潔柔面巾同比增長(zhǎng)449%、洗碗機(jī)訂單同比增長(zhǎng)1169%、電動(dòng)牙提升訂單同比增長(zhǎng)1770%、筋膜槍同比增長(zhǎng)4980%……這是淘寶特價(jià)版上最近一些消費(fèi)品類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，它主要面向三四五線城市消費(fèi)人群，很難想象，在拼多多沖擊8億用戶和諸多社群電商平臺(tái)幾經(jīng)廝殺后，下沉市場(chǎng)還有這么大的上升空間。

淘寶特價(jià)版進(jìn)入C2M時(shí)代，它的增長(zhǎng)秘訣是什么？

這些增長(zhǎng)背后，一定是切中了消費(fèi)者什么核心的需求，幾天前淘寶特價(jià)版一周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，也確實(shí)印證了這點(diǎn)。就在過(guò)去一年，淘寶特價(jià)版購(gòu)買用戶超過(guò)1億，APP長(zhǎng)期霸榜各大應(yīng)用市場(chǎng)，并快速覆蓋到了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，120萬(wàn)個(gè)商家。

由此可以很明確的是，下沉市場(chǎng)并沒(méi)有被瓜分殆盡，而且這里面正在被激發(fā)出新的巨大紅利。

正如中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)朱克力所講的，以前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和針對(duì)下沉消費(fèi)者的平臺(tái)，并沒(méi)有提供給大家一個(gè)好的供給。在今天這個(gè)檔口，通過(guò)技術(shù)手段支撐，C2M用戶直連工廠，以及疫情下幫助產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其實(shí)在觸發(fā)全新的商業(yè)要素集聚和價(jià)值釋放，從以往的劣幣大行其道，到真正給下沉消費(fèi)者更多高質(zhì)低價(jià)的選擇。

所以在浪潮新消費(fèi)的理解中，淘寶特價(jià)版誕生這一年很大程度上并不是在一個(gè)戰(zhàn)壕里和拼多多搶市場(chǎng)，而基于下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，依托1688產(chǎn)業(yè)帶以及數(shù)字化物流、金融、云服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)行的一次非常大膽的戰(zhàn)略開(kāi)拓。

當(dāng)然，高速上揚(yáng)的數(shù)字只是一個(gè)結(jié)果，這其中與下沉消費(fèi)者需求變化的匹配，中國(guó)制造通過(guò)這套平臺(tái)機(jī)制、鏈路激發(fā)出新的活力，更值得玩味，這也是淘寶特價(jià)版與上億用戶，幾百萬(wàn)商家，每天正在發(fā)生的事情。

01

對(duì)“高性價(jià)比”的共同追求

1、下沉市場(chǎng)的“新需求”

先來(lái)看兩個(gè)消費(fèi)端有意思的例子，可以很好幫我們厘清下沉市場(chǎng)的需求變化和淘寶特價(jià)版正在做的事情。

在淘特上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)濕巾這個(gè)產(chǎn)品賣得特別好，每月增速都在60%以上，很多三線以下城市的消費(fèi)者，現(xiàn)在都在用濕巾替代原來(lái)的抹布使用。

顯然，這是消費(fèi)升級(jí)在下沉市場(chǎng)一個(gè)很細(xì)微的體現(xiàn)，但這是必然會(huì)發(fā)生的增長(zhǎng)嗎?當(dāng)然不，這跟它目前的產(chǎn)品適用、價(jià)格高低以及配送效率有很大關(guān)系。

在淘特上，你以為要十幾元的濕巾，只需要三塊錢便可以全國(guó)包郵，商家還能從中賺錢。這里面是什么邏輯呢?

進(jìn)一步研究這條加工產(chǎn)線我們才知道，它基本是全自動(dòng)化的濕巾產(chǎn)線，對(duì)人工依賴很少，而且旁邊就是法國(guó)設(shè)備支撐的紙漿廠，整個(gè)供應(yīng)鏈打造得非常完備，再結(jié)合阿里的產(chǎn)地倉(cāng)、菜鳥(niǎo)物流等能力，所以才能成本降到了最低。

但就是這么一款濕巾，很可能是大量下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的人生第一款濕巾，相比之前的平臺(tái)，它也不只是簡(jiǎn)單的平替和方便問(wèn)題，而在滿足大家對(duì)相關(guān)聯(lián)的高性價(jià)比產(chǎn)品追求。

類似案例還有筋膜槍，在下沉市場(chǎng)它過(guò)去一年的增速接近5000%，而且在一線城市都還沒(méi)興起多久，馬上就通過(guò)淘特的C2M模式，下沉到了三四線城市消費(fèi)者手里，賣的最多的還是一個(gè)礦區(qū)城市——陜西銅川。

這也說(shuō)明，當(dāng)下僅限于將原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品上行，在交易端發(fā)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在商品價(jià)格更加透明，同質(zhì)商品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，三四五線城市消費(fèi)者其實(shí)擁有同樣對(duì)美好生活的向往。

2、五環(huán)內(nèi)，同樣追求高性價(jià)比

不止于下沉市場(chǎng)，其實(shí)在一二線城市對(duì)于C2M模式下的高性價(jià)比產(chǎn)品需求，也異常旺盛，尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品體驗(yàn)，已然不分五環(huán)內(nèi)外。

根據(jù)萬(wàn)聯(lián)證券報(bào)告,有73.8%中等收入群體在消費(fèi)時(shí)注重性價(jià)比，重要程度排在第三位。而女性作為現(xiàn)代家庭網(wǎng)購(gòu)的主要群體，48%的女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮性價(jià)比，一線女性消費(fèi)者更為突出，比例上升到了54%。

拿豆瓣上的“摳門女性聯(lián)合會(huì)”來(lái)說(shuō)，在最近兩年就聚攏了50多萬(wàn)用戶，大家討論的話題是各種花樣翻新的省錢之道，但正如圖示的，還需要在“摳門的同時(shí)消費(fèi)不降級(jí)”。

這種精打細(xì)算的背后，其實(shí)可以看出，一二線城市年輕人的消費(fèi)觀念也在從炫耀性、強(qiáng)調(diào)自我滿足式的消費(fèi)，在變得相對(duì)理性，追求產(chǎn)品的價(jià)值、品質(zhì)本身。

而他們其中很大一部分力量，最后都流向了阿里巴巴1688、淘寶特價(jià)版這樣的平價(jià)消費(fèi)平臺(tái)。

“在1688上100元塊錢買了3條裙子，12元一瓶的護(hù)膚乳，如何把一包螺螄粉做成兩人食……”這是的打開(kāi)摳門女性聯(lián)合會(huì)你可以看到的一些熱帖。

這塊的消費(fèi)者已然不需過(guò)多教育，她們就能自己去尋找到到渠道入口，之前是1688，現(xiàn)在主要就是淘寶特價(jià)版。

而面對(duì)這批五環(huán)內(nèi)人群，除了我們看到的同樣對(duì)低價(jià)好物的青睞，還有新國(guó)貨平替所帶來(lái)的需求。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多之前給阿迪、耐克等國(guó)際品牌做代工的廠商，也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)重新定位、設(shè)計(jì)，打造出一批新國(guó)貨品牌。

同樣的出品、質(zhì)量，價(jià)格卻只有原來(lái)的幾分之一，對(duì)于有品牌、品質(zhì)需求，但愈加理性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很容易一拍即合，所以去淘特等平臺(tái)非但不代表降級(jí)，反而通過(guò)品牌廠家直供，可以省去大量淘貨的折騰。

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