跨境電商這塊蛋糕到底有多大?跨境電商會(huì)產(chǎn)生天貓，京東那樣的大電商嗎?未來(lái)跨境電商格局到底是什么樣子?什么樣的方向才是跨境電商主流方向?我們是否走在正確的道路上?我相信這些問(wèn)題都一直在困擾著想入跨境電商這一行的新手們。只有個(gè)中人士，才能體會(huì)其中創(chuàng)業(yè)的艱難。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。

首先，我先明確一個(gè)觀點(diǎn)：跨境電商在幾年內(nèi)仍是非常好的創(chuàng)業(yè)方向

那么在剛接觸跨境電商這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，很多人會(huì)問(wèn)

我沒(méi)有啟動(dòng)資金，能做嗎?

能，倒貨就好

那我不會(huì)外語(yǔ)，能做嗎?

能，有自動(dòng)翻譯

那我不會(huì)美工不會(huì)P圖，能做嗎?

能，有模板套用就是

那我不懂各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，不懂哪些陷阱，能做嗎?

能，有ERP等輔助軟件 那我沒(méi)有腦子能做嗎?

能，你有勇氣就行了

如果什么樣的人都能做，這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻如此之低的話，豈不是傻子都能進(jìn)來(lái)?yè)戾X(qián)了?也不全是，這個(gè)行業(yè)確實(shí)是一個(gè)龍蛇混雜的現(xiàn)狀，做的好的、差的都是一抓一大把，每個(gè)人都有不同的機(jī)遇，個(gè)中細(xì)節(jié)確實(shí)很多，接下來(lái)我來(lái)給大家提幾個(gè)方向，然后加上一些我曾經(jīng)操作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，希望能給你們帶來(lái)一點(diǎn)靈感。

平臺(tái)選擇

跨境電商出口，首選平臺(tái)為Facebook，沒(méi)有之一。原因有三!

1、所有國(guó)內(nèi)國(guó)外電商平臺(tái)都可用的方案：參考別人的商品，寫(xiě)文案上廣告，測(cè)轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)。Facebook在海外將這點(diǎn)做到了極致，初學(xué)者不必費(fèi)心出品了，找到爆品潛質(zhì)的產(chǎn)品和一篇好的文案即可銷(xiāo)售，F(xiàn)acebook基于社群的大數(shù)據(jù)分析可以幫助我們快速找到潛在客戶群體，初學(xué)者能迅速起量，強(qiáng)烈的正向反饋，甚至個(gè)別厲害的團(tuán)隊(duì)能夠在短短幾個(gè)月之內(nèi)迅速將訂單拉升到每天1000單左右的水平。

2、所有的訂單都是通過(guò)頁(yè)面就直接搞定，意味著不必配備客服人員，客戶有的需求會(huì)通過(guò)郵件來(lái)解決，一兩天看下郵件就好。

3、支付方式，現(xiàn)在看來(lái)也不是問(wèn)題。在線支付不用說(shuō)PayPal一家獨(dú)大。阿里巴巴支付寶(alipay)也走出國(guó)門(mén)。另外消費(fèi)者的支付習(xí)慣也是可以改變的。比如，東南亞區(qū)域普遍不熟悉不信任信用卡和網(wǎng)絡(luò)支付，因此東南亞電商主要支付方式是COD，占整個(gè)交易80%甚至更高!隨著電子商務(wù)迅速普及和在線支付日益成熟條件下，選擇便利的在線支付的人越來(lái)越多，市場(chǎng)的容量將會(huì)番幾個(gè)量級(jí)!

語(yǔ)言選擇

以自身語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，英語(yǔ)就先考慮歐美、東南亞，但要清楚，英語(yǔ)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是最大的，而小語(yǔ)種國(guó)家的消費(fèi)能力又有限!不過(guò)請(qǐng)切記!我們不是要當(dāng)首富!發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中干翻對(duì)手才是我們應(yīng)當(dāng)注意的。朋友有提過(guò)，他的朋友只做意大利站，每天一百多單，一年收入也有近百萬(wàn)。

國(guó)人對(duì)跨境電商的認(rèn)知首先想到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其以美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，比如在Amazon美國(guó)站上找跟賣(mài)商品，利潤(rùn)偏低。咨詢過(guò)做歐美的朋友，回復(fù)是用船運(yùn)壓低物流成本，代價(jià)是重庫(kù)存，周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)率差。

目前市場(chǎng)上的論調(diào)大多都在推中東、東南亞和非洲了... 別人怎么賺錢(qián)你只需要參考，找出自身優(yōu)勢(shì)很重要。

選品

先從身邊找貨源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。如果你人在深圳，就先從3C考慮，幾乎所有平臺(tái)，3C都是熱銷(xiāo)品。如果你人在廣州，就考慮服裝吧，大概就是這樣的思路，但是也不要太局限，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)這么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品之間也沒(méi)有絕對(duì)，考慮自身的優(yōu)勢(shì)才是王道。

要是更細(xì)化一些，還要考慮自己的經(jīng)營(yíng)策略，到底是跑量做熱銷(xiāo)，還是做高利潤(rùn)率的細(xì)分市場(chǎng)，還是廣鋪貨，腦殘鋪，拼命鋪，能賺多少算多少。

