在近期一次亞馬遜測(cè)試版更新中，推出了新的亞馬遜廣告功能Sponsored Product Ads新產(chǎn)品定位（Product Targeting）。根據(jù)描述，通過(guò)產(chǎn)品定位，賣(mài)家將更容易吸引消費(fèi)者，他們可以在買(mǎi)家瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)展現(xiàn)廣告，或是在搜索結(jié)果中過(guò)濾掉與自己產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品。

什么是產(chǎn)品定位廣告？它是如何運(yùn)作的？

毫無(wú)疑問(wèn)，你對(duì)亞馬遜站內(nèi)的自動(dòng)廣告（Sponsored Product Ads）并不陌生，而產(chǎn)品定位廣告的本質(zhì)就是一種專(zhuān)業(yè)化的廣告。它將通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)目、ASIN、評(píng)價(jià)、價(jià)格和品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，以更精準(zhǔn)的方式吸引潛在買(mǎi)家。如果你運(yùn)行了自動(dòng)廣告，那么你就能使用增強(qiáng)自動(dòng)定位功能（Enhanced Auto Targeting），其中有四個(gè)定位選項(xiàng)可供選擇：松散匹配、緊密匹配，如果你的廣告與買(mǎi)家搜索的內(nèi)容接近或匹配，你的廣告就會(huì)顯示在搜索結(jié)果中；代替匹配和補(bǔ)充匹配下，你的廣告會(huì)顯示在你產(chǎn)品的替代或補(bǔ)充產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面上。對(duì)于那些投放自動(dòng)廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品屬性定位可以納入選擇范圍。這個(gè)方式允許你通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)目、ASIN、評(píng)價(jià)、價(jià)格和品牌來(lái)縮小范圍。例如，如果你決定選擇產(chǎn)品類(lèi)目為屬性投放定位廣告，你可以選擇和你的產(chǎn)品相關(guān)的類(lèi)別，然后進(jìn)一步選擇其他屬性來(lái)更接近目標(biāo)受眾。另外，你還可以選擇排除特定品牌。

如何最好地利用產(chǎn)品定位廣告？

類(lèi)別選擇●不要試圖選擇整個(gè)類(lèi)別，這太寬泛了，違背了產(chǎn)品定位廣告的目的。你需要做的是簡(jiǎn)化你所選擇的每一個(gè)類(lèi)別，這樣做的目的有兩個(gè)：第一，它可以幫助你只選擇廣告能夠到達(dá)受眾的品牌、價(jià)格，評(píng)論等等；第二，它會(huì)強(qiáng)制你考慮該類(lèi)別是否真正有所幫助?！窦?xì)化類(lèi)別選擇時(shí)，嘗試不同的組合。例如，買(mǎi)家通常會(huì)為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更多的錢(qián)，所以嘗試選擇具有更高星級(jí)評(píng)級(jí)和價(jià)格的產(chǎn)品，以獲得質(zhì)量更好的買(mǎi)家。●避免太廣泛的廣告關(guān)鍵詞，因?yàn)閺V泛關(guān)鍵詞不僅費(fèi)用高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。試想一下“t-shirt”和“merino wool women’s long-sleeved shirt”的區(qū)別。廣告和廣告組●在其他廣告中，你可能會(huì)為了減少差異化而將一些產(chǎn)品放在一起，但在定位廣告中，你要避免這樣做，盡量讓一個(gè)廣告只做一個(gè)產(chǎn)品。●通過(guò)這種方式制定廣告，可以更容易地跟蹤你選擇的精準(zhǔn)組合，幫助你以這些廣告的特定投放方式定位受眾群體。●最好的ASIN應(yīng)該是手動(dòng)定位的，即針對(duì)轉(zhuǎn)化率最高，廣告銷(xiāo)售成本最低的ASIN，這樣可以給你帶來(lái)更多的利潤(rùn)?！竦娃D(zhuǎn)化或無(wú)轉(zhuǎn)化的ASIN會(huì)自動(dòng)進(jìn)入一個(gè)標(biāo)記為Negative（否定）的自動(dòng)廣告中，以此簡(jiǎn)化廣告成本并提高利潤(rùn)率。ASIN否定定位，即防止你的廣告出現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，可以幫助你避免被歸入該群體中。●你可以在ASIN定位廣告中添加否定關(guān)鍵詞?！裣喾吹?，你可以把廣告的目標(biāo)定位為“展示類(lèi)似”或“更好的產(chǎn)品”以吸引買(mǎi)家，尤其是如果你有更好或更多的評(píng)論或更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)?！袼阉鞅憩F(xiàn)更好的ASIN，并使用否定的關(guān)鍵字，以防止你的廣告出現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的賣(mài)家群體中。當(dāng)你知道幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)攫取買(mǎi)家時(shí)，這可以幫助減少不必要的開(kāi)支?！駥⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出產(chǎn)品頁(yè)面的一個(gè)方法是定位自己的ASIN。分析你的銷(xiāo)售情況，看看哪些商品經(jīng)常被一起購(gòu)買(mǎi)，然后定位那些產(chǎn)品的ASIN，這樣廣告就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的頁(yè)面上，這是一種向上或交叉銷(xiāo)售的方式。●如果你無(wú)法向上或交叉銷(xiāo)售你自己的產(chǎn)品，想想你的哪些產(chǎn)品可以與其他產(chǎn)品一起銷(xiāo)售，然后定位那些ASIN，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的頁(yè)面。

總結(jié)

對(duì)你來(lái)說(shuō)，使產(chǎn)品定位廣告盡可能有效地工作的最簡(jiǎn)潔的方法之一是將它們與有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格結(jié)合起來(lái)，這樣你的廣告就擁有了特定的覆蓋面和有吸引力的價(jià)格。

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