的點擊率是商品頁面的點擊率的13.5倍(3.25/0.24)，費用是1.73倍(1.13/0.65)

搜索結果頂部的點擊率是其他位置的點擊率的4.77倍(3.25/0.68)，費用是1.21倍(1.13/0.93)

所以，我們應該奪取搜索的最高位置嗎?不到兩倍的錢，就能獲得13.5倍的點擊率。

目標，奪取主頁的頂部位置。

為什么訂單那么少?因為曝光不足。因此，我們需要增加競爭價格。此時，我們可以選擇動態競爭價格——提高和降低

這是選擇動態競爭價格–提高和降低，區間是100%變化的結果。

可以看出，我們的點擊率與選擇動態競爭價格–只降低相同，點擊成本相同(實際上更低)。

但是，訂貨量變多了!

搜索結果頂部位置帶來的訂單占總訂單的95%(118/124)

其他位置帶來的訂單只有5%。

因此，搜索結果的頂部位置不僅提高了點擊率，還提高了訂單。

總結建議:

1.我們必須努力奪取搜索結果主頁的頂部。(請仔細閱讀這篇文章:如何讓亞馬遜廣告排在上位?廣告排名原理淺析)

2.廣告初期選擇動態競爭價格–只降低，然后看報告書的是廣告位。

3.根據2，檢查是否位于主頁的頂部。如果沒有，請選擇動態競爭價格–提高和降低，以便系統占領最佳位置。至于選擇百分之幾，看看你們的具體情況分析。

當然，這里只是教你選擇策略。如果你選擇正確，你可以做廣告。如果你仔細看看我們的例子，你會發現ACOS仍然很高，還有許多細節優化，如listing優化、否定關鍵詞、廣告相關性、廣告表達等。廣告是一個非常復雜的體系。請仔細閱讀我以前關于廣告的文章。

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