接下來(lái)，才是你能在各種論壇上看到的選品策略，我建議，你先把上面兩點(diǎn)考慮清楚，下面這一步就水到渠成了。

跨境電商的致命傷

跨境電商自產(chǎn)生之日起，就遭遇了各種各樣的問(wèn)題。但是有些問(wèn)題是可以克服和改善的，比如物流問(wèn)題。我當(dāng)初剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，也是不斷的在市場(chǎng)上尋找，找朋友咨詢，有的時(shí)候也會(huì)直接去當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)去談一下物流公司，在多方配合之下，如今物流問(wèn)題才逐步得到緩解。每一天我都要去參考兩個(gè)絕對(duì)指標(biāo)—毛利值與訂單數(shù)量，有的時(shí)候，在你要保盈利的壓力比較大的情況下，還需要在當(dāng)?shù)厝フ乙恍┤撕藛蝸?lái)增加簽收，雖然前期在搭建的時(shí)候比較辛苦，很多東西都需要親力親為，沒(méi)辦法，跨境電商是個(gè)注重多方面細(xì)節(jié)的活兒。

下面我來(lái)給大家分享一下，我整個(gè)項(xiàng)目從搭建到每天1000單的整個(gè)過(guò)程。我的方法和經(jīng)驗(yàn)也許不是最好的，但是在你們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我所經(jīng)歷的一些事情和應(yīng)對(duì)的辦法，但可能是比較適合你們的。

首先，項(xiàng)目在搭建初期，必須要解決的一個(gè)問(wèn)題就是選品的問(wèn)題，在之前我也提過(guò)了選品的一些方向，很多人做Facebook根本沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品，而僅僅是工廠甚至是二級(jí)分銷(xiāo)商的產(chǎn)品搬運(yùn)工，當(dāng)然，即使這樣，也會(huì)出單，但是利潤(rùn)的問(wèn)題卻無(wú)法改善，最終會(huì)因這個(gè)環(huán)節(jié)的短板而導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。

這就要求在做Facebook之前，一定要仔細(xì)的去挑選合適的產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品挑選的問(wèn)題，有的人做自己喜歡的產(chǎn)品，有的人做平臺(tái)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。鑒于此，我建議大家一定要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析選品，而不僅僅是個(gè)人喜好。通過(guò)各種交易數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)去大致的分析和預(yù)測(cè)那些產(chǎn)品會(huì)成為熱銷(xiāo)品，哪些產(chǎn)品已經(jīng)很久沒(méi)有出單了，并且對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

當(dāng)然，不一定大家都能夠拿到比較真實(shí)的數(shù)據(jù)，這里我講一個(gè)比較“笨”的辦法。如果你能親自到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去走一走，看一看，你就能大概了解到當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏绞莻€(gè)什么樣子，目前有什么樣的需求，這些遠(yuǎn)比真實(shí)的數(shù)據(jù)要來(lái)的直觀和準(zhǔn)確。當(dāng)初我做東南亞市場(chǎng)的時(shí)候，就直接飛了幾趟印尼，最終才能夠選出幾款爆品把訂單量翻了兩倍。

印尼是一個(gè)生活物資不是特別發(fā)達(dá)的國(guó)家，大概處于中國(guó)90年代的水平，很多時(shí)候我們選品都是要找一種感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有的時(shí)候靠經(jīng)驗(yàn)，而有的時(shí)候就要靠你的眼睛了。

剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，差一點(diǎn)爆倉(cāng)了。

所以做Facebook只要做好選品把握一些細(xì)節(jié)的話，能量是驚人的。我選了最近的幾張數(shù)據(jù)圖可能你們看的更直觀一些!

訂單增長(zhǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，后來(lái)也有朋友直接問(wèn)我怎么選品的，我直接就把品類(lèi)告訴他了，可能有人覺(jué)得我這樣做很傻，為什么不悶聲發(fā)大財(cái)。其實(shí)我覺(jué)得電商格局是很重要的東西，現(xiàn)在跨境電商這一塊完全是藍(lán)海，市場(chǎng)大到不是幾個(gè)人就能吃的下的，反而能有一些人聚在一起之后去做規(guī)模，能賺的錢(qián)，反而比之前多幾倍，就是這個(gè)道理

物流一直是困擾跨境電商從業(yè)人員的心病，物流一旦計(jì)算有偏差，那么，這單有可能會(huì)賠本。所以這一段時(shí)間，我的訂單每天都是1000多單的時(shí)候，我反而晚上睡不著覺(jué)了，因?yàn)椴豢刂坪炇盏脑挘瑒e說(shuō)掙錢(qián)，賠錢(qián)到是大概率事件。所以后來(lái)又馬不停蹄的飛到當(dāng)?shù)兀税雮€(gè)月把客服核單的事情搞定了。

國(guó)際快遞對(duì)每個(gè)國(guó)家都需要單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi)，這就需要非常的細(xì)心去核算各個(gè)國(guó)家的快遞折扣和成本。還有一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，運(yùn)輸時(shí)間，普通的平郵動(dòng)輒一個(gè)月時(shí)間，完全有這樣一種可能，美國(guó)的客戶拍了一件衣服送給女兒作為圣誕禮物，當(dāng)收到衣服的時(shí)候，圣誕節(jié)已經(jīng)過(guò)完了。

說(shuō)了這么多，相信大家對(duì)于做跨境電商怎么做已經(jīng)大概有個(gè)了解了，如果大家經(jīng)驗(yàn)不是很豐富或者是以前做過(guò)電商現(xiàn)在尋求一個(gè)新的出路的話，我還是非常推薦Facebook的，電商這個(gè)平臺(tái)是非常開(kāi)放的，我們要積極的擁抱變化，聚在一起形成規(guī)模效應(yīng)才能夠穩(wěn)定的賺錢(qián)，如果大家看完這篇文章還有什么不明白或者說(shuō)想要詳細(xì)了解一下選品、物流這樣的資源對(duì)接問(wèn)題，我都可以毫無(wú)保留的告訴大家，大家可以添加我的V信了解一下。

